第六十四章 天人合一

杨帆想站起身，突然“哎呦！”一声，右膝一拐，又重重坐到谈判椅上！

        所有人心中一紧，曲如意更是三步并做两步抢上去，焦急的神色溢于言表，“杨sir，你怎么啦？！”

        杨帆拧着眉头，用手大力揉了揉膝盖，又笑着摆摆手，“没事，老毛病了！这两天风湿又犯了。”

        蛋哥感慨的看着扬帆。不由得诗兴大发，摇头晃脑的说道，“一个销售，两片嘴唇，三餐不定，只为四季有单，拼得五脏俱损，六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点未归，十分辛苦！”

        一番拽文，见大家听的津津有味，蛋哥更有兴致，继续吟诵，“十年销售，九州跑遍，八面玲珑，忙得七窍生烟，换得六根不净，五体欠安，依旧四处奔波，三更不眠，只为两个铜板，一生拼搏！”

        郝艳红没好气的啐了蛋哥一口，“杨sir都这样了，你还有心思念这酸文！”

        杨帆拍拍郝艳红的胳膊，“很好，闻欣喜说的没错！我们这样一群人来闯北京，既不能拼爹，又不能拼干爹，只有拼命！我给这对联加个横批吧，就叫：2010会更好！”

        “好啊！”大家拍手一齐叫好！一丝暖流在大家心里荡漾，跟着这样拼命三郎的经理，而且还能体谅大家的辛酸，心里有一种说不出的幸福感！几个女生更是偷偷抹着眼泪！

        第二天，杨帆亲自主持早会，布置了10天的内训计划，紧锣密鼓不透风！

        沙场点兵，大战将起！杨帆像检阅士兵的领袖一样，事必躬亲，亲自带着大家去做各项基础工作。

        “parkone”项目的战车已经轰隆隆启动了。

        所有人都要从头学起，走地形，画地图；然后总结出项目的100条优势和100条劣势；再然后“头脑风暴”，大家在一间密室里团团围坐，逐一分解，把每条优势要从三个角度阐述，把每条劣势要从三个角度回答。在做这些基础工作的时候，王登科强烈感觉到自己所做的事情都是正确的，因为这个项目已经在他的脑海里形成了一个轮廓，而闪光点被一个一个挖掘出来，客户的疑义被一个一个解决。有一种给客户布置下“天罗地网”的感觉！客户所有的挣扎都是徒劳的，因为几十个销售高手坐在一起布网，已经把所有可能发生的情形都预料到了！

        再后来，就是旷日持久的杀脑细胞，写《销售大纲》。从交通、配套、环境、风水、升值、开发商实力、物业、园林、智能化、户型等十个角度写说辞。每一篇说辞2000字，4个正反故事。杨帆更是赤膊上阵，亲自给大家分析每一个核心利益点的思路，师傅出马，果然大有不同，一个顶一群！原来觉得欧阳处处、郝艳红、一亿哥、武波波的讲解都很精彩，但是现在才知道一叶障目，不见泰山！杨帆的分析深入浅出，很系统，有条理，简直是一个生产销售精英的流水线。

        王登科深深震撼！

        他把杨帆的每一条短信息、每一次早会的主题和内容、每一场培训的讲义都记录在自己的笔记本上。他的内心朦朦胧胧期待着，或许有一天，他也可以成为杨帆这样的销售大师！形成自己的一套培训模板，通过集训快速锻造一支血与火的销售铁军！

        杨帆所讲的“房子”，既见微知著，又高屋建瓴，让王登科耳目一新！

        讲parkone小区采用“围合式设计”，这符合中国人传统“天圆地方”的思想和“藏风聚气”的风水原理。而且小区中央采用龙形水系，这就是所谓“水不在深，有龙则灵”；在水系周边遍植梧桐，这又是俗话说的“凤栖梧桐”、“筑巢引凤”。因此小区园林整体形成了“龙凤呈祥”，“阴阳平衡”的格局。从实际的功能上来讲，围合式设计拉大了楼间距，增加了采光；而中央空出大面积的空地，可以造山、造湖、造景！同时，也方便社区管理。

