第29章 清醒的女人就是搞钱

那位老师傅回来的时候，袁相柳才七岁，已经很能干，开始给家里干活，还要做晚饭。
他最初也是因为好奇，去打猪草的时候，路过老师傅的院子外面才会多看两眼。
有一次被老师傅发现，叫进去聊天，还送了他一块红薯。
两人至此算是认识了，老师傅很喜欢他，经常叫他过去给他东西吃。
老师傅这一生无儿无女，亲人也都离世了，村里人对于他的传言甚多，都不与他交往，他一个人也是孤单，经常会和袁相柳说些往事。
渐渐的，也开始教袁相柳一些调香闻香的本事。
再后来，老师傅去世了，村长组织村民埋在了乱葬岗，只立了一处坟包。
袁相柳每年都会去打扫，直到现在依然清明年节不忘。
没想到还有这一层渊源，苏潇又问，“那你岂不是比一般的调香师都要厉害？我瞧你刚刚随意一闻就闻出了三种香料，已经赶得上县城那些老师傅了吧？”
“哪里，我还小呢，而且也没学几年，技艺自然是比不过那些老师傅的。”
袁相柳提起笔来，把自己又闻出来的两味香料记下来，道。
“其实我也想过用这份技艺谋生，只是一来年岁还小，二来袁家人也不准我去县城做活，即便是赚来钱，也大部分要被他们盘剥去。”
“我户籍在桐乡村，没有户籍没法出城去外地谋生，也就只能一直在村上做这些农活。”
苏潇一直都知道袁相柳原来所处的困境，轻轻拍了下他的肩膀。
“现在好了，你想做什么都可以，随你兴趣，如果你不喜欢读书，做个调香师也不错。”
“我自是要读书的，我也喜欢读书的。”
袁相柳放下笔，抖干了纸上的墨迹。
调香师做好了固然也很有出息，但终归只算别人的家仆，主家有难，调香师跟着受牵连的大有人在。
说起来和苏潇做生意也没什么不同。
只有读书，科考，做官，才能摆脱命运抓在别人手里的困境，才能真正为自己搏一搏，真正保护苏潇。
袁相柳最希望便是可以成为苏潇坚实的后盾，护她周全。
“你居然把香料都写下来了。”苏潇接过他写了字的纸。
袁相柳挠挠头，“有几个字不会写，夫子说平时遇到会写的就要练一练，有助于记忆的加深。”
苏潇看了看这几个原料，其中两样是她知道的主料，剩下三样连她都不知道，袁相柳这倒是给她省了不少麻烦。
据说这雪花膏用了十几种原材料，配比复杂。
苏潇突然灵机一动，问袁相柳，“你和老师傅学了多少东西？若是我想做出和这雪花膏一样的面霜的话，你能做出一模一样的吗？
“啊？”袁相柳顿了顿，不太确定的说，“我只能试试，不一定能做出一样的。”
“这东西原料价格不便宜，反复调配会浪费许多原料，不是几两银子就能挡得住的。”
袁相柳狐疑的看着苏潇，有些不太确定她的意思。
他懂得调香，自然不会像那男子一般不识货，知道这东西价格应当不便宜。
但他本来以为苏潇是想奢侈一把，买来自己涂脸的。
如今听苏潇这意思，又似乎不是……
苏潇是想做生意不成？
那他自然要把丑话跟苏潇说在前头，材料配方用价不菲，不管是他来复配还是别的调香师，都不是十两二十两银子能挡得住的。
反反复复还有可能不成功，只有大商户才能经得起这般消耗。
谁知苏潇却似乎更加跃跃欲试了。
“这么说，只要是有足够的银子，你真能配出一模一样的？”
“只能试试，不敢保证。”袁相柳强调，“可能几十两银子的消耗，最后还不成功。”
他有些疑惑，拿着那瓷瓶细细打量了一番，问苏潇，“我能挖些出来看看吗？”
‘当然能，你随便用，不够我那里还有许多。“
苏潇往前倾了倾身，看着他将膏体挖出来，轻轻涂抹在手上。
