第49章 只想做给你吃

“嗯嗯，做的比那家好吃。”苏潇夹了个饺子塞进嘴里，“小柳要是去开酒楼，肯定比贵宾楼生意都好。”
“嗯，不过我还是更喜欢读书……”袁相柳放低声音，“而且我也只想做给你吃。”
苏潇深以为然的点点头，“我就说我们家小柳都专心在读书上，苏兰心还不信呢。”
袁相柳顿了顿，若有所思的看向苏兰心所在的东屋。
苏潇忽而又道，“哦，对了，等到天气再暖和些，我想在县城寻买个宅子，到时候咱们就搬到县城去住吧，这样你就可以去白虹书院读书了。”
“另外我还想再买两个家仆，到时候繁杂琐事都有人做，你也就不用每天打扫还要做饭，就可以更专心的读书了。”
这是苏潇早就考虑好的，不过之前生意刚刚起步，并没有那么多余钱和时间。
如今铺子收入不错，加上之前的积蓄，足够在县城买个中等的宅子，并且负担白虹书院略显昂贵的收费了。
正好赶在这个当下，在入春之前搬过去，春暖花开之后也就能翻盖他们现在住的这间房子，无论怎么看都是最合适的时机。
袁相柳也知道自己不可能永远在云河村的私塾，往前走是必然的，道，“可以，只是我听夫子说，入读白虹书院，若是没有秀才功名，就需要一位举子引荐，只怕这个引荐人还不太好找。”
苏潇微有些惊讶，“还要举人引荐啊？这要求还真是挺高的……”
“嗯，若是没有人脉，只怕还不太好找这个引荐人。”
袁相柳过去苏潇身后，把用完的布巾放进水盆里，又回身往灶膛里面添了两根木柴。
“我想，不如我先去个普通书院，或者再在云河村读一段时间，等到春闱下场，若是有了功名，再去白虹书院。”
苏潇想了想，摇头道，“还是早点儿去读的好，这样你下场不是更有把握？”
“我记得我二叔的岳丈是举人功名，不如年后我去拜访一下，让二叔麻烦一下他岳丈，总归就是一封书信的事儿，咱们再送点儿礼表示表示，相信他是愿意尽这个举手之劳的。”
“那样也好。”袁相柳笑了笑，“听潇潇的。”
“听我的就对了。”苏潇也笑，“正好趁着正月走动的时候去我二叔家拜访一趟，他就住在县城，我每年过年也都去探亲的，到时候我带着你一起去，把你介绍给他，他一向喜欢清秀的读书人，你字写的又那么漂亮，他肯定很喜欢你。”
……
年初五，妆点行开张，苏潇也彻底忙了起来。
苏家在县城是大姓，周围村子分布了她许多表亲堂亲，关系稍好一些的每年都要走动。
便是一天去上那么两三户，也要跑个几天。
之后便是寻买宅子。
苏潇和牙行的人把县城地段稍好一些的房子都给看了一遍，三进的宅子目前她还买不起，但买个一进的宅子还是可以的。
不过这一进的宅子讲究也很大，地理位置还有新旧程度都是决定着价格的。
苏潇虽然有钱，也不想当冤大头，很是仔细的选看了一番，最后心里有两个不错的选择，回家后与袁相柳一番商谈，选定了离上品街近的那间宅子。
其实按苏潇的想法，本是想买另一间离白虹书院近一些的，这样袁相柳每日去书院都要方便许多，甚至连车马都不用，步行也就一盏茶的功夫。
只不过那间宅子旧了些，而且袁相柳也说他未必会一直在书院读书，到时候近书院的宅子吵闹不说，同样的价格还旧了许多，就不划算。
苏潇想想也觉得有理，最后定了另一间。
这间宅子的原主人出生于书香门第，后来家中儿子中了举人，搬去了府城居住，这宅子便空了下来。
因为其价格不算低廉，也是卖了有将近一载的时间，才寻到苏潇这个合适的买主。
这宅子的前主人高中，也算是自带几分喜气，三百零八两的成交价格也取了一个吉利数字。
定下宅子当天，苏潇又顺便在牙行挑选奴仆。
