第三十章 大风起兮
第二天，王登科、秦川、唐克找濯花娣考核，都顺利过关！乔斌看在眼里，竟然也跑来祝贺！不知道是真大度，还是想通了。
终于上岗了，王登科重重舒了一口气！
秦川和唐克则好奇王登科是怎么做到的，难道真的是施展了美男计？但是怎么看都觉得王登科不比自己帅啊，不得不说这两个家伙相当的自恋！
一顿“大桥猪蹄”盛宴肯定跑不了！三个家伙约好周一休息的时候一起去，也叫上乌兰、林斐和苏梅子。杜若、小龙和郝球关系好，他们就不打算热脸贴冷屁股了。
王登科尝试着约濯花娣出来，请她吃大桥猪蹄。
一来感谢她给哥仨一个证明自己的机会，再者连他也说不清自己的感受，内心里很清楚他们的距离有多遥远，但是还是抱着一线希望飞蛾投火一样想接近她。
再就是他囊中羞涩，也请不起大餐，好在知道大桥猪蹄是涿州的特色美食，也不掉价！突然他想起汇鑫地产还有几万的佣金没有结，快过年了，是时候当黄世仁去催债了。
濯花娣出乎意料的没有拒绝他，王登科不由得狂喜！
濯花娣顺便把圣诞节狂欢夜击鼓传花拿到的天狗坠子还给了王登科，王登科却没来由的一阵失落。当他把家传的坠子传到濯花娣手里的时候，心里有一丝隐隐的希望，她不会就是冥冥中老天爷帮自己选定的媳妇吧。如果是，他做梦都会笑醒！
当濯花娣把坠子还给他的时候，就在这人潮汹涌的售楼处里，他伏到她耳边说了句自己听了都心惊肉跳的话，“花娣，我老家沧州，你老家洛阳，都守着一条京杭大运河！这是天注定的缘分。‘我住运河头，你住运河尾。日日思伊不见伊，同饮运河水！’”
濯花娣不知是紧张还是害羞，一朵红霞烧到耳朵根。“你发烧了吧？！售楼处不允许谈恋爱啊，发现是要双飞的！”
王登科觉得一瓢冰水，从头顶浇到脚底！透心凉！
濯花娣没有这个意思，其实也理所应当，自己又有什么值得她欣赏的呢！单相思罢了！但是她说“售楼处不允许谈恋爱”，她并没有拒绝自己，是否还有一线希望呢？
王登科暂时按下内心这个野蛮生长的念头，先提高自己，成为更优秀的自己，让她注意到，让她欣赏，或许自己才有机会！他经历过爱情，似乎也刻骨铭心过，但是从没有一次像今天这样，完全忘了自己，完全忘了自己身处何地，完全想燃烧起来！即使是粉身碎骨，也在所不惜！
杨帆安排“龙之队”把售楼处之前的来电来访重新邀约一遍。其实，之前老员工已经搞过n轮了，现在他们都忙着接待新客户，没有兴趣打电话。用老员工的话说，这就是“刨死尸”!期待这些被倒腾熟了的客户“诈尸还魂”，和被雷劈的概率差不多！
但是，杨帆狠狠批评这这种态度，声称：“鱼过千层网，网网都有鱼！”“没有销售不出去的房子，自由销售不出去房子的置业顾问！”“自己是一切问题的根源！”并且给“龙之队”定下重奖，每邀约一组客户到访并排卡，就奖励50元手机充值卡。
售楼处现场有30多名置业顾问，却只有4台大灵通，僧多粥少！而且大家都怕意向客户通过大灵通回电，被别人接到，自己就徒为别人做嫁衣裳了！所以基本都用自己的手机打电话，这充值卡的奖励可的确很吸引人啊！
重奖之下，必有勇夫！通过考核的当天下午，杜若、郝球和林斐就有客户到访，并排卡了！
榜样的力量是无穷的！
“龙之队”的小伙伴干的热火朝天，每个人都不停的抱着电话煲电话粥，两个眼睛里都写着两个字——欲望！售楼处的工作热情瞬间提高了30摄氏度！
老员工也感觉到了工作压力，杨帆的判断是对了！随着一个个死挺的客户“诈尸”，所有老员工被啪啪打脸，要多响亮有多响亮！老员工一下子认真起来，用在接待谈判和杀客上的精气神也更足了！
王登科也在上岗的第二天收获了自己的第一张排卡。
上岗当天，看到濯花娣领进售楼处一个小姑娘，她面沉如水，标志性的月牙儿微笑抿成一条直线，气鼓鼓的对王登科说，“你现在末备，给这个小妹妹介绍一下项目吧。1、2、3备都不愿意接待，挑三拣四，看我怎么罚他们！”
