第三百二十八章 千元智能手机时代即将来临
2004年4月25号。
老马每天早上起床都会先去附近的公园打一套太极拳。
锻炼过后回家洗个澡,随后到附近的茶餐厅吃早餐,吃过早餐后才驱车前往公司。
他来深市大半年的时间,已经习惯了这里的生活。
“马总,早。”路过的女文员看到老马立即打招呼道。
老马点点头随后便直径离开。
老马每天来到办公室第一件事情就是打开麒麟淘宝。
他会以一个客户的身份去查看麒麟淘宝,这样才能更好地挖掘平台上的问题。
不过他发现最近关注的两个商家的店铺竟然关闭了。
在他看来这两个商家还不错,如果再熬上个半年的话,那么这两个商家一定会起飞的。
“难道是熬不住了?”老马无奈摇头道。
随后老马打开平台后台查看一下近期的数据,发现近期平台上的闭店数据有点异常。
老马立即拨通孙文胜的内线,让对方马上来他办公室一趟。
不到三分钟的时间。
孙文胜推开办公室的大门。
孙文胜坐下问道:“马总,不知道您找我有什么事情?”
老马放下手上工作,转头看向他问道:“最**台闭店的数据有些异常,这到底是怎么回事?”
这件事情孙文胜也注意到了,不过闭店的大多生意不好,所以他也没有太在意这件事情。
他没想到老马因为这事找他。
“闭店的商家大多数据不是很好,具体原因我这边还在调查之中。”孙文胜回道。
咳咳。
孙文胜所谓的调查中,实际上是还没调查。
但是你总不能跟老板说我不知道,我现在就去调查这件事情到底怎么回事。
因为这两种不同的回答方式,带来的结果却是不一样的。
第一种回答只会让老板觉得你无能,或者这个时候他已经在考虑要不要换掉你了。
第二种回答的结果就不一样了,老板会觉得你的嗅觉非常敏锐,在工作细节上也做得很不错,可以考虑一下培养你扶持你。
不过这种招数也不是百分百行得通的,你得看你的老板是个什么样的人再说。
万一碰到个喜欢打破砂锅问到底的老板,你用第二种方法去回答老板。
那么后果就可想而知了。
“尽快把结果调查出来,你先去忙你的工作吧。”老马说道。
孙文胜回到自己的办公室后,在渠道工作群发了个信息,让下面的人赶紧去调查这件事情。
...
不得不说娜塔莉雅的招数非常有效,不知不觉就从麒麟挖走了不少中小品牌,也为易趣争取一定的生存空间。
不过老马的嗅觉也十分敏锐,靠着这么点数据就发现端倪,换做其他人根本不会注意到。
按常人的思维去思考这个问题,生意不好关店那都是很正常的事情。
可是他们忽略一件事,一旦网店搭建起来之后,销量不大的成本也不会太高。
运营网店的人力成本和销量是挂钩的,它的销量越大那么人力成本就越高。
可是在销量一般的情况下,一般一两个人就能搞定了,而且还不需要全职来处理这个事。
这些中小厂家的规模并不大,也不至于支付不起工资吧,既然能支付得起一两个人的工资,为什么要把自家的网店给关掉。
哪怕生意再怎么不好,挂在上面也有那么一批希望,根本没有必要将网上店铺给关掉。
渠道部的工作人员在收到孙文胜的消息后,一个个拿起话筒拨打客户们的电话。
“李总,我是麒麟淘宝的小李啊,你们的店铺怎么就关掉了...李总生意再怎么不好,你们那么大个厂两三个人也还养得起吧...”
“张总,我是麒麟淘宝的小陈啊,能不能看在咱们是老乡的份上,跟我说一下你们关掉店铺的原因...”
“陈哥是我麒麟的雨化田啊...陈哥咱们也算是老交情了,您看能不能给老弟透露下,你们为什么关掉麒麟的店铺...”
“张总,是我啊,麒麟的陈捞狮...对对对,就是我,老哥是这样的...”