“苏老板，您看看这两个怎么样？都是十六七正当年的，人也机灵懂事，做家仆是再好不过的。”
牙子根据苏潇的要求，带了一男一女两个奴役出来。
苏潇瞧了瞧，两人年纪确实正相当，相貌也还算是清秀，只是过于瘦弱了。
这也是没办法的事儿，但凡被卖到牙行的人，没有哪个会是家境好的，肯定都是吃不起饭，家里揭不开锅，没办法了，才会卖儿卖女。
想也知道，肯定面黄肌瘦。
这倒无妨，回去吃喝充足养上一段时间也就好了。
“你们两个还不快给老板行礼问好，这谁教得你们这么木讷！”牙子喝了一声。
两个奴仆扑通一声跪下给苏潇行礼，“老板好。”
直接把苏潇给惊到了，她农户人家出身可不习惯这个，连忙伸手将两人扶起来。
“快起来，不必这么多礼。”
受了人家这么一拜，苏潇也不好再挑，问那牙子，“这两人多少钱？”
“这两人都是咱们牙行品相上乘的奴役了，苏老板也是咱们的老主顾了，就算您十五两银子。”
牙子陪着笑脸，一改刚才与两个仆役耀武扬威的模样，道，“这要是卖给旁人去，起码得十两银子一个，苏老板给咱们牙行捧场了这么多生意，肯定不能多收您的。”
话虽然说的圆滑好听，但苏潇也是知道他们的奸猾狡诈。
她略略估量了一下，开口道，“这两人十二两银子，我便直接过了手续带走。”
“可怎么使得，十二两银子我们可都要搭了饭钱！”那牙子煞有介事道，一副很是犹豫的模样。
“你若不卖也就算了，我去城西那边看看有没有临时买卖的，一准儿比你这更便宜。”苏潇不动声色。
城西那边有一块地方专门用来买卖仆役，头上插个花意思就是要卖，总能碰到过不下去的农户人家卖儿卖女。
肯定是比牙行便宜。
不过苏潇却懒得费那功夫，毕竟还得碰机会，这话也就是诈一诈这牙子。
牙子一听果然就有些着急，一咬牙道，“行吧，苏老板毕竟是咱们的老主顾，就算是交个朋友，也不能让您空手一趟。”
苏潇哼笑一声，掏了银子扔给他。
两个奴役见状，扑通一声又跪下了。
“小人见过主家。”
苏潇赶紧又去扶人，道，“咱们小门小户，不讲究行这么大礼，以后你们两个跟着我，没用的礼数就免了吧。”
趁着牙子拿着钱去过手续，苏潇又交代了两个新买的仆役。
“只要你们老实本分，我也不是那种难伺候的主家，必会善待你们。”
“但你们要是吃里爬外，是非不分，我也肯定不容。”
“小人不敢。”两人齐声道。
“行了。”苏潇道，“我的马车在外面，你们先过去吧，一会儿拿完了这边的身契，我带你们到衙门过手续……”
苏潇话还没有说完，被一道急急的声音打断了。
“老板！”
她转过身，便看到翠红气喘吁吁的跑进来。
“翠红，你怎么来了？”苏潇有些意外。
翠红扫了一圈牙行里面，除了这两个奴仆，还有几个牙子，人多耳杂，她直接把苏潇给拉出了门去，到马车后面背风的地方，这才道。
“你这几天一直忙着寻买宅子，没去铺子里都不知道，这几日铺子的生意不是很好，明明天气回暖，客人却明显少了许多。”
“我昨儿见着卫小姐着意打听了一下，这才知道原来凝脂铺子上了和咱们一模一样的货，雪花膏和唇彩都有，连包装都是一模一样的，卖得还都比咱们便宜几十文到百文。”
翠红面色铁青，颇有些咬牙切齿，“之前你也说过，这东西不是什么独家垄断，凝脂铺子能做出来也是早晚的事儿，只是他们做也就做了，却还故意做的连包装花纹都与咱们一模一样，和咱们压着价卖，这不是明摆着恶心咱们！”
苏潇微微惊愕，也是没想到这一遭。
虽说有钱的人不差钱，只要东西好，再贵也舍得。
但那只是在货物独一无二的情况下。