        而住宅设计的最高境界则是“天人合一”。

        什么叫“天人合一”呢？

        你看，人没有爪牙之利、筋骨之强，在一马平川的大平原上，无处躲藏。所以人敬“天”，畏惧未知的死亡，这个“屋”字其实就是把“尸体”的死亡意识架在头上，然后才有了下面一层一层的生存的底座。所以，中国人是把盖房搭屋看成了和生死一样重要的大事！

        而当谈及婚姻大事的时候，就叫娶一房媳妇。古代的男人讲究三妻四妾，于是就把媳妇就分成了“大房”、“二房”、“三房”。

        中国人还胸怀广大的把“山”的概念引入房子里来。

        墙，就叫做“房山”；

        顶，就叫做“山脊”。

        在农村盖房是要起“山脊”的，哪怕只是一间茅草屋，也一定要起一个“人”字形的山脊。

        这山川河流、天地万物，乃至“婚姻”、“生死”都和房子紧密对应起来，而“天人合一”最强烈的表现就是“五圣兽”与“五行”的对应。

        且看“parkone”项目的地理格局——

        东方为甲乙木，有小河蜿蜒，流水潺潺，谓之“青龙”；

        西方为庚辛金，有长道通达，财源滚滚，谓之“白虎”；

        南方为丙丁火，有休闲广场，明堂宽敞，谓之“朱雀”；

        北方为壬癸水，有缓丘耸立，靠山如磐，谓之“玄武”；

        中央为戊己土，有黄土坦荡，人丁兴旺，谓之“麒麟”！

        这就是普通老百姓所津津乐道的，“左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武，中央麒麟镇守”的风水格局！其中有青龙、白虎、朱雀、玄武四象镇守四方，保一家平安；麒麟圣兽主旺人丁，行大运，更是不可多得的好兆头！如此一个，“四象齐备”，“五行俱全”的格局可以称之为“帝王风水格局”！论风水，生生不息，步步登高，主将来家中必出贵人！想想这些都让人美翻了！美呆了！美死了！

        听完杨帆演绎的一番风水格局，王登科心花怒放，自己都有一种想冲上去抢一套房子的冲动！

        日常的训练有条不紊的进行着。

        在这期间，“龙之队”的小伙伴们表现抢眼！似乎无形中有一种欢乐而张扬的气氛笼罩着每一个人。林斐、苏梅子积极发言，每一个卖点分析，总有新鲜的见解，让人啧啧称奇；小龙变得爱唱爱跳，过年回来一下子找到了正确的打开方式，变成一个活泼可爱的小美女；郝球积极发挥体育部长的专长，每天晚上带领所有人做30个俯卧撑，每天加5个，被大家骂死变态，但是由于杨帆的支持所有人只能恨恨的咬后槽牙！秦川和王登科后进变先进，在每一轮的卖点考核都率先过关，令所有人刮目相看！

        最耀眼的却是杜若！《大河之舞》作为楼舞，用1小时的午休时间来排练。二楼的木地板成了最好的乐器，每个人昂首、挺胸、提臀，像一株挺拔的翠竹！杜若领舞，像一只欢乐的精灵在你心头翻飞。你心如空谷，可以短暂的忘却了工作中的忙碌！就在这一刻，每一个小小的你变成成这大江大河中的一朵浪花，踢踏木地板的声浪交错、汇聚、叠加、翻滚、此起彼伏！

        在震撼于团体舞的疯狂欢乐之余，王登科分明感觉那个美丽而又自信的杜若王者归来了！

        “龙之队”的小伙伴把杜若围在中间，一时热烈，矫若惊龙；一时肃穆，整齐像军士，每个人心里都暗暗咬着一股劲：

        我们要做售楼处的排头兵！


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