第162章 我要和他谈笔生意（二更）
第二天早上，云深开着车，载着李思行前往一百公里外的药材批发市场。
跟着导航，顺利来到药材市场。
市场很大，分了六个区域。每个区域都有上千家大大小小的商铺。市场里来来往往的人也很多，人气十足。
在停车场停好车，李思行问云深，“师姐，这里这么大，我们怎么走？”
云深戴上墨镜，对李思行说道：“先去一区。常备药材都在一区。”
一区门口是一座大大的拱形门，门上写着巨大的‘一’。
走进拱形门，街道两边全是药材商铺，药材就摆在门口，方便招揽客户。楼上还有一层，同样都是药材铺子。
云深的眼睛很利，商家们摆在门口的药材，云深只需要看一眼，就能判断药材好还是不好。就算有人作假，云深也能一眼辨别。
所以云深看铺子的速度很快，犹如走马观花，一家家的看过去，也要不了多长时间。
李思行不懂药材，但是他信任云深的眼光。
道路两边的铺子，没有一家能够留住云深，就证明这些铺子卖的药材不够好。
两个人来到整条街的中间位置，这里的铺子属于一区的黄金位置。能在这里租上一个铺面，生意自然不在话下。
李思行看着街道两边的铺子，人进人出，就跟菜市场一样。
云深指着左手边，铺面最大的那家，说道：“我们去那家看看。”
看了这么多药材铺子，总算有一家入了云深的眼。
云深直接走进铺子。铺子里面药材堆积如山。每一个品种都用箩筐装着，装得满满的。靠墙的位置，同样被麻袋给堆满了。麻袋里面装的，不出意外肯定也是药材。
店伙计很忙，没空招呼云深，就打了声招呼，让云深自己看。有看中的再谈。
云深顺着箩筐，一个个看过去。经过每个箩筐的时候，云深都会用手抓起一把药材，放在眼前看一看，再闻一闻。偶尔还会放在嘴里咬一咬。
铺子很大，摆了不下百种药材。
云深一样一样，全都看了一遍。
看完药材，云深叫住经过身边的店伙计，说道：“你们老板在吗，我要和他谈笔生意。”
店伙计看着云深，这么年轻的女孩子，跑到药材市场来，难不成是在过家家？要知道，来药材市场的，多半都是在这行浸淫数十年的老油子，都有一双利眼。
没有一双利眼，没在这个行当浸淫数十年，都不敢来这个市场混。
药材看品种，更要看品质。同一种药材，品质千差万别，一不小心就可能花了大价钱买到一堆垃圾，最后赔个倾家荡产。
所以店伙计看着云深的目光带着审视和怀疑。
不过上门是客，店伙计不能将客人往外赶，也没有口出不逊，而是客客气气地说道：“我们老板暂时没空。你想要什么，和我说一声，我来帮你准备。”
云深取下墨镜，随手丢给李思行。然后对店伙计说道：“上品120种，中品120种，下品125种。品质要求到达上等。每种各来半斤到一百斤不等。”
药材市场将药材分为上中下三品。无毒的药材为上品，毒性小的称为中品，毒性剧烈的称为下品。这其中又根据药性不同，分了很多种类。不过大种类，就是上中下三品。
行家一出手，就知有没有。
店伙计一听云深说话，就知道今天遇上了行家。
别的人来买药材，都只报药材名称。唯有云深，直接报上中下三品。这就是区别。
店伙计顿时打起精神，将云深从上到下打量了一番。很漂亮的小姑娘，眼神很利，看这浑身的气派，应该是个不差钱的主。莫非是哪个富贵家族的小姐，拿钱给孩子练手？
店伙计对云深说道：“您请稍等，我去叫我们老板。这么大的生意，我做不了主。”
云深微微颔首，“是该请你们老板出来。”
店伙计赶紧去请老板。
云深弯腰，抓起一把药材放在鼻尖闻了闻。
李思行悄声问道：“师姐，这家药材很好吗？”
云深对李思行说道；“这家老板做生意很有心。至少摆出来的药材，品质都属于上等。你看这里这么大的铺子，人进人出的，可想而知，真正懂行的人都知道他家东西正宗。不是外面那些以次充好，品质下乘的商家能比。”
李思行又问道：“师姐要几百种药材，他这里能提供吗？”
云深含笑说道：“应该能。看他这里的规模，估计也看不上几斤几两的小生意。我也没打算和他做小生意。要做我们就上百万的大生意。”
