第51章 翻手为云

接下来一连十几天，潇风铺子门庭冷落，无比萧条。
起初几天还有那么些熟客逛一逛，看看有无新品，之后几天便是几乎看不着客人的影子，门口的雪落了厚厚一层，一天都没有个车轮印子经过。
相比之下，凝脂铺子的生意却是蒸蒸日上，铺子里面每日迎来送往，又恢复了从前的繁华景气，甚至更胜以往。
杨子商每天看着铺子流水般的入账，心里都十分舒坦，但同时也没忘记关注着苏潇那边，时不时就要站在门口朝对面张望一番，隔两天还要派人去偷偷打听一下价格，不过得到的回应却都是一样的。
“没有降价，还是原来的价格。”
“铺子里生意很萧条，都没有客人，那两个伙计倒是都在店里守着。”
“真的一文钱都没有降？”杨子商总是听到线人这样回答，还有些不太信。
苏潇那日可见气得不轻，又放了狠话说要各凭本事，总归是该有些动作才对。
降价是最简单且必然的，杨子商意外她居然没这么做。
“真的没有，都还是从前的价格，唇彩和雪花膏都比咱们铺子要贵上许多。”来回话的线人肯定地回答。
杨子商塞了一把儿铜板给对方，挥手让人离去，却是自行陷入了沉思。
掌柜的瞧见自家老板面色古怪，又正巧这时铺子里人少，便凑过去道。
“老板可是又在想那潇风铺子的事儿？我瞧着他们是知道打不过咱们，家底儿也不如咱们，压价到最后，先关门的还得是他们，干脆就放弃了，东西都一点儿没涨价的。”
“正是因为没涨价我才觉得奇怪，苏潇那日前来还很自信，说要自各凭本事，这么多天过去，却连试都不试……”
杨子商兀自摇头，不确定道，“她越是这么悄无声息的，我这心里越不踏实，总觉得似乎另有后手。”
“她能有什么后手，一个初出茅庐的丫头骗子罢了，也不过就是运气好些，弄到了那雪花膏，这才趁机赚了大笔银子，怎能和老板大家大业相比。如今怕是也知道了她这蚍蜉难撼动大树，自行知难而退了。”
话是这么说，只是苏潇那边越是没什么动静，杨子商这心里却总觉得踏实不起来。
总觉得对方不会这么窝囊，就这么认了。
他正想着这些，外出送货的伙计一路小跑着回来，进门后气喘吁吁的叫道。
“老板，不好了。”
“什么事？急急慌慌的也不会说个话！”掌柜的直起身子，一改在杨子商面前点头哈腰的模样，横眉冷对，“有话好好说，什么就不好了，老板好好的！”
伙计自觉失言，打了下嘴巴，然后才道，“小人刚刚去给钱老爷送货，回来时在街上走，竟看到挑担的货郎叫卖雪花膏和唇彩！小人好奇，就上前查问了一下，没想到那货郎拿出来的雪花膏和唇彩竟真的和咱们铺子里面一模一样！”
“什么？”杨子商和掌柜不约而同地叫了一声。
伙计连连点头，“真的一样，真的一样，我闻着那味道，当真是半点儿不差，那货郎还给我涂了一点儿在手上，感觉也是一样。”
伙计毕竟只是个伙计，不懂调香配料这些，他只能凭借着对铺子里货物的熟悉，初步判断两样东西一样，但却也不敢叫准儿，于是又往回找补了一句。
“当然也可能是仿着咱们铺子做的，但是做得那般像，也是能以假乱真了，之前雪花膏卖得最好的时候，可都没见有人能仿出来这么像的。”
“你说的那货郎在哪里？”杨子商腾地站了起来，“你既说是一样的东西，可买回来了那东西？”
“呃……”伙计迟疑了一下，挠挠头道，“小人着急，倒是忘了这茬。”
“不过那货廊就在中街那边，小人脚程快，一路跑着回来的，想必那个货郎还没有走远，再过去也能碰上。”
“那还不快去！把东西一样买回来一瓶给我好好验看。”杨子商抓了把碎银子扔给了伙计。