王登科反正也没有客户，权当练手了。
小姑娘背着一个绿色的小书包，圆圆的，像个乌龟壳。一看就是个青涩的中学生，也难怪没有人接待，一看就不是买房客户嘛！
既谈之，则安之。
王登科和小姑娘攀谈起来。小姑娘自称爸爸工作忙，今天让她来售楼处拿些资料回去看看。王登科将信将疑，权当她说的是真的吧！耐着性子把项目给她详细介绍了一遍。
小姑娘明显有些局促，为了缓解气氛，王登科和她聊起学校的话题。
没想到一下子打开了话匣子。她正在读高二，特别讨厌物理老师，说物理老师是个兔唇，还特别色！每当给女同学讲题时，就用手缓缓的抚摸女同学的后背。吓得她从来不敢提问，物理成绩也就特别差！
王登科也吐槽，说起自己高中的英语老师，是学校的“四大魔女”之一，每天晚自习必考一次试，自己可以说身经百战，考试都快考吐了！而且同学们按照老师的严厉和美貌程度，把所有的老师按照金庸武侠中的人物给安排了角色。比如数学老师是黄蓉，最能和大家打成一片；语文老师是洪七公，是个文思泉涌又有趣的小老头；英语老师是灭绝师太，辣手无情，招招毙命！
还有自己的同学也满满都是故事，有跳脱可爱的“小恐龙”，有叱咤学校球坛的“闪电狼”，有充满才情的“老驴儿”，有大嗓门“雄狮”……，简直一个动物园！
恍惚间，王登科又回到了无忧无虑的学生时代。小姑娘听的也认真，笑逐颜开，拉着王登科的胳膊，一个劲儿的让他多讲讲学校的故事。这一聊2个多小时，最后小姑娘拿了资料蹦蹦跳跳的去了。
说实话，王登科自己也不抱多大希望，但是结果让人大跌眼镜！第二天小姑娘带他爸爸来了。他老爸开着丰田霸道来到售楼处，5分钟就排了一个大三居。
杨帆拿王登科这件事做一次文章，狠狠批评了判断客户的风气，要大家保持一颗平常心。濯花娣则处罚了拒接客户的1、2、3备，每人停备一天！售楼处接待客户的气象顿时为之一新！
开始接待以后，王登科还发现了一些比较奇葩或有趣的售楼处制度。
比如，首次接待客户，有严苛的时间要求。
低于45分钟要罚款20元，长于1个半小时就奖励20元！并且要求谈判的前30分钟不允许讲户型，否则罚款20元。闹的大家在谈判的时候，都掐着点。
再比如，售楼处有一些有趣的销售暗语——
吃饭叫“认购”，上厕所叫“写合同”。询问秘书房源，如果问“3号楼，1单元，1001还有没有？”，秘书就会回答说有；如果问“3—1—1001，还有没有？”秘书就会回答没有！如此等等。
还比如，售楼处的客户到访在上午10—12点，下午4—6点会达到峰值，这时候全场置业顾问会一起做销售配合。不断有人喊，“秘书，排卡！”此起彼伏。王登科问郝艳红，什么时候适合喊，郝艳红笑答，“你想喊就喊，既配合了别人，又把自己的客户给逼上梁山，都喊出来了，他就不好意思拒绝你了！”
而秘书也会及时上来配合，手里拿着收据，拿着一摞钱，不需要征求意见，直接假设成交，“您是刷卡，还是现金？”很多客户也就顺坡下驴了。
谁送客户回来，也都会喊一嗓子，“秘书，班车取钱。”如果手里拿着钱，就喊，“秘书，排卡！”
为了增加售楼处的人气，没有客户的置业顾问允许穿便装，不仔细看会以为都是看房客户呢。但是不允许都是同性坐一桌。
有关坐姿，在售楼处还有一个非常严苛的规定：所有人谈判时必须面向秘书台，方便和秘书沟通配合，往往一个眼神，相互之间就可以心领神会。
置业顾问打电话的时候，不论客户来或不来，都按照客户来组织话术，大声说出来让周围的客户听到。
王登科很纠结，这不就是欺骗客户吗？
但是听杨帆分析房地产发展趋势，知道买房必赚！这种销售技巧和配合，主要是压缩了客户犹豫的时间。想到自己是在帮助客户赚钱，心里也就平衡了。
