第三百零六章 羊毛出在狗身上,由猪买单。
“我们想要买下mate欧美地区的授权,我们所指的应用软件的授权,我们将会应用在手机上,我们要推出mate联名手机。”路易斯·科斯说道。
薛志河歪嘴一笑果然来了,曹莽之前就跟他说过这事,手机联盟一定会有样学样搞mate手机的。
“每台手机25美刀的授权费。”薛志河说道。
路易斯·科斯听到薛志河的话差点惊掉下巴,他没想到薛志河竟然想趁火打劫。
“薛先生这不可能,你这是狮子大开口。”路易斯·科斯满脸怒意说道。
“路易斯先生,先不要急着拒绝,这个价格包含芯片设计费,我们有设计好的芯片方案。”薛志河说道。
曹莽对芯片做了削弱,并且配套设计一个系统,整体性能比麒麟差一点。
虽然这款芯片不支持麒麟音乐,不过mp3功能保留下来了,同样支持内存扩展功能,播放器采用通用mp3播放器。
西奥·瓦尔顿觉得这个价格似乎可以考虑,这样他们可以直接找圆晶厂进行代工生产,芯片成本会比他们采购的低。
授权费25美刀,2g专利费6美刀,芯片制造成本8美刀,总成本也才39美刀。
“好,不过我们有个要求,除了我们三家以外,不允许再将mate授权给别人,我们三家要独享mate的手机授权。”西奥·瓦尔顿抢在路易斯面前说道。
只要mate不授权给别人的话,那么市场就是他们三家的,到时候其他厂家也只有干瞪眼的份。
“独家授权也不是不可以,不过授权方式要变一变,我们要每台手机15%的专利费。”薛志河笑道。
“薛先生,你真的是一点诚意都没有,哪怕是高通也只收6%的专利费,谁给你们的勇气收那么高的专利费。”路易斯·科斯愤怒地说道。
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“因为我们有一点二亿的用户,新用户数量每天都在增长,mate的用户都是潜在用户,只要在mate打一个广告,我相信会有很多年轻人会买的。”薛志河笑道。
“薛志河先生,我们的合作来说,而且这个合作对mate是好事,你们可以趁着这个机会,巩固mate的地位。”路易斯·科斯说道。
“路易斯先生,以mate现在的影响力,您觉得mate的地位需要巩固吗?”薛志河笑着问道。
mate现在是欧美社交龙头,同类的竞品几乎没有,根本不需要巩固地位。
路易斯·科斯彻底无语了。
薛志河说得好有道理,一点反驳的机会都不给他,可是这个价格真的太贵了,公司是不可能答应的。
“路易斯先生,其实这个专利费,你们可以找人来买单,不一定要你来出这个钱。”薛志河笑道。
羊毛出在狗身上,由猪买单。
运营商就是这头猪,这笔费用可以由他们来买单,因为麒麟手机消耗流量,等于给运营商带来生意,培养用户的消费习惯。
“还请薛先生指点。”路易斯·科斯笑道。
你牛逼,你方法最多,你行你上啊。
反正我们是想不到谁来帮我们买单了。
“将mate植入手机以后,和其他手机有什么不同?”薛志河笑问道。
“能上mate,薛先生的意思是让运营商买单?”西奥·瓦尔顿说道。
西奥·瓦尔顿的话一出,路易斯和海罗惊呆了,这个薛志河脑子是不是坏了,运营商怎么可能给我们买单。
在场三人唯独西奥·瓦尔顿看得最透彻最清楚,让运营商为他们买单是有可能的,只是要怎么去跟运营商谈判而已。
“薛先生,运营商凭什么给我们买单呢?”路易斯·科斯问道。
“使用mate会消耗流量,流量可是要花钱买的,如果运营商想要赚流量的钱,是不是应该补贴一下用户?”薛志河笑问道。
薛志河这么一说,几人一下子就明白了,想要赚钱就得付出,就跟他们买mate的授权一样。
既然我们已经付出一部份了,接下来是不是该你运营商了,这样大家才能赚到更多的钱,一起出钱创造一个双赢的局面。
薛志河看着几人满意地点点头一副孺子可教的样子。
手机商和运营商是赢了,但是最大的赢家却是mate,只需要耍耍嘴皮子就好了。
至于你们怎么谈判,这钱你们各自出多少,都跟mate没关系,mate只需要坐等收钱。
当初曹莽跟薛志河说这个计划的时候。
薛志河也是一脸的懵逼,这个操作实在是太骚了,自家老大还真是个妖孽啊,竟然能想出这样的方法。
其实操作还是运营商提出来的,就是所谓的合约手机,必须消费套餐多少年。
“薛先生,你们合同准备好后发电子邮件给我,如果法务确认合同没有问题,我们会再过来签订合同。”路易斯·科斯笑道。
...
过年这段期间国内外品牌手机销量都出现不同程度地下降。
造成这个情况的罪魁祸首就是麒麟手机,主要还是因为麒麟手机产能的问题。
许多客户在广告的狂轰滥炸之下认定了麒麟手机,可是手机厂商这边偏偏没有足够的货源供应。
那么客户只能选择等待,或者购买其他型号的手机,可是其他型号的手机性价比又不高,客户最终还是选择等待有货再购买。
这种情况搞得国产手机厂家有些哭笑不得,都不知道这种事情是好事还是坏事。
好的是他们抢占了国外手机的市场,坏的是他们其他型号的手机出现卖不动的情况。
唯一能做的就是期待中芯国际快点供货。
...
余文戈这才刚刚上班,就接到不少厂家的电话,要么打电话来催货的,要么就是要追加订单的。
没办法,谁让麒麟手机实在是太好卖了,这些手机运到各地营业厅就被抢光了。
哪怕是红辣椒这样山寨小厂,还没出厂就被代理商预定了,甚至有些代理商愿意加价购买。
红辣椒的老板李孟那是笑得一个合不拢嘴啊。
他从来没想过红辣椒竟然这么好卖,而且还有经销商愿意加价来购买他的手机。
当然加价也是有前提要求的,不过这个要求并不过分,要求就是手机盒子上不能有标价,否则他们怎么能卖出高价来。
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