第六十三章 有点小贵

林沐夕才把摊位给摆好了，就有顾客上门了。

        “大妹子，这是什么啊？”一个四十岁左右的妇人走到林沐夕的摊位前。

        林沐夕转头看向她笑道：“这是我自己做的手工皂。”

        “哦~”那妇人听后脸上露出了疑惑的表情，随即又问道：“大妹子，什么是手工皂啊？”

        “手工皂就是用来洗手洗澡的。”林沐夕笑着解释道。

        “哦……”那妇人这才恍然大悟，随后又继续问道：“大妹子，那我看看你家的手工皂？”

        “我家有两种手工皂，一种是带香味的，另一种是没有香味的。”林沐夕边介绍边从旁边拿起两块手工皂递给她，“这款红色的就是带有香味，你可以闻一闻。”

        那妇人接过手工皂闻了闻，果真有股淡淡的玫瑰花香气，而且这香味很清新，并不刺鼻。

        “好香哟！”

        “用这款手工皂洗手洗澡的话，不仅比胰子洗得干净，而且身上还会带着它的香味，整个人洗出来的话都是香喷喷的。”

        “真的吗？”听到这么一说，那妇人还是有些不相信。

        林沐夕仿佛知道她不会相信似的，便拿出了早就准备好的小盆，“大姐，说得再多不如你亲自试一下。我这里准备了可以试用的手工皂，要不要试一试？”

        那妇人想着，反正试一下又不会少块肉的，便点头答应了。

        接着，林沐夕将妇人的手用水打湿以后，再把手里的手工皂沾上一些水，在妇人的手背上涂抹均匀，不一会就产生了满手的泡泡，非常细腻柔滑，还散发出淡淡的玫瑰花香。

        同时林沐夕还向她介绍着，洗澡的话，拿着手工皂将全身抹个遍，等到泡泡出来以后，多搓洗一会，再用水给冲洗干净，这样身上的香味就会更加的浓郁了。

        “哇，这味道好香呀！”妇人惊讶的叫出声来，随即脸上露出了惊喜之色，迫不及待的问道：“大妹子，这个手工皂多少钱一块啊？”

        “十六文钱一块。”林沐夕一脸微笑的报出了价格。

        妇人闻言，脸上露出了犹豫的神情，毕竟一块手工皂十六钱，确实贵了点。

        林沐夕倒是不急不缓的等着她的答案，如果这妇人嫌贵的话，再给她推肥皂就是了。

        半响，那妇人叹了口气，“唉，算了，有点小贵！”

        “大姐，这手工皂贵是贵了点，但是它成本在那，而且还是我家祖传秘方制出来的，要不你试一试这款没有香味的。”

        又是祖传秘方，林沐夕已经将这样的话语驾驭得游刃有余了。

        “那这个多少钱？”那妇人心里还是觉得这手工皂好用，便开口又问道。

        林沐夕依旧是一脸微笑的看着她，“十文钱一块。”

        “这个怎么便宜这么多啊？”

        “其实，两款唯一区别就是香味，其他效果都是一样的。”林沐夕耐心的解释着，“大姐，要不这款你帮你试一试。”

        妇人试过以后有了对比，确实是除了没有香味和手工皂的颜色不一样外，其他的感觉都差不多，最后咬着牙还是买了一块没有香味的手工皂走。

        开张算是顺利，接着来了一些老顾客，不过都是买的肥皂回去，至于香皂大家都喜欢，只是价格不喜欢。

        其实，香皂还没有卖出去，对于林沐夕来说一点都不着急，毕竟相当于一斤猪肉价钱的香皂，对于有些家庭来说，是有些小贵的。

        但是，林沐夕并不担心卖不出去，像香皂这种东西就属于稀缺货，所以价格肯定比普通的东西高，所以用不着太过于担心。

        这不，一个身穿丫鬟服饰的小姑娘来到了摊位前。

        这个小姑娘看起来十岁出头样子，算是林沐夕的老顾客，之前在她这买过竹筒泡泡的。

        “你这出新货了？”小姑娘看了看林沐夕手推车上放着的手工皂，“这都是些啥啊？”

        林沐夕又介绍了一遍。

        “真的这个手工皂洗出来会有香味？”小姑娘疑惑的问。

        “试一试你就知道了！”

        林沐夕拿出试用的香皂，又在小姑娘的手上涂抹了起来，片刻之间香味就慢慢弥漫开来。

        “这香味，真的挺好闻的啊。”小姑娘忍不住赞赏。

        “这是玫瑰花的香味吧？”这时候，另一个年轻女子走近看了看。

        “嗯，就是玫瑰花的香味。”林沐夕点了点头。

        “这玫瑰花的香味还不错。”年轻女子评价道。

        林沐夕又将另外一个香味的手工皂拿了出来，“这个是栀子花香味的。”

        两人一前一后的拿过去闻了一下，后来的年轻女子开口问道：“就这两个香味吗？”

        “嗯，暂时只有这两款。”林沐夕笑着应道。

        “那一样给我来两块。”年轻女子爽快的说道。

        “好嘞。”林沐夕立马应下，将四盒香皂装好后递给了她，“一共六十四文。”

        “好。”年轻女子付完账离开了。

        而小姑娘却一脸犹豫的样子，一块香皂要十六文，在她心里也算是有点小贵，虽然每个月都有月银，但是买这样的东西也有点舍不得。

        林沐夕看出来她眼中的犹豫，但是她并没有像之前的妇人那样，给她推荐没有香味的肥皂，而是开口说道：“妹子，要不先一块回去，给你们家小姐妇人用一用，到时好用的话，再过来买。如果你买得多的话，我这还有小样可以送给你。”

        “送？小样？”听到这话的小姑娘，有些诧异，“什么小样啊？”

        “小样就是像刚才我给你试用的那个。”林沐夕解释道。

        “这样啊……”小姑娘沉吟了片刻后，点了点头说道，“行，两个香味一样给我来一块嘛！”

        “好。”林沐夕点了点头，将装有香皂的盒子递给了小姑娘。

        今天推出的新产品，虽然卖得也不错，但是问的人比卖的人多，毕竟价格在那里。

        不过，林沐夕要的回头客，她十分相信今天买过的人，过几天都会复购的。

        等到林沐夕忙活完的时候，已经是中午了，今天算是摆摊时间最久的一次了。


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