其实他都急得恨不得自己追出去看了，但他也知道自己常年养尊处优，不可能有伙计跑得快，即便自己出去也是平白耽误功夫，倒不如让伙计去。
伙计也很机灵，接了银子就风风火火的跑了出去。
杨子商心中焦急，在铺子里面来回踱步。
等了约么半刻钟的功夫，伙计才气喘吁吁的跑回来。
“老板，东西买回来了。”
伙计把一堆瓶瓶罐罐全都放在了桌上。
杨子商率先拿起那个瓷瓶装着的雪花膏。
未打开瓶子，只消一闻，他就知道这东西十有八九是真的，毕竟是研制了这么久，又卖了这么久的。
打开一看，里面质地果然一样。
再看那唇彩，也是半点儿不差。
“这东西你花多少钱买的？”掌柜的问那伙计。
“这些一共才花了不到一两银子，我记得那货郎说这雪花膏是二百八十文，这唇彩好像还要更便宜……”
伙计急着买东西回来交差，倒是没来得及仔细询价，此时不太确定。
但总价他还是记得的，“一共七百三十文！”
算是相当便宜了。
这雪花膏最高价时，曾有人花百两银子购入，即便是后来潇风铺子成批量产出，也要卖一两银子一瓶。
凝脂铺子压着价卖，尚且要卖八百八十文。
这货郎只卖二百八十文，伙计都不知道自家做这个东西的成本是否够。
成本其实是够的，但是这么卖利润已经非常薄了。
杨子商心下一沉，只是觉得这价格有些夸张过了头，再次仔细验看了几样东西，确定都是正品无误，脸色更是黑如锅底。
他砰地一拍桌子，冷冷看着掌柜。
“派人出去好好查一查，那货郎从哪里拿到这东西的！如何卖得这么便宜，进价又是多少？”
这东西卖到这个价位根本没多少利润可言，一个货郎也不可能做得出雪花膏来卖。
事情实在是蹊跷，杨子商隐约觉得与潇风铺子有关，却又一时摸不着头绪。
掌柜得了命令，也不敢迟疑，赶紧出去打探消息。
这一打探不得了，掌柜的这才发现，昨日还是他们一家独大的生意，今日突然就遍地开花了。
不光是伙计遇到的那个货郎有雪花膏和唇彩卖，街上挑担的货郎都有雪花膏和唇彩卖。
除此之外，中品街和下品街那边的普通胭脂水粉铺子，也都有雪花膏和唇彩卖！
他随意打听了几家，才知道他们价卖得都不高，雪花膏在二百六十文到二百八十文一瓶不等，唇彩更是便宜，百文以上就能够买一瓶。
如今城中哪哪都能买到，这已经不是那些富户小姐才能用的好东西了。
下品街的胭脂水粉铺子门口，甚至有农户人家结伴过来买。
“早就听说这雪花膏风靡全城，以前都是那些千金小姐在用，如今也轮到咱们试试了。”
“可不是，我一早听说梅花铺子有货，就赶紧过来了，虽说是贵了些，但是我私房钱还够用，这一瓶省着用些也能用上许久，总得试试这贵人玩意到底有多好。”
“是呀，听说这雪花膏自带一股奇香，用了之后连香露都省了，过几日就是暖春节了，到时候我抹得香香白白，田大哥肯定喜欢我。”
两个姑娘叽叽喳喳的说谈着，一起进了梅花脂粉行。
这是下品街一个很不起眼的铺子，掌柜从前都不放在眼里，如今却在门口驻足良久，看着来来往往的姑娘们，铺子也因雪花膏生意很火。
要说这雪花膏的价格，对农户人家来说实属不算便宜。
但农户人家也不都是穷得揭不开锅的人家，有的家里头日子尚可，姑娘自己也有些私房钱，愿意在身上脸上打扮，买一瓶这曾经风靡全城的雪花膏，也不至于伤筋动骨。
掌柜一连跑了几家铺子，皆是如此，急匆匆地又赶回去复命。
听了他的转述之后，杨子商险些栽倒在地。
“怎会如此？他们从哪儿拿到这么多低价货的？”
“听说，听说是……是从潇风铺子拿的货。”
