第231章 免费试用

　　如今能够熟练使用那些化妆品的，只有苏意晚母女两个，所以两个人试用正好。
　　母女两个的化妆技术，都是属于不错的那种，在这个时代，应该也算是顶尖一类了，尤其还有这些化妆品的加持，化出来的妆效果自然更好。
　　可以说，原本这两个人本身的容貌，都在六七分左右，化完妆，却是起码能达到九分左右的标准。
　　简直就是大美人级别的！
　　客人们本就对玉妍坊的产品颇有些信任，此刻亲眼见到了效果，更是惊讶的说不出话。
　　片刻之后，大家反应过来，立马便开始了疯狂的抢购。
　　只要她们两个试用过的产品，统统都买！
　　苏意晚对这个场面早有预料，准备的存货也不少。
　　尽管如此，购买欲高涨的客人们，还是险些把铺子里的货物直接清空。
　　晚上铺子打烊，苏意晚盘账的时候，自己都被吓了一大跳。
　　仅仅一天时间，玉妍坊竟然紧张了一千多两银子，看来化妆品行业，当真是暴利啊！
　　一瓶润肤膏，按功效和版本，她定价几百文到二三两银子不等，那些各式各样的彩妆，单价也都不便宜。
　　这么一算下来，每个人想要购置全套护肤品，再加化妆品，出手大方的，便是几十两也不嫌多。
　　而这些东西的成本，连售价的一两成都不到。
　　苏意晚忍不住摇头感叹，不知道自己这样，算不算是奸商。
　　不过，她做的产品，售价虽然不便宜，确实是按照市面上的价格走的，并不比其它铺子卖的贵。
　　而且她的产品，效果都是实打实的，绝对不坑人骗人。
　　之前为了调查市面上的产品，她还特地让人去买过曾风靡云城的水粉香膏，小小的一盒便要三四两银子，效果简直不能用言语形容。
　　这样对比起来，她瞬间觉得良心安稳了不少。
　　如今存货所剩不多，接下来她便应该准备补货了。
　　不过苏意晚觉得，补货的事情不是最着急的，短时间内，应该也不用准备太多存货。
　　昨天那一次疯狂购买，恐怕市场暂时已经趋于饱和状态，该买的人，也都买的差不多了。
　　她倒也不担心以后赚不到钱，护肤品和化妆品，都是易消耗的东西。
　　这个时代没有各种出色的包装手段，也没有那么多化学添加剂，因此产品的保质期也就更短。
　　大概每一两个月，顾客们就需要回购一次，算下来，已经是相当稳定的生意了。
　　她只是觉得，昨天大家之所以买的那么疯狂，很大原因是她们亲眼见到了化妆的效果，一时刺激的动心。
　　化妆的效果固然离不开化妆品加持，同样的，和手法技术也有些相当大的关系。
　　这些彩妆产品，大家都是第一次见到，恐怕会有很多人搞不懂用法，或者说，她们恐怕用不好。
　　苏意晚直觉，接下来的几天，她只怕不会太轻松。
　　果不其然，之后的几天，上门的客人依旧不少。
　　但这些人，大多都不是为了买东西，基本都是请教产品的用法，化妆的手法等等。
　　有一些脾气火爆的，甚至直言要退货，说是这东西自己买回去，用了之后，根本达不到那样的效果。
　　一部分人嚷嚷着自己上了当，非要苏意晚退钱才行。
　　好在苏意晚早有预料，自然有应对之法。
　　她态度不慌不忙的安抚住众人，耐心解释了其中的原因，又当中亲自用某个顾客带来的化妆品，给她重新化了妆容。
　　她的手法明明看起来也不算多神奇，可化出来的妆面，就是和之前顾客自己化的大不相同。
　　其他顾客忍不住惊讶，霎时间便议论起来。
　　“这、这也太神了！”
　　“是啊，明明用的是一样的东西，这前后，就好像变了两个人似的！”
　　“这眉毛哪像是画的，简直就是自然长的一样！”
　　其他人立马也跟着点头，“可不是，而且我怎么觉着，苏掌柜给她化完妆之后，这位夫人的鼻子都好像更精致了一些？”
　　这人的语气带着几分不确定，但其他人听到这说法，却是跟着连连点头，“可不就是这么回事，我也发现了！”
　　“苏掌柜真是太厉害了，她这手，简直就是神手啊！”
　　客人们你一言我一语，简直要把苏意晚形容成神仙一般的人物。
　　苏意晚颇有些哭笑不得，“大家可别再夸我了，再夸下去，我怕自己的尾巴，都要翘到天上去了！”
　　她适时开了个玩笑，顾客们当即都跟着哈哈大笑起来，一时间，气氛很是轻松。
　　苏意晚这才开始解释，这妆容前后差别这么大的原因。
　　“大家也亲眼看到了，我方才给这位客人化妆的时候，用的都是她自己带来的，在我们铺子里买的化妆品。”
　　苏意晚取过团扇大的铜镜，递到那位夫人手上，“夫人，您自己看看，这效果可还满意？”
　　那夫人之前只听众人赞叹不已，到底没有亲眼见到自己的模样，一颗心也是七上八下，落不到实处。
　　亲眼看到镜子里的自己，那夫人先是愣了愣，随即惊讶的合不拢嘴，愣是前前后后把铜镜挪开，反复看了好几次。
　　直到确定了，那铜镜里的人，的确是自己以后，她才缓缓吸了一口凉气，“……这、这真的是我……”
　　她本身的相貌，也不过四五分左右，算不上什么美人，顶多被称作小家碧玉。
　　可现在的她，也能自称是个美女了。
　　妇人有些脸红，尤其是想到方才自己吵着让苏意晚退钱的模样，更加觉得有些尴尬。
　　“苏掌柜，实在对不住，是我误会了，你们铺子的东西很好用，是、是我自己不会用……”
　　对方好歹是顾客，又主动道了歉，苏意晚自然不可能揪着不放。
　　当下摆了摆手，笑得一脸和气，“夫人不必如此，该我给大家道歉才是，也怪我之前没说明白，想要把化妆品用好，其实大家的手法也很重要。”
　　这一次，众人自然是毫不犹豫的点头，这话说的太对了！


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