第五章 屯粮筑墙

　　大年初七过后麒麟电子厂开始忙碌起来，周开与林东泽手上订单接到手软。
　　不过这时曹莽却给了两人当头一棒。
　　曹莽并不打算增加产能，并且还特意把产能给控制起来，并不是不想多赚点钱，也不是想着搞饥饿营销，他还是有些许多顾虑的。
　　“曹总，现在正是我们大展拳脚的时候，为什么要控制产能出货呢？”周开和林东泽气愤的找曹莽问道。
　　这不年前两人各自领了70多万奖金。
　　香不香？
　　必须香啊。
　　而且现在市场已经撬开一个口订单源源不断。
　　两人过年前还想着明年好好干奖金突破一百万。
　　“我们还是小公司，连只蚂蚁都算不上，一下子吃太多会吃撑的，而且那几家到时候会放过我们吗？只要轻轻耍点手段就可以断掉我们的货，到时候大家都要回去种番薯了。”曹莽不急不慢的说道。
　　“曹总说得对是我们太着急了东泽。”周开沉思过后回道。
　　现在面对的可不是一个对手，而且整个湾湾的电子厂，一不小心真的就玩完了。
　　华硕、技嘉、微星、精英，这些企业哪个不超过十亿资产，他们每年给那些芯片厂商带来多少订单。
　　只要耍点小手段就ok了，不是说断掉你的进货渠道，只要把进货门槛稍微提高一点你都顶不住了。
　　现在每次进货也就千八百万的芯片，人家那几家哪次进货不是过亿美刀的。
　　哪个厂家愿意得罪这些大客户，还有就是无论是芯片厂还是这些湾湾电子厂，他们背后的资本都来自华尔街，资本的力量是两人难以想象的。
　　“老周...”林东泽想说什么被周开拦住了。
　　曹莽接下来又给两人定下新的方向。
　　麒麟电脑主攻网吧市场，另外寻找oem厂家代工周边配件，推出麒麟整机套装来，打造出一个麒麟网吧品牌，免收加盟费免费提供装修方案，统一装修统一采购帮网吧老板降低成本。
　　两人对比不是很理解，不过曹莽也给他们做出解释。
　　大部分人第一次接触到电脑都在网吧，网吧用户都会最先成为个人电脑用户，每一个网吧都会成为麒麟电脑的体验场所。
　　在网吧体上过网的用户，都是麒麟电脑的潜在用户，这不相当于免费宣传了吗？
　　在加上曹莽现在对产能进行限制，同时供应个人和网吧两个群体根本供应不过来。
　　网吧是个非常神奇的场所，华国一半以上的网民接触电脑都是从网吧开始。
　　对于这时经济发达的湾湾人来说，网吧就是给穷人提供体验电脑魅力的地方，他们根本不在意这个市场，又或者说他们没有意识到这个市场有多大。
　　可是他们又何曾想到，未来几年网吧会遍地开花，甚至还差点成为祸害青少年的毒瘤。
　　等他们反应过来的时候，麒麟电脑已经占领高地，经过沉淀的麒麟，影响力和体量也能跟他们。
　　而且现在曹莽口袋紧巴巴，每一分钱都得扣着花，另外软件开发公司那边也是吞金兽，虽然现在的码农很廉价，但是每个月也要支出将近百万。
　　....
　　网吧也从2002年这年开始进入爆发期。
　　周开和林东泽两人积极定制方案，在各种大饼和福利的诱惑下，已经采购和新采购的网吧老板都同意加入网吧联盟。
　　麒麟网吧的出现抢走了不少网吧老板的生意。
　　同一条街上，麒麟网吧人满为患，自家网吧上座率不到一半，他们去体验过后才发现差距在哪，单单论运行速度快了不止一半。
　　一些机器老旧的网吧，也开始打起更换电脑的念头，而且还要加入麒麟连锁网吧，瞧瞧人家那装修那环境根本没法比。
　　而且加入麒麟网吧联盟又不收费，虽然麒麟电脑比一般电脑贵一点但是速度快啊，在加上统一装修统一采购，成本根本贵不了多少。
　　曹莽还拿出一项六七年后才出现的成熟技术，这项技术不但减少了硬盘成本，还能减少网吧对技术员的需求，并且还提高了电脑运营速度。
　　半年后麒麟网吧数量极速增长，电脑周边配件需求也逐渐大增，也给麒麟电子厂增加不少利润。
　　麒麟鼠标键盘、麒麟耳机音响、麒麟电脑机箱，麒麟电源等等开始面向个人电脑销售。
　　麒麟周边对oem品质要求比较高，成本相对也比一般品牌高上百分之三十左右。
　　国内电脑城忽然刮起一阵麒麟风把许多经销商给整懵逼了。
　　....
　　“你们配的键盘鼠标怎么这么难用，我要麒麟鼠标键盘你们这里有没有？没有就不要了我自己去买就可以。”
　　“帅哥，麒麟鼠标键盘很贵的，差不多两百块一套，比罗技还要贵你确定要吗？”
　　“要，就要麒麟鼠标键盘，还有麒麟的电源有没有？那个也给我整一个来。”
　　“麒麟电源？长城的不行吗？我们这里卖的都是长城的电源。”
　　“不行，不行，就要麒麟的电源，你看人家网吧24小时开着都没问题，质量肯定杠杠的。”
　　“有有有，不过有点贵，得加钱。”
　　销售员这边给整懵，最近也不知道怎么了，遇到的客户都指定要麒麟的配件。
　　至于麒麟的代理商也是一脸懵，我们都还没开始宣传你们怎么就找上门了。
　　这些人之前还埋怨麒麟主板货少只供网吧，新出的麒麟配件定价太高怕卖不动。
　　麒麟配件卖给网吧和个人客户可不是一个价的。
　　网吧客户一套鼠标键盘也就90块而且还支持一年包换，一个额定三百瓦的麒麟电源120块。
　　个人客户定价鼠标键盘199，电源239，这样的价格比同类产品高了几倍。
　　一套双飞燕鼠标键盘60块，一个长城电源90块。
　　辣鸡一点的鼠标键盘25块一套，不知名的电源也就45块。
　　可见差价有多大。
　　他们不知道的是，在这些产品上市前，麒麟网吧的电脑桌面都变成麒麟配件的广告。
　　【麒麟鼠标键盘上市了，想要拥有一套一样好用的键盘吗？全国各大电脑城同步上市。】
　　【麒麟电源你的电脑保护神，保证你的电脑24小时运行没问题。】
　　网吧桌面被更改这事，由网吧团队负责沟通，这边只要在后台操作下就可以了，毕竟网吧用的都是麒麟网吧管理系统。
　　....
　　曹莽打算进行下一步计划，进入互联网挑战小马哥。
　　


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