掌柜小心翼翼道，生怕杨子商怒极攻心，连他也要迁怒。
杨子商狠狠一掌拍在门框上，眼睛都瞪圆了，“这怎么可能？苏潇给他们供货？她有货不自己降价卖，这么便宜给这些人？”
“可说呢。”掌柜的也是花了银子收买了一个货郎，才问出消息的，乍听闻也是不可思议。
可是现如今遍地开花的雪花膏做不得假，除了苏潇，也不会有别人有能力做这样的事。
别人即便是真做出来这东西，也不可能这么低价地拿给别人卖。
“好啊，好一招釜底抽薪！”杨子商回过味儿来，咬牙切齿道，“这是想直接断了咱们的财路，这是想要和咱们鱼死网破！”
苏潇知道她降价，杨子商这边也会跟着往下降，就算是降到了最后，也终归卖不过老字号，干脆就一起把货低价销了出去，趁着现在城中还有这许多人买账，在平民那边也能卖上好一阵子。
这样一波钱赚下来，也是能够以量取胜的，同时直接断绝了这门生意。
原来这两样东西卖得好，卖得贵，是因为稀缺性和独属性，一旦泛滥成灾，平民百姓都买得起，就距离被富家千金们抛弃不远了。
奢侈品之所以称之为奢侈品，就奢侈在很多人都无法拥有。
大家都拥有了，那么即便再好的东西，也不好了。
杨子商做了这么多年的脂粉生意，如何能不知道这一点？
但他却没有想到苏潇会来这一招，这破釜沉舟的决心，不是人人都有。
属实让他始料未及。
杨子商原地走了两圈，急得像热锅上的蚂蚁。
事已至此，再多考虑其他都是枉然，他首先要考虑的就是怎么把自己那成堆的货物给销出去。
半个月多前，调香师傅弄出了一模一样的雪花膏成品，杨子商眼红苏潇的生意已经不是一日两日，好不容易出了东西，便让人大批量地制作。
连日来日夜赶制，他如今积压的货物加在一起已经有上万。
本来是想和苏潇打擂台，慢慢卖，压着价格卖到苏潇铺子关门为止。
如今，这雪花膏和唇彩显然是卖不动了，他那上万瓶的东西，总得找个销路。
这上品街的铺子没什么普通百姓会过来，杨子商便是和那些货郎卖一样的价格，百姓也不会到这边来买。
而下品街那边的铺子，他又没有什么人脉，如果雇人去慢慢卖的话，怕是这上万的货物卖到明年都未必卖得完。
雇人也是一笔银钱花销。
思来想去，竟然也只有和苏潇一样批量销出去方为上策。
只是这雪花膏从研制到出成品，各种原料搭进去的银子不计其数，如今铺子里还没卖上半个月，根本连成本价都没有卖出来，让杨子商如何能够甘心？
这还不算，为了打压苏潇，他在出了成品之后，把县城里面做雪花膏和唇彩最主要的两样原料全都给买断了。
他想让苏潇在价格战上打不过他，只能高价购买别处的原料，这样铺子只能关得更快。
如今却是反将了自己。
以后要是不再做这东西，那原料也用不上了，那么多的原料，转手倒卖就要赔些银子进去……
杨子商只想想这些，就感觉头都大了。
在杨子商这边一团乱麻的当下，潇风铺子已经把之前的唇彩和雪花膏尽数下架，换成了几样新品。
其中一样，便是苏潇三天前才和袁相柳做出来的一点红。
这一点红是在口脂的基础上进行改良，包装也很有新意，底下是螺旋纹，盖子打开之后，往上轻轻旋转两圈，露出里面的膏状物体，用于涂抹嘴唇十分方便轻巧。
一点红可做的颜色比唇彩要多，苏潇先上了三种颜色，后面还有四种颜色在准备着。
这东西因为苏潇的重生早出世好几年，便是连最繁华似锦苏城都还没有卖的，光是包装都足够让人新奇好久了。


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