不到半个小时的时间,终于有一家厂家透露了消息,因为他们跟易趣签订排他协议。
孙文胜在得知消息后,第一时间跑到老马办公室,这种事情说大不大说小不小。
如果不及时汇报的话,很有可能会影响公司经营策略,到时候出什么事情的话,担责任的肯定是他这个渠道经理。
“马总,那些商家关店的原因查清楚了。”孙文胜坐下后说道。
“具体什么原因?”老马问道。
“易趣给商家...”孙文胜把原因给老马说了一遍。
“易趣的这个总裁真是个人才啊。”老马赞叹道。
对方竟然想出这种方法来。
老马在这一刻也意识到自己和对方的差距,看来自己在品牌运营上跟对方还有一定实力差距。
毕竟人家娜塔莉雅是市场营销专业的博士。
他老马只是个普通的英语老师,在策略上输对方一筹也很正常。
“你先去忙吧。”老马回道。
孙文胜离开后老马拖着下巴陷入沉思之中。
易趣现在打的就是一个差异化,从这个差异化之中寻求生存点。
其实想要解决易趣也不难,只要物流公司封杀易趣就好,不过曹莽这边是不会允许的。
如果麒麟采用这样的方式来对付易趣的话,必定会给麒麟带来无穷无尽的麻烦。
老马思前想后一个小时,都没有找到对付易趣的方法。
于是他从柜子里选出一饼陈年普洱,拎着这饼老茶来到曹莽的办公室。
“b区最少有五个人CT,不要走b区过去,那边有两杆狙击...”
此时曹莽正在玩全面交火,刚刚在b区被人一枪爆头,老马就拎着茶叶来了。
“老板,朋友寄了饼二十年的陈年普洱过来,有没有兴趣一起品一下?”老马笑道。
所谓是无事不登三宝殿,曹莽知道老马他有事,否则也不会带着茶叶过来。
于是曹莽便关掉游戏走到茶桌那边。
“是不是遇到什么难题?”曹莽笑问道。
曹莽接过老马递过来茶叶,拿起茶桌上的锥子撬茶,将撬出来的茶叶放到茶壶里。
“易趣那边...”老马把娜塔莉雅的手段给曹莽说了一遍。
此时的老马远比后世的时候谦虚多了。
没办法。
老马不像后世那样顺风顺水,残遭曹莽毒打过后学乖了,知道什么是天外有天人外有人。
“竞争是永远不可避免的事情,你也别老想着要把敌人搞死,易趣没了还会有别的公司。
我们没办法左右客户的选择,我们唯一能做就是做好自己,给客户提供更好更完善的服务,让客户知道谁才是最好的选择。
我预估再过两年的时间,必定会有新的网购平台出现,它们会像春笋一样拔地而起,到时候的竞争会变得更激烈。
我们应该趁着这个空档期,把麒麟淘宝的基础打造好,到时候才能让麒麟淘宝立于不败之地。”曹莽边泡茶边说道。
蝴蝶效应产生的改变是不可预估的,曹莽已经没办法预测后面发生的事情了。
唯品会、返利网、当当网、聚美优选...
这些网购平台会不会出现谁也不知道,又或许会有新的网购平台也有可能。
不过网购平台的竞争必定会是血淋淋的。
当资本彻底进入网购行业,到时候就会变成补贴大战了,谁的钱最多谁就能活到最后。
曹莽可不想干这种傻逼事情,所以他才让老马搭建物流平台,麒麟淘宝将会用服务来打败他们。
老马听到曹莽的话也是幡然醒悟。
自己太过于执着眼前的事情了,为什么不把目光放长远一点。
易趣只是在偷鸡,想办法苟延残喘,麒麟没必要把它当成对手,再说了易趣也有它的对手。
只是这些对手还没出现,等这些对手出现以后,易趣估计就忙不过来了。
因为这些新平台上线之后,他们的目标绝对是易趣,只要不傻都不会挑战麒麟的。
因为挑战麒麟就是自寻死路。
易趣就是麒麟淘宝的护城河,麒麟不仅不能打击易趣,还要把易趣给扶持起来。
当然单单扶持易趣还不行,新平台出来也要扶持新平台,让他们斗个你死我活的,麒麟等着收渔翁之利就好。
“谢谢,老板的指点。”老马一本正经地说道。
老马之前一直盯着眼前,是因为他的格局还没有打开,等格局打开后思路会变得不一样。
曹莽的想法倒是很简单的,当吹哨子的裁判,不比当选手亲自下场好吗?