很温润的质地，并不是油腻的那种，而且涂抹开来香味儿更甚，有这东西便是连香露都省了。
涂上之后，皮肤明显湿润细嫩了，而且更白皙了几分。
“这东西还有美白效果？”袁相柳有些意外，先前闻味道已知是上品，如今更是知道这东西价值不菲。
无数种原料和香料经过无数次的调和，才能刚刚碰巧搭配的这般完美。
越是了解了各种关系，越是知道得有多少浪费和成本。
“不好弄。”袁相柳纠结的皱着眉头，“除了原料和香料，配比也很重要，这美白的成分，我尚且想不出用的是什么，能有这般效果。这是你从县城铺子买来的吗？”
他抬头看向苏潇，不明白苏潇是从哪儿搞到这种东西？
如果这是铺子所卖，那么卖现成的肯定比自己调配要便宜许多，也省事儿许多。
为何苏潇这么执着要自己做出来？
苏潇起身张望了眼前后窗外，见没有人在房前屋后，便小声把这雪花膏的来历和袁相柳说了。
当然她不能说重生的事儿，便只说是自己识货，知道这东西宝贵，所以花钱全都买了下来。
只是这东西总共也就二十多瓶，还是少了些。
她想着做再多一些，销路敞开，大赚一笔。
袁相柳听闻有些意外，苏潇这个调香的门外汉，居然这般识货，这东西就算是胭脂铺的店员，一般也都是看不出来贵重的。
不过他也没有多想，毕竟苏潇有个猎户的爹，说不定是早时走南闯北学得的一些小本事。
“原来这个东西叫雪花膏，倒是很贴切的名字。”
袁相柳摩挲着手中的白瓷瓶，他当然知道城里富贵云集，这东西若是上市，必然受那些千金小姐的追捧。
也定有富少一掷千金为佳人。
他也很想要帮苏潇把原样复制出来。
“我可以试试，尽全力去试，应该有八成把握。”
他抬起头来，表情郑重而且坚毅的说。
“好，那样我就不用找其他的调香师傅了，更不怕原料泄露。”
苏潇兴奋的起身，在地上走了两圈，然后才又回来，这回她也不坐椅子了，手撑着桌面倾身问袁相柳。
“复配原料的话，需要很多样本吗？你用几瓶够？我给你留下几瓶，剩下的拿去卖。”
等到炒起来后，卖得钱怎么也足够原料钱了。
苏潇本来的打算是做出了一模一样的，再拿去打开销路，但是听袁相柳说复配需要很多成本，才知道自己想的天真，那十两八两的根本不够干什么。
那干脆就先去卖，打开了销路，一瓶值上百两银子的时候，卖一瓶就够袁相柳可劲儿用原料了。
海量的银子花下去，不信做不出来。
“若是想复配，只用一瓶样本就行，倒是浪费不了许多，只是买原料的钱更费。”
袁相柳看出苏潇已经下定决心，也决定要尽力帮助。
“这东西你需慢慢卖，识货的人多了，价格上去了，再多销一些。不然一开始当是不好卖的，许多人是不识货的。”
“嗯。”苏潇也是这样打算的，她眼睛咕噜一转，便有了主意。
“我一个堂姐在青楼，找她或许能更快打开销路。”
“青楼？”袁相柳诧异，他还真不知苏潇竟有这样一门亲戚。
“她家不在咱们村子，在邻村。”苏潇道，“说来也是个可怜人，她和你一般，没摊到个好家，又天生姿色出众，十六岁就被家人要了高彩礼要卖给一个老鳏夫，她自己也是有主意，知道只能自救，干脆自己和青楼老鸨通了气，去春风楼做了清倌人。”
袁相柳默默点头，清倌人他是知道的，只卖艺不卖身，之前听村上男子去过花楼的插科打诨说过一些。
不过清倌人都要有才艺傍身，不说琴棋书画样样皆通，起码得四样通晓三样。
苏潇道，“我那堂姐原本也是不识字的，她入了花楼后，勤勤恳恳的学着，后面琴棋书画也就都懂了。”
“老鸨相中她才貌，知她必是花魁料子，也不逼他做熟倌人，给了她许多时间学艺。后来她一曲成名，如今也是春风楼当家花魁中的几个了。”