郝艳红把售楼处的销售技巧和配合成为“情景再现”。事实上，中美地产做的楼盘就是那么火，把曾经发生过的火爆的情形像表演话剧一样，情景再现展示给客户，以帮助客户做出判断。她把销售分为：演说家、表演家、心理学家三个阶段。这个“情景再现”就是销售在表演家这个层次的能力展现！
销售这个工作，其实就是先说服自己，再说服别人的过程。
没有人知道王登科经历了这样一个艰难的心路历程，他搞定了自己，终于可以伸开手脚大干一场了！
元旦这天，销使的带客特别多，就像蝗虫一样噼哩扑棱的往售楼处里撞！这销使，全称是“销售使者”，是售楼处的小蜜蜂，专门负责为售楼处派dm单，或带客户。平时都是客户拿着单子找到售楼处来的多，今天却是销使亲自带来的多！
恰好碰到汇鑫地产时在十里河桥遇到的那个“蜘蛛侠”带客，他艺名叫“土豆”，后来知道他的真名叫“赵卫星”。王登科热情的招呼他，给他倒了杯热水，顺便拉呱了几句。这才知道，今天杨sir布置了现场几十名小蜜蜂都去竞品截流。
“天宝丽景”是“早安北京”主要的竞争对手，是由一家叫做“标准地产”的经纪公司代理，听说他们的老总原来就是“中美地产”一个集团军的老总。因此两个公司不仅营销能力相当，连营销手段也类似！
今天是天宝丽景开盘，有几个小蜜蜂就装客户混进去。看到有质量不错的客户，等客户出来的时候，就给守在门外的小蜜蜂发短信。客户往左走，就派左边的人拦截；客户往右走，就派右边的人拦截！而且在天宝丽景售楼处所在那条路，上各个路口都安排了哨岗，层层拦截！
王登科心里暗暗吃惊！杨sir太狠了，连口汤也不给他们剩啊！怪不得今天销使带来的客户都那么精准，原来都是天宝丽景的认筹客户啊！也怪不得这几天老员工也开始大量回访客户，前段时间他们给客户讲地段、交通、配套、环境、开发商实力、物业、园林、智能化，单单不讲户型！现在正好再用户型把客户钓回来，一为检验一下客户诚意，再也有巩固客户，保证不被天宝丽景洗客户的用意！
“土豆，今天带客几组了？”李大彪气势磅礴的走过来招呼“蜘蛛侠”。
“李主任，已经3组了！”土豆毕恭毕敬的回答，看李大彪的眼睛充满的崇拜！
“继续加油！”李大彪说着，和土豆“啪”响亮的击了一下掌，还用力的撞了一下肩膀！土豆兴高采烈的离开了。
“彪哥，你是他的带组主任啊？”王登科问道。
“嗯！土豆很努力，可以培养！你们现在还不能和销使接触，以后注意一下。”李大彪说的很和气，但是也很认真，不像开玩笑的样子。
“喔！见销使还得熬资格啊！”王登科耸耸肩，咂舌说道。
“是啊！销使是中美地产的根儿！中美地产从来不打广告，只靠销使派单宣传，把这做到了极致！却无往不胜！在销使眼中售楼处就是天堂，销售主任就是神，你以为闹玩呢？”李大彪说的斩钉截铁，字字铿锵！
王登科内心被深深震撼了一把！铁血雄狮，似乎都有一种宗教的虔诚和执着，说起来，自己在汇鑫地产的经历倒真像闹玩呢！
“这两天没看见杨sir呢？”王登科问李大彪。
“呵呵！买门去了呗！”李大彪看王登科不明白，继续说道，“早安北京一期开盘的时候，门都挤碎了。这次还不提前买个门预备着。哈哈！开玩笑的，我听说是去北京华贸中心公司总部和分点经理讨论开盘的事去了！”
“是啊！咱们这搞天宝丽景那么狠，杨sir不在，可别出什么乱子！”王登科担心的说。
突然，乔斌风风火火的跑进售楼处，“所有男生！快，快，快！解下领带，跟我走！咱们的销使被欺负啦！”
李大彪苦笑着，看了王登科一眼，“兄弟，你真是乌鸦嘴！”
作者闲话：
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