国外那些老牌家族为什么那么强盛?
因为他们都是裁判,基本上不会亲自下场,只有裁判才最稳当。
“电脑网购只是网购行业的第一阶段,这个阶段的网购还存在许多的局限性,大家必须要有电脑才能网购。
当智能手机普及以后,网购行业就会进入第二个阶段,原有的局限性也会随之消失。
到时候大家可以随时随地购物,网购行业也会迎来一个大爆发,你可以想象一下这是什么样的场景,这些注定要发生的事情不是你需要关心的。
你现在最应该关心的是麒麟淘宝怎么去盈利,总不能一直靠自营商城的利润去支撑,否则麒麟淘宝就没有开下去的意义了。”曹莽将泡好的茶倒入老马的茶杯说道。
老马听到曹莽的话陷入沉默之中。
到目前为止除了广告投放以外他还没想到什么好的盈利方式。
随着麒麟淘宝的壮大支出的费用也在增加,如果不能在收支平衡前想到方法的话,那么麒麟淘宝必定会陷入亏损之中。
对于曹莽来说倒是无所谓的事情。
如果老马没办法让麒麟淘宝盈利的话,承诺老马的股份就不能兑现了,最终吃亏的还是老马和十八罗汉。
一旦曹莽出手扭亏为盈,老马只能打一辈子工了。
曹莽不可能把万恶的竞价模式告诉他的,而且这个阶段也不适合这个模式,最起码等麒麟淘宝运营两年以后。
等麒麟淘宝真正站稳脚步以后,万恶的竞价模式就可以上线了。
老马在干完这碗鸡...
老马在干完手上这杯茶后便向曹莽道别回去工作。
...
老马离开曹莽办公室没多久,辛立新从半导体部门过来。
“曹总,sj002已经完成了,拟真测试已经通过了。”辛立新端正地坐在椅子上说道。
sj002是001的升级版,设计起来并不复杂,所以辛立新一个月的时间就完成了。
如果是让曹莽来带队的话,相信一个星期内就能完成。
“不错,不错,你没有辜负孟博士和我的期望,下一步你们要开发的是sj003,这款芯片难度会提升一倍,有没有信心完成这个任务?”曹莽高兴地说道。
sj002的完成代表着华夏将进入全民智能时代。
千元智能手机将会成为主流,至于低端就交给sj001了,sj001的价格也会因此而爆降。
曹莽会将它的价格调整到99元,sj001必定会屠戮整个低端市场。
相信在不久的将来只要花五六百就能买到一台sj001的手机。
“有信心。”辛立新点头道。
“相关资料已经发你信箱了,回去好好工作吧,这个奖金不会少的。”曹莽笑道。
辛立新开开心心地离开曹莽的办公室。
曹莽将sj002图纸发给祝有芳,让对方赶紧找中芯国际流片,争取在七月份之前量产。
辛立新离开后曹莽将余文戈叫到他的办公室。
“公司会在七月份提出新品,到时候sj001会降到99块,至于怎么过渡怎么跟厂家沟通,这件事情你看着处理。”曹莽说道。
余文戈听到曹莽的话感觉像吃了屎一样难受。
sj001的订单已经签到10月份,您老人家忽然跟我说要降价,而且降价幅度还那么地大。
您让我怎么跟厂家沟通。
您这不是为难胖虎嘛。
“老板,降价的事情能不能缓两个月,公司签的订单已经签到十月份了,忽然这么降价我没办法交代啊。”余文戈尴尬的说道。
“不行,这个事情自己想办法,实在不行就找智库,让他们给你出个办法,公司的计划不容有错。”曹莽说道。
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