铺子一角，店伙计指着远处的云深，对中年胖子说道：“老板，我说的就是那位小姐。”
中年胖子姓郑，是这家南北药铺的老板。这家店开了三代人，郑老板正是郑家第三代。
郑老板微微眯起眼睛，不动声色地打量云深，“这么年轻，你没瞎说？”
“老板，这么大的生意，我哪敢瞎说。那位客人一开口，就说要上品药材120种，中品药材120种，下品药材125种。”
郑老板微微蹙眉，上中下一共365种药材，这几乎包括了常用所有的药材。这位小姑娘家里难不成是开药厂的。
郑老板对店伙计说道：“走，我们过去会会这位小姑娘。”
郑老板朝云深走来，张着嘴笑着，“贵客光临，多有怠慢。这位贵客，请问怎么称呼，能不能给张名片？”
云深似笑非笑地看着郑老板，“你就是这家南北药材的老板。”
郑老板哈哈一笑，说道：“正是鄙人。不瞒贵客，这家店是我家祖传的，传到我这里已经传了三代。我家药材，都是固定的地方供货，品质绝对稳定。你可以去问问市场上所有人，没人不认识我老郑。都知道我老郑做生意讲究诚信，童叟无欺。”
云深含笑点头，“郑老板讲诚信就好。这是我的名片。”
云深递上安和堂的名片。名片上登记了地址电话，云深的名字，唯独没写云深的头衔。
郑老板拿着名片正反都看了一眼，“请问该怎么称呼你？你是这家安和堂的老板？”
云深笑着说道：“你可以称呼我为云大夫。”
“原来是云大夫。幸会，幸会。刚才伙计说来了一位年轻的行家，我就在嘀咕。没想到是云大夫。云大夫这边请，这里人多嘴杂，说话不方便。我们去后院谈。”
郑老板非常热情的将云深李思行邀请到后院会客室。同时，心里头也在嘀咕。什么样的药房，需要如此大量的药材。一般的药房，有几十种品种的药材就足够了。
上了茶，郑老板坐在主位上，斟酌着问道：“请问云大夫，你要这么多药材，只是是为了开药房？”
云深点头，说道：“以前在汉州开药房，最近才来到京州。铺子就是名片上的地址。别的药品都已经齐了，就差药材。今天来到市场，就是想找一家长期稳定的供应商。我看郑老板的南北药材，品质都很稳定，最少都是五年份的药材。所以打算和郑老板合作。”
郑老板暗暗吃惊了一下，云深果然老道。随口就道出了他铺子里的药材年份。
药材年份，可不是随便什么人都能看出来的。
郑老板不敢轻视云深，说道：“原来云大夫以前是在汉州开药房的。我们在汉州也买了两块药园，足有上千亩。汉州水土好，尤其是苏子岭山脉那一片，气候土壤最适合种植药材。”
云深含笑点头，“郑老板说得没错。汉州的药材品质上乘，而且价格低廉。郑老板能想到去汉州买药园，可见郑老板眼光独到，目光长远。我很期待能和郑老板合作。”
“一样，一样，我也期待能和云大夫合作。云大夫具体想要哪些药材，能和我说说吗？”
云深点头，说道：“一百年人参半斤，五十年人参五斤。甘草一百斤，柴胡五十斤……”
云深张口就来，郑老板根本来不及记录。
看着郑老板手忙脚乱的样子，云深笑道：“郑老板不用记录，我这里已经列好了单子。”
云深从包里面拿出早就打印好的货物清单，交给郑老板。
“郑老板帮我看看，这上面要求的药材和数量，你能不能提供？前提一定要保证品质。”
郑老板看着密密麻麻的清单，即便他做了这么多年的药材生意，也暗暗吃了一惊。
一次性买药材，买得这么齐全，而且数量还这么大的，可不多见。关键的是，云深还这么年轻，一看就是学生。
啧啧！现在的年轻人果然不得了。
郑老板在心里头偷偷感慨了一番，然后叫来两个伙计，照着货物清单，问道：“看看我们的库存，这些药材够不够数量？”
伙计们对照着电脑里的库存表，一个个的查下去。
郑老板则和云深聊天，“这些药材，云大夫打算什么时候要？”
云深放下茶杯，说道：“今天就要。郑老板今天能送货吗？”
“今天就要？时间紧了点。最好能够宽限两天，到时候我亲自送货上门。”
两天时间。云深微微摇头，“最迟明天送货，郑老板有困难吗？”
郑老板连连摇头，“没困难。只要库存足够，明天肯定能送货。我就怕库存不够。”
“有多少要多少。”云深很豪气，没有半点犹豫。
