第三百一十章 退而求其次

　　林羽嘴角狠狠地一抽，试探着问：“宣纸难道是崔氏生产出来的？”
“对。”
林羽生平第一次不想别人认同自己的话。
想到他不光利用新农具，将推行限酒令的崔衍拉下马，因此让在京城助力的崔家人出糗。
还特意给崔衍挖了个坑让崔氏一门跳进去，成为想捂住吴家粮草案真相的幕后黑手的活靶子。
那可是在士林与文坛的常青树崔氏一门，比起宋家来讲绝对不差，别说京城的崔姓，哪怕是崔衍，也是踩中圈套，很快意识到他的目的为何。
他连接让崔家吃了两次暗亏啊！
并且一个比一个要大！
老话说得好：做人留一线，日后好相见。
“我与崔氏一门虽不是仇家，可我好像把他们得罪透了？”
林羽苦着脸看向开始把字模拿出版面，准备再印一张新文稿的宋徽之。
这么大的事，他得找好兄弟商量。
“徽之兄，你认为我和崔氏之间的关系，还有缓和的可能吗？”
好歹他是买纸的不是卖纸的，崔氏难道还会嫌钱多？
宋徽之头也不抬地回他：“崔氏藏富于族亲之中，江南宣纸只是其名下的一门产业，还不是最赚钱的那个，比起钱财，他们更注重脸面。”
林羽此刻也想叹气了。
自己一连扇了人家两耳光，还让人家没有反击的理由。
假如对方是重利害的人也就罢了，重脸面的话，他总不能任人羞辱与宰割。
毕竟限酒令的事，是崔家有错在先。
“光儿，要不还是退而求其次，先用草纸印刷，主打一个薄利多销。”
“若是用我宋家草纸，陈公子可以直接去益州的造纸坊提货，运费自出的话，每一万张三尺见方的纸，我可以请父亲做主，让利到只赚一两银子。”
三尺见方的一张纸，能剪切出十余张印刷用纸。
一万张才赚一两银子的话，四舍五入相当于白送了。
如此一来，成本造价更加低廉，印刷书籍的定价也可以随之降低！
“姐夫，我打算还是按照原来的约定，与绵远书局合作，买它家的草纸进行印刷，虽然质量不行，但数量上有优势，再借助绵远书局向外卖出，如何？”
宋徽之似乎是害怕陈光儿反悔，又补充了一句。
“若是在绵远书局卖印刷书籍的话，一本书可以只提一文钱的利，剩下的全归陈公子。”
“好！”
陈光儿第一次说这个字，说得如此痛快。
倒叫有不同意见的林羽，不好拒绝了。
但做生意不能仅凭一时意气，更不能先当慈善家，再当生意人。
他劝道：“两位，你们先别热血上头，想着利用造价便宜，印刷几百万套，想着大常人人一本千字文。”
“林兄，世间知我者，唯你也！”
“姐夫，我不印几百万套，我打算先印一百万套。”
好家伙。
有差别吗？
不还是要砸在手里当厕纸？
林羽实在没能忍住，翻了两人一个大白眼。
“利用草纸印刷的优势在于成本低，劣势在于字体质量低但实际上草纸还扛用，一本千字文，全村读书人都要借着用，你以为你们卖十几文一本，还没填饱肚子的百姓，就会舍得花费几天的伙食费去买书读吗？”
何不食肉糜啊！
宋徽之不知道一本千字文，全村人都要借用的事。
但陈光儿却是亲身经历过的。
他的书，不仅姐姐会读、大哥会读，同村的那些孩子也会借去读，时间不够用，就先抄在一些捡来的纸片上甚至是木片上，最后拼成一本“书”。
“姐夫，照你这么说，就算是拥有了印刷书籍，读不起书的人还是读不起书？”
“现在读不起的，不代表以后读不起，我只是奉劝你们，不要一上来迈大步走，书籍的主要受众还是手头有闲钱的人们。”
可恶啊。
使用宣纸的造价确实高，但能够卖出高价，到时候再顺带着印刷草纸的书籍，哪怕不赚钱，只赚名声，等到大常越来越富，潜在的草纸书籍买家，迟早会晋升为宣纸书籍买家。
好事要做，钱也要赚。
林羽一咬牙，作出了一个决定。
“既然没条件，那就自己造！”
“林兄你又要造什么？”
宋徽之好奇地打听着。
难道还有比印刷书籍更便宜的书籍吗？
“造谣造作不行吗？你们的草纸先印着，只印十万套，先把有印刷书籍这件事传扬出去，再印几万套其他花样的纸张标高价，宣纸就别碰了，免得和崔家发生纠葛。”
宣纸的最终归属权是崔氏。
尽管崔氏的纸卖了，按理没有话语权。
可卖了自用和卖了拿来印刷制成书籍保存下来，还是不一样的。
既然双方都要脸，谁也别给谁长脸，林羽可不想白让崔氏得到好名声，参与到印刷书籍的分功中来。
至于绵远书局？那是各种意义的铁盟友。
宋家有兴趣入股，他都能把自己的五成利，让出一些去。
“姐夫，标高价？标多高？”
陈光儿总有种姐夫卖书，是在劫富济贫。
林羽要是知道他的想法，一定竖起大拇指说一声：
对！
“比原来的抄录书籍还要贵，这叫物以稀为贵！”
大众普惠和小众潮流，是不同的卖法。
赚钱嘛，不寒碜，特别是这两种群体它有不同的需求。
林羽这叫为顾客服务。
“光儿，你再弄几套标号的雕版，标注上是第几本，放出话去，每一种小众的纸张书籍，每年只卖一万套，当然了，无论是印刷、裁剪还是装订的做工，必须物有所值！”
“姐夫，我记下了！”
陈光儿嘴唇颤动着，自言自语地把姐夫刚才说的话，全部消化了一遍，记在了心里。
初听时觉得震撼，等到彻底了解，才发现姐夫确实是一个经商的天才！
最主要的是，姐夫他还有良心！
林羽把这一套生意经传授完，估算下来，第一批问世的印刷书籍，最少能带来几十万两的收益。
可对于卖纸的人来说，除非全面涨价，否则只能赚个零头。
“看来想用宣纸印刷，是真的没希望了。”
“林兄你别丧气，虽然我家没有宣纸，但像女子喜欢的桃花纸，或是前段时间京城推崇的白麻纸，可都是益州造纸坊造出来的，我都能低价供应给你们。”
在宋徽之看来。
无论书籍标价的贵贱。
印刷书籍的问世，都能推动更多的人学习知识，提升大常人的见识。
他愿意为此出一份力所能及的力量。
“徽之，亲兄弟还明算账呢，我哪能总是占你便宜。”
林羽说的很客气，脸上却露出了意味深长的笑容。
这让熟悉他的宋徽之，看得心头突突直跳。
林兄又要算计人了！


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