革·命
“有没有好的想法?”我走进会议室就问道
大家都低头不语
“你们既然没什么说的,那就我说了”我
拿起白板笔对大家说道
“公司面临全面改革,挑选2个小组做为pos项目的运维售后,留下一个部门做全面的善尾订单,其余人员全部转岗外勤人员,我亲自来做培训”然后我把详细的公司计划给大家说了一遍
全面免费铺机,市场人员分为2种薪酬模式 1每铺机一台30-50佣金,转岗人员享受原岗位2个月的无责底薪,2个月后全面取消底薪
2铺机无佣金,享受交易手续费分成,每月可预支3000作为基本开销,后期从分成里扣除
然后给大家分析了一遍市场,当天开完会后大家从一开始的不理解到最后集体都很兴奋,当然也包括我自己
让他们管好自己的嘴巴,公司完全确定后开员工大会我亲自来说,之前不要走漏小道消息(睿哥和余辉还没确定怎么定夺)
不知道他们两个在办公里说了些什么,会议结束后我回到办公室的时候他们就变了一副模样,睿哥给我道歉说他把话说重了,肯定支持我的决定,我们兄弟还要一起大干一场的话…..余辉一旁没吭声……
“既然大家都没意见,那我就着手准备了,我明天就去趟东莞,是时候得重新谈价格了,你们准备做好善后的准备”我对他们三个说道
第二天我就马不停蹄的去了趟东莞,重新谈了进货价(量大和保证激活率)和手续费分成比例,很顺利我就把意向合同签了,打款正式合同就生效了
回到重庆后我反复测算了前期资金,公司账上的钱还差得很远(一开始铺出去交易流水上不去的话就是只投入,并且当时的分润是按月才发放的,所以垫资很恐怖)我和股东几个商量我们得按股本追加投资,他们都表示先做吧走一步看一步………其实我知道他们是没底,账上那点钱是看不出来效果的一定要有充足的资金准备,要不然会前功尽弃的….我好说歹说磨了好几天也没改变现状,算了先走一步再说吧……
4月中旬的一天,组织开员工大会我宣布了整个计划,洗脑了半天大家似懂非懂的盲目兴奋着,培训了3天,教他们如何寻找目标人群?如何开口?如何做产品介绍?如何帮客户做决定,4月底第一批货也到了 全面开干
改革是痛苦的,对任何公司来说都是,到5月中旬,转岗过来的200号人剩下不到30人坚持……并且剩下的基本是都是原来的管理层,一线几乎都放弃了,只剩下极个别。 我陪他们一起下市场,一起调整话术,调整膜拜规则,慢慢的我们找到了一些方法,5月底开始初见成效………
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