就像最开始雪花膏就那么几瓶，炒到百两银子都有人买。
但是一旦东西多了，泛滥了，你再想卖高价，人家有钱人只会觉得冤大头。
有比你价低的，那是不会到你这里来买的，这都不是钱的问题，涉及到面子。
县城这几家妆点行，对于胭脂水粉的定价都在一个价位平衡的区间，各凭本事，谁也不给谁扛价，谁也不给谁压价，这样彼此生意才都能做的长久。
不然你压着他，他压着你，东西一再降低价格，最后甚至都没得利润，到时候大家都要玩儿完。
这是商界普遍的认知，是心照不宣的规矩，破坏规矩的人是要被唾弃的。
所以不怪翠红生气，凝脂铺子这般，确实是一种很恶心人的行为。
苏潇早也知道，这胭脂水粉不会是她独一家的买卖，以凝脂铺子的体量，基本上也会先把仿品做出来。
但她万万没想到，杨子商这么下作，打破大家都默认的商界规矩，做这种损人不利己的打压行为。
明显是看不惯她近来日进斗金，已经不甘心于平分秋色，想要把她直接给摁死。
多年来，凝脂铺子一直在县城独大，可见还是有几分黑心手段。
“这个姓杨的实在是太过分了！”翠红义愤填膺道，“眼下咱们该怎么办？依我看不如咱们也干脆降价卖，他凝脂铺子能降一百文，咱们干脆降上二百文，也学他一样抢生意，反正都是没得赚，谁让他先破坏规矩的！”
“确实是杨子商先破坏规矩，只是你想一想，他既然能做出这般下作的事儿，摆明了也是不怕和咱们撕破脸，咱们若是降价，他为了把生意抢回，还能再继续往下降……”
苏潇冷下表情，沉声道，“一直降到根本没有利润可言为止，论体量和家底儿，咱们远远不如杨子商，即便他赔钱卖个吆喝，也能撑上许久，只要撑到咱们拖不起倒闭了，到时候这生意不就都是他的了？”
“……”翠红张了张嘴，没说出话来。
她早知道人性本恶，竟也没想到能坏到这般地步。
如今苏潇这么一说，她才意识到，那姓杨的可不是简单只想抢生意。
这是冲着直接按死他们铺子去的！
正常来讲，一个新开的铺子不值得杨子商如此大手笔。
但是潇风铺子与之前其他开张又落幕的妆点行不同，刚开张就连上了两样新品，生意络绎不绝，分走了凝脂铺子的一家独大。
杨子商已经习惯了只手遮天，但凡是与他匹敌的妆点行都会被他搞死，要么也是不死不活，苏潇风头如此之胜，想必杨子商早就看他们不顺眼了。
翠红越想越是心凉，焦急的拉住了苏潇，“那该怎么办？如果他真是存了要按死咱们的心思，便是赔钱他也肯卖，咱们不比他家底厚实，早晚会被他给耗死的！”
到时候杨子商还不是想怎么卖就怎么卖？
苏潇安抚的拍了拍她，宽慰道，“你莫要着急，容我想想。”
翠红收回手，“那我先回去了，着急出来，铺子里只有玉堂在，要是来了女客都不好接待。”
“嗯，你先回去吧。”苏潇道，“我把两个奴仆的手续办完了就回铺子里。”
两人分开，苏潇回到牙行，拿上两个奴仆身契的和手续，带着两人又去了县衙备案。
“对了，还没问你们两个叫什么名字？”
从县衙出来，苏潇问两人。
“奴婢贱名香草。”香草赶忙回道。
“奴才大壮，是爹娘给起的名字，奴才刚到牙行不久，牙人也没给改名，主家可挑喜欢的名字赐予奴才。”大壮道。
苏潇听他们一口一个奴才奴婢，极其别扭，道，“咱们农户出身，也没得那些规矩，以后你们就以我自称，不用奴才奴婢的。”
“名字既然是爹娘给取的，那也不用改了，以后我就这么叫着你们。”
“谢谢主家。”两人齐声道。


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