第88章 成为银河代理商的标准

对二人的到来，雷君显然早有预料，很自然地给两人各自倒了一杯茶：
  “王学长，刘老师，请坐。”
  王安国坐下来端起茶杯喝了一口，脸色变得和缓不少。
  “小君，你之前给我打电话，说银河要在深圳办年会，我就赶过来了！”刘仁轻轻拨动茶杯，笑道：
  “到武汉时，正好赶上王总上了同一趟车，于是就结伴而来。”
  他缓缓饮下一口茶，这才望向雷君，笑问道：
  “没有给你造成困扰吧？”
  雷君轻轻一笑，说道：
  “老师说笑了，你们的到来让银河蓬荜生辉，怎么可能谈得上是困扰呢？”
  同时心中暗自感慨。
  刘仁不愧是摸爬滚打多年的老狐狸，一进来听到王安国语气不断，立刻就与之撇开关系。
  开口就说自己之所以与王安国一起过来，不过是一场巧合。
  只是恰好在火车上遇到了而已，并没有与王安国结成同盟，想要对自己施加压力的意思。
  这年头火车运行路线有限，基本上就那么几条线。
  两人会在火车上相遇，那实在是太正常了，没遇到才是不正常。
  雷君心中了然，面上却是不动声色，望向王安国：
  “王学长，我们认识这么久，难道你认为我是一个对钱极其贪婪，舍不得分钱的人吗？”
  王安国端着茶杯的手就那么停在了半空。
  他目露沉思之色，眼里彷佛闪现出与雷君交往以来的种种片段。
  众人静静看着他，谁都没有出声打扰。
  “第一次见到学弟，是你开着桑塔纳来我店里买电脑，从最开始就出手不凡，你确实不是一个贪财的人！”
  王安国结束沉思，眼中有了一种莫名的光辉。
  雷君笑了笑，往他杯子里续满茶水：
  “既然学长认同我这个人不贪财，那又怎么会说出我不忍心分钱这种话呢？”
  没等王安国开口，他已经自顾自说了下去：
  “我们银河之所以成立直销分公司，让天龙软件的门店直接面向全国消费者，原因非常简单。”
  刘仁与汪林对视一眼，神色不变，微微点头。
  原本天龙软件只是在武汉开店，冲击的是华中市场，也就是王安国这个代理商。
  对两人负责的华北、华南市场，并不造成影响。
  如今听到天龙软件就要面向全国消费者。
  两人都是心中一动，但对此并不意外，更没有王安国所表现出来的这种愤怒。
  王安国缓缓饮下一口茶，目不转睛地盯着雷君，唯恐错过下文。
  “那就是大量代理商对用户会造成负面影响！”雷君缓缓说道，满脸真诚：
  “不是我对三位的人品与能力有所怀疑。”
  “刘老师、汪老师与王学长的人品，那都是杠杠的！”他竖起一个大拇指：“至于能力那更是第一流！”
  三人紧紧望着他，并没有人讲话。
  “只是，当代理商越来越多，三位作为总代理商，也很难及时有效地对最底层代理商做出约束！”
  雷君同时望向三人：
  “我说这话，大家同不同意？”
  刘仁与汪林、王安国彼此对视，都从各自眼中看到了慎重。
  随着银河汉卡的上市与热销。
  银河公司在整个计算机行业内，都已经算得上是声名远播，更多消费者很自然而然地要求银河的产品。
  更多人主动找到他们想要成为代理商，帮忙铺货，并且索要利润点很低。
  于是这段时间以来，他们所开拓的下级代理商越来越多，其中确实出现了一些自己都不是很熟悉的人。
  “在最开始的时候，各位选择代理商时都非常慎重。”
  雷君面色从慎重变成了严肃，继续说道：
  “但随着代销商规模扩大，就难免变得有些良莠不齐，随之而来的就是对我们银河品牌公信力的损毁。”
  雷君环顾一圈，继续说道：
  “有些代销商将银河产品的价格定得非常高，那价格贵到什么程度呢？简直伤天害理！”
  “我们的正常售价是三千元，他们可以卖到八千元以上！”
  雷君长长吐了一口气：
  “甚至，在货源不是那么充足的情况下，有的代理商直接就将一些假冒伪劣产品，当成正品来卖！”
  “这都极其严重地伤害了我们银河的品牌！”
  “最为严重的是，损害了用户们的感情，一旦用户们不再信任我们这家公司！”
  “大家想一想，那我们这公司还能干吗？”
  雷君双手一摊：
  “简直没法干了嘛！”
  这其实是代理商体系带来的普遍弊端。
  在最开始的时候，通过代理商将产品铺向全国市场，是一种极其高效的行为。
  不过在代理商体系扩大以后。
  公司对低级代理商的控制力度就会下降，偏偏这些代理商都有着公司的名义。
  一旦做出什么损害公司品牌的事情，公司只能百口莫辩。
  王安国脸上已经浮现出一阵不怎么正常的潮红。

  刘仁与汪林对视一眼：
  “雷总，我们非常认同公司的这个想法，代理商体系确实存在这个弊端！”
  “我们回去以后，会严格把控挑选代理商的标准！”
  王安国脸上潮红褪去，胸膛耸动，显然深呼吸了好几次，说道：
  “雷总，我也认同您的说法。”
  “我担任华中总代理商的能力不够，给公司带来了品牌损害，这是我的责任！”
  “我回去后一定严格把控好底层代理商。”
  雷君脸上的严肃蓦然消失，笑道：
  “悟已往之不谏，知来者之可追！我们现在一起商量一下，关于严格把控代理商的资质标准！”
  他笑着给三人再次续上茶。
  三人你一言我一语地说了起来，雷君则拿着纸笔，在旁边一句一句地记了下来。
  “同志们，你们看看，这就是我综合大家意见，所写出来的《银河代理商资质标准》，各位看看还有没有什么需要补充的？”
  雷君笑着将手中本子递给三人。
  三人看完以后，同时说道：
  “我们回去后，立刻清除掉那些不符合资质标准的代理商，以后开拓代理商时，也严格按照这份资质标准！”
  雷君轻轻点头，笑道：
  “我们陈总还想和各位聊聊，关于天龙软件扩张的事情！”
  陈天龙走了进来，三人瞬间面色微变。


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