第112章 广告轰炸的双重作用

望着神情郑重的裘伯君，雷君正要回答。
  忽然看到旁边的陈天龙满脸兴高采烈，嘴唇微动，显然是有话想说，于是轻轻微笑起来：
  “裘总这个问题很有道理，陈总怎么看？”
  眼看自己被关注的陈天龙愈加兴奋起来，他先是极其欢快地点了点头，然后望向求伯君：
  “裘总，你这个问题在市场营销领域，已经是非常专业的问题了。”
  陈天龙自从成为银河公司销售方面的负责人以后。
  每天发奋读书，在读《孙子兵法》的同时，还研读了一大批现代商业营销论着。
  在这方面的专业储备已经非常深厚。
  裘伯君静静地看着他，眼神谦逊得就像是听老师介绍新世界的学生。
  “用专业术语来说，这是广告受众与目标受众之间的问题。”陈天龙继续说道。
  眼看裘伯君听得如此认真，他眼里闪过一丝笑意：
  “我们投放广告的目的，是为了将产品卖出去，也就是帮助有这个需求的用户，找到我们的产品！”
  “裘总的意思，就是说我们投放了这么多广告。”
  “可是这其中的大部分用户并没有这个需求，那么这笔广告费用不是浪费了吗？”
  陈天龙略显狡黠地看了两人一眼。
  雷君与裘伯君都听得非常专注，裘伯君更是听得频繁点头。
  “裘总写程序很厉害，不过在广告这方面，还是有点稍微外行！”陈天龙满脸笑意，继续说道：
  “早在上个世纪，开创了百货商店这个行业的沃纳梅克。”
  “曾经说过，他知道他的广告费用有一半被浪费掉了，但他不知道是哪一半。”
  专注听讲的裘伯君微微点头，露出若有所思的神情。
  “雷总这一系列大手笔的广告投放下来，让这些对软件产品还没有需求的人们都知道了我们银河软件！”
  “那些对软件有需求的用户，当然也肯定知道了我们银河公司！”
  “因此，尽管那些让普通群众都知道我们产品的广告，看上去是一种浪费，但在广告领域这是必须投放的支出！”
  陈天龙说完，略显自得。
  裘伯君眼中的疑惑已经全部消散，深以为然地点了点头。
  “雷总，您看我说得对吗？”
  陈天龙有些期待地望向雷君，见他面色轻松地点了点头，不由笑得将嘴都咧到了脖子根。
  “陈总这套分析很准确，不过还有不全面的地方。”雷君说道。
  陈天龙甘刚刚咧开的嘴巴，瞬间又合上了。
  他低下头去开始沉思，开始仔细想自己还有哪些没想到的因素，却始终没想清楚。
  很快，他再次抬头望向雷君，眼里都是探询之色。
  “广告，不只是让消费者产生对我们产品的的购买欲望！”
  雷君笑道：
  “还有一个很重要的功能，那就是完成我们公司在大众心中的品牌建设。”
  陈天龙眼中闪过了一道亮光！
  “尽管这些用户目前并不会对我们的产品并没有太多了解，也没有这个需求。”雷君轻轻笑着：
  “但他们会知道我们银河这家公司。”
  “他们现在并不知道什么是个人计算机，更不知道什么是计算机软件，但他们会知道。”
  “我们华夏在高科技领域取得了很大进展，而我们银河就是其中代表。”
  陈天龙与裘伯君望向雷君的眼神里。
  都有了很多的钦佩之色。
  陈天龙再次感慨：
  “这样一来，我们公司的产品在民众间的认可度就变得非常高。”
  等他们哪天有这个需求的时候，下意识就会选择我们公司！”
  雷君微笑着点头：
  “这些年我们华夏一直在飞速发展，很多老百姓原来不敢想象的东西，也渐渐走入千家万户！”
  “我相信，用不了几年，个人计算机就会成为家居必备物品！”
  “到那个时候，你们可以想象那个画面吗？”
  “整个华夏11亿人，三亿以上的家庭，每个家庭都用着我们银河出品的计算机，而每一台计算机上，都运行着我们银河的操作系统与软件！”
  畅想着那种所有人都使用着华夏产品的美好画面。
  雷君眼中不由得流露出了深深的期待之色。
  “雷总，你这有点像我小时候的一个想法。”看着雷君心情如此欢快，裘伯君也笑了起来：
  “那就是全华夏十一亿人，每人都给我一块钱，那我就成了十亿级别的富豪！”
  陈天龙有些不可思议地笑道：
  “裘总你这么厉害的人物，原来小时候和我也有过相同的想法？”
  裘伯君微微一笑：
  “我们这种想要成为十亿富豪的想法，和雷总相比，简直就是不值一提！”
  “如果我们出产的个人计算机、操作系统、应用软件中的任何一个品类，可以卖出去三亿台，那就意味着我们银河是千亿级别的大公司了！”
  “如果三个品类都能像雷总所说的一样成功，那我们银河就是万亿级别的世界巨头！”
  作为高考数学满分的高材生。
  裘伯君对这些数字背后的含义非常敏感，一眼就看出来雷君的设想倘若真的实现，那会产生何等惊人的效果！
  万亿级别？
  陈天龙被这个数字惊到了，嘴巴大张，久久无法合拢。
  “更为重要的是！”
  “没有人会真正无缘无故给我们一块钱，我们小时候想要成为十亿富豪的想法，根本就是不可能实现的！”
  “可雷总要成为万亿富豪的这种想法，看上去反而是切实可行！”
  望向雷君，裘伯君眼中有一种了然的笑意。
  他胸有成竹地说道：
  “我和雷总交往这段时间以来，雷总始终表现得十分谦逊，笑起来时甚至带了一些羞涩腼腆。”
  “可我知道！”
  “雷总其实外柔内刚，心中想要做的事情，比谁都要大！”
  面对裘伯君满是肯定的视线。
  雷君轻轻一笑。
  三人相互笑着看了半天，都感受到有澎湃的激情在自己胸中燃烧。
  “区区十亿，何足道哉！”
  雷君眯了眯眼睛，望向前方那灿烂的阳光：
  “兄弟们，让我们干一家万亿级别的伟大公司！”


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