花楼里自是有钱赚的，无论清倌人还是熟倌人。
苏潇的堂姐成名之后给花楼赚回了许多钱。
她也算是清醒，而且聪明，日常并不像那些青楼女子那般大的花销，自己存着银子，只等到花容不在人老珠黄的那一天，拿着大笔家财找个县城养老，不说能买上三进的大宅子，二进的总是不难。
总比嫁个老鳏夫一辈子受挫磨要强。
苏潇一直挺佩服她这个堂姐，只可惜家中其他亲戚注重名声，在堂姐入花楼之后就都不与她来往。
苏三叔也是为了家里孩子的名声，不得不疏远。
苏潇自己本身名声就差，倒不在意这些，两人一直有所往来，过年时花楼不迎客，堂姐还会在苏潇家中小住几天。
女子也因此受村上的人诟病，但看来袁相柳是没听到这些闲话。
“你堂姐也算是女中豪杰了。“袁相柳很是欣赏，把那瓶雪花膏盖了回去收好。
“如此，那确实是没有不妥了，花楼向来是销金窟，有你堂姐大力推荐，相信用不了多久雪花膏的名声就能闯出去。”
“我今晚好好研究研究，明日把原料的单子给你列出来，你好买回原料，咱们尝试做。”
“这么快？”苏潇惊讶。
“闻出原料不是最难的一步，最难的是每样配方的比例。”袁相柳道，“不过我闻香确实比较有天赋，师傅之前也说过，有时甚至能比他更先闻出来几种原料。”
“厉害！”苏潇打了个响指，“那明天一早我就去春风楼找我堂姐！”
由于太过兴奋，这一晚上苏潇竟是有些失眠，快天亮的时候才睡着，一觉就睡到了日上三竿。
她起床的时候，袁相柳已经去私塾了。
桌子上面留下了写着原料配方的一张纸，上面一共十五种原料，旁边还沾了两滴墨迹，想来袁相柳昨夜也是没睡好，一定通宵达旦的为她努力着，不然也不会把墨迹滴在上面。
“昨日忘了告诉他，也不用太急，还是学业要紧。”
苏潇挠挠头，把纸折好揣进怀里，匆匆吃了口饭，就赶着马车去了县城。
等她到了春风楼，都已经是晌午。
白日里，花楼的生意并不多好，天气又热些，太阳很大，晒得人昏昏欲睡，大晌午的花楼里面很冷清。
苏潇不是第一次来，跑堂的已经认识她，出于对苏兰心的尊重，对她态度也很和善。
“姑娘来了，兰心姑娘正在用午食呢，您上楼去，直接去她房间找她就行。”
“好。”苏潇答应一声，上了楼去，直接寻到了苏兰心的房间。
一推门便是一股饭香，桌上大碟小碗，十分精致的摆着几个菜肴。
苏兰心手中捧着玉盏，慢慢喝着饭后的甜汤，见到苏潇微有惊讶。
“你怎么来了？”她放下玉盏，欲起身相迎。
苏潇抬手压了压，“坐着吧，不用这么客气，我找你有点事儿要说。”
她一边说一边走过去坐下，同时抬眼瞟了眼在苏兰心身后打着折扇的小丫头。
春风楼并不是每个倌人都有下人使唤的，只有比较出名的头牌姑娘才有这种待遇。
苏兰心这样的丫头有俩。
“翠红，你先下去吧，我陪堂妹儿说一会儿话，翠兰回来也不用让她进来伺候了。”
苏兰心看明白苏潇的意思，打发了小丫头。
小丫头福了福身，乖乖的退了下去。
“什么事这么神神秘秘的？”苏兰心在苏潇面前也不那么端着，把外衫脱了，拿过扇子自己扇。
苏潇自己给自己倒了杯茶，一口喝光了解渴，然后才把自己的来意说了。
“有个好东西给你，还指望你帮我快些打开销路。”
她掏出怀里的玉瓶，献宝似的给苏兰心。
苏兰心自从当了头牌，稀世珍宝也算见过不少，她打开瓶盖闻了闻，又挖出一些涂抹在手上，便知道这是好东西。
而且是还没流传于市面上的好东西。


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