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第155章:1+1大于2!


  几人经过讨论后,林渊听出了朱曼曼的意思,她还是想用文曼服装厂的模式。
  这样的好处就是,她不仅能够获得资金和品牌网店经验的支持,还能保持一定的独立性,自己成为话事人的同时,还拥有一定股权。
  而顾文文显然也是跟海棠内部开过短会讨论过,想法是这个项目必须由海棠主导,朱曼曼可以像戚晓红一样成为这个独立品牌的负责人。
  这与服装厂这样的供应链是不同的,女鞋本来就是女装不可分割的一部分。
  哪怕是国内外的品牌,虽然也有纯粹独立的品牌,但大多数都是在一起的。
  从事先得的信息来讲,双方是存在分歧的,都想获得控制权和话语权。
  而如果把朱曼曼和鲁文斌纳入海棠的版块中,也意味着肯定要给予股权激励的。
  但是看朱曼曼的意思,不太想这样,显然自己当一个山头的负责人,才是真正的创业。
  像这样的人是不可能过来纯打工的!
  林渊喝着扎啤,想了一会,这才开口。
  “要不,这样吧,我们全都要!”
  听到这句话,众人不解地注视过来,想听他的下文。
  于是林渊详细讲了自己的思路。
  “现在线上网店市场处于蓝海期,还是有机会再打造一个独立的女鞋品牌的。”
  他是赞成独立品牌的,因为独立的品牌往往更有调性和风格,以及品牌识别度。
  前世,许多服装品牌在做强后,肯定会开始做大,拓展各种子分类,甚至不相干的产品也做。
  比如一家卖羽绒服的品牌,做的分类也是五花八门,男女服装都有。
  但在经历过线上网店的内卷期后,果断砍掉细枝末节,回归本业。
  这样其实很好理解,哪怕它是全品类的服装店,但顾客的固有认识里,这就是一家卖羽绒服的。
  拓展衣帽鞋包等等各个品类,往往又是品牌做强后的必然之路。
  毕竟自身这么大的流量和品牌优势,不能进行充分变现,就有些可惜了。
  “现在海棠本身的服装业务版块还没有完全做强,我觉着海棠前期的主要精力还是放在女装的主要分类上。
  至于鞋包,袜子围巾,羽绒服等等,以后是可以去拓展的,但现在不是最主要的,就算要做这些,也是后面慢慢来的事!”
  于是,林渊正式提出了自己的思路:
  首先,由海棠再次向文曼服装厂注资+收购的形式,达到绝对控股线,文曼服装厂成为海棠旗下的一个控股子公司。
  同时,文曼服装厂依旧交由鲁文斌负责全权管理,当然也可以向外拓展业务。
  这样做,一来可以让鲁文斌小两口现在就能获得现金回报,二来可以让海棠完成供应链系统的真正掌控。
  第二,由海棠出资组建一家新的子公司,鲁文斌朱曼曼投资入股,但海棠要控股权。
  新子公司可以全权建设自己的女鞋品牌,不仅财务独立核算,还可以拥有独立的品牌网店。
  当然,海棠不仅会调派团队支持,还会提供全套的渠道支持。
  也就是说,新的独立品牌女鞋不仅可以自己单独售卖,还有可拥有自己的风格和定位。
  这样一来,海棠所承担的只是前期的投资成本和经验指导成本,如果女鞋的独立品牌能够成功,那肯定是大好事。
  毕竟独立品牌是有价值的,大家都能受益。
  第三,海棠同时向这家子公司派遣相关人员,进行此品类的学习。
  等到海棠、虞美人正式启动鞋包这些品类设计的时候,便可以做自己的鞋包,进行流量变现,粉丝收割。
  哪怕以后双方可能会互有竞争,但是主打的品牌风格是不一样的。
  甚至是同一个团队设计出来的东西,但消费者的还是惯性认为这就是两件东西。
  “嗯,这个方案我没意见!”
  朱曼曼转头看了看鲁文斌,见对方没有什么表应,就知道对方无可无不可,于是她率先同意。
  这三条虽然把文曼服装厂的股权给再一次降低,但经营了这么久,她早就看出来了。
  办服装厂赚的都是辛苦钱,完全没有开品牌网店赚的多!
  实体资产投资太高了,可回报率又不太高,连她自己都有些看不上眼了。
  正好,这一次还能直接套现一部分资金,直接投入到品牌女鞋网店上。
  而朱曼曼是父母是家族做鞋企业,对于制鞋业的生产和设计,也是有着经验的。
  而且她也是学习鞋类设计的,前期本来就有着不少的储备。
  只要现在开始,就可以很快拉起一支团队来,只要她能拿出设计图纸,那边就能开工生产。
  难度上会小很多,甚至还能让家里真正想创业的人,来青江开鞋厂,给自己做单独的供应链。
  而之所以没有自己单独做,还是想选择跟海棠合作,其中最主要的原因就是,她在网上看了许多家店铺。
  但海棠的品牌表现力是非常强的,后劲实足,体量增长之快,她也有些吃惊。
  细心研究发现,海棠在一开始的品牌战略上就跟别人不一样。
  哪怕有不少模仿海棠的店铺,但没有一个能比得过。
  这也是海棠短短一两年,就能形成不小的品牌名气的原因!
  而她老家的鞋厂,做了十几年,也就是个普通鞋厂,哪怕她老爸再想做大做强,结果到现在还是不上不下的。
  具体是什么原因,她也不是非常明白,但非常想借用这个力量,学习这个经验。
  真正实现老爸当初的想法,做一款自己的品牌鞋!
  而且就算海棠以后也做鞋,她并不是非常在意,因为她的老家,一条街上,都是鞋厂,全都是乡邻扎堆开。
  全国这么多鞋厂,竞争又不是这几家就能击垮的,而且她自信在做鞋专业这一块,有自己的独到理解,肯定比海棠强。
  而且文曼服装厂跟海棠合作这么久后,双方都有着比较好的合作基础,彼此信任。
  因为海棠除了要求扩产和财务审计外,基本就不干预厂里的实际生产管理。
  说白了,就是不找事,也不瞎指挥!
  比较放权!
  她相信1+1大于2!
  “嗯,那我们大体的方案思路按这个来!后面我们再谈一下具体的方案……”
  顾文文也没有意见,这个方案并不损害海棠的利益。
  而且海棠就连服装的大品类中的许多主要相关的小品类,还没有做全,原本就是打算把女装的小品类慢慢补齐。
  而且鞋包跟服装,又有着天然的区别,这也需要前期组建设计团队,慢慢来。
  既然这样的话,等朱曼曼的女鞋品牌成功后,她可以直接用成现的团队,倒是省去了从零开始。
  众人谈妥了大体思路后,于是气氛再次活跃起来。
  一时觥筹交错,欢声笑语。


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