郑老板顿时笑了起来，他最喜欢这样的客户，爽快，简直就是黄金优质客户。
“云大夫放心，我会尽量备齐所有药材。”
“品质第一。如果品质不合格，郑老板，我可是要找你麻烦的。”
“放心，品质绝对没问题。我们这家祖传的店开了几十年近百年，靠的就是诚信经营。无论如何，我都不会坏了自己的名声。”郑老板拍着胸脯保证。
云深喝着茶，含笑看着郑老板，“我相信郑老板不会拿信誉开玩笑。至于这价格，郑老板是不是该给我优惠一点。”
郑老板顿时咬着牙，苦着一张脸说道“云大夫，我这里的药材品质你都看到了，都是上等。所以这价格也比外面贵了不少。不过云大夫要的量比较大，这个价格我给你打九五折。”
云深摇头，“九五折太高。你这里的价格，平均比外面贵了一二十块钱，有的甚至贵了上百块钱。郑老板，只给我打九五折，诚意不够。”
“九五折已经是我最大的诚意。别的人来买药材，我从来不打折。就算是多年的老客户，也没有折扣，最多就是送点东西。”郑老板正儿八经地说道，就差指天发誓。
云深似笑非笑地看着郑老板，“郑老板，我们也不说废话，九折。给我九折优惠，以后所有常备药材，都从你这里进货。”
郑老板皱着眉头，一脸为难的样子。
云深端起茶杯，神情悠闲地喝茶。反正云深不着急。
过了好一会，郑老板才开口说道：“九折，我损失太大。云大夫，要不九三折。”
云深缓缓摇头，“我只接受九折的价格。郑老板，这个市场上，有势力有底气和你们南北药材竞争的可不止一家。我相信别家很乐意用九折的价格接下我的订单。”
郑老板一咬牙，拍着大腿说道：“好，九折就九折。不过云大夫千万不能说出去。要是让我的老顾客知道我九折出售药材，他们非得打死我。”
云深低头一笑，郑重说道：“郑老板放心，我肯定不会说出去。”
此时，店伙计已经对完了库存。
云深要的365种药材，暂时有二十种没有货，另外有十五种数量不够。剩下的330种药材，南北药材铺都能提供，并且保证品质。
云深暗自点头，南北药材铺的库存量果然惊人。
云深对郑老板说道：“郑老板算账吧。”
郑老板点着头，说道：“行，我这就算账，明天就给你送过去。云大夫，剩下的35种药材，如果你要的不急的话，你给我半个月，不，给我十天时间，我给你备好货，到时候我让人给你送过去。”
云深笑道：“好啊。一事不烦二主，这些药材就全靠郑老板费心。”
“云大夫客气。希望以后我们能长期稳定的合作。”
“只要郑老板能够保证药材的品质，我自然愿意和郑老板长期合作。”
郑老板一脸兴奋，“云大夫放心，别的我不敢保证，但是药材品质我绝对敢打包票。只要是我们南北药材铺出售的药材，品质绝对上乘。”
云深笑笑，没作声。
郑老板算完账目，将账单拿给云深过目，“云大夫你看，330种药材，按照你的要求，总价800万。打个九折，一共720万。我先收你一半的定金，共计360万。你是转账，还是刷卡？”
云深干脆地说道：“转账。”
“转账方便。”
郑老板报上银行账号，云深用手机直接转账。
点击确定，几秒钟后郑老板就收到到账消息。
看着小数点前面的几个零，郑老板笑得很开心，“云大夫，我们合作愉快。”
“合作愉快。”
生意谈成，云深起身告辞。
李思行暗暗咋舌，这么快就将生意谈成了。
走出药材铺，李思行问云深，“师姐，你一下子付了360万的定金，不怕这个郑老板耍花招？万一明天他不送货，该怎么办？”
云深挑眉一笑，“怕什么。南北药材铺一年的流水足有几千万上亿，区区几百万的生意，还不至于让他心生贪恋捐款跑路。师弟放心吧，郑老板不为了几百万，就坏了自己的信誉。”
“师姐怎么知道郑老板不会为了几百万坏了自己的声誉？”李思行好奇地问道。
云深戴上墨镜，说道：“当然是因为，在来之前，我已经调查过这个市场上几家大商行。其中就有郑老板。郑老板说这个铺子传了三代，这话是真的。
从郑老板的爷爷开始，郑家就开始经营药材生意。郑家在这一行虽然不是规模最大的，但绝对是名声最响亮的那几个。整个郑氏家族，都是靠这个药材铺发的家。”
李思行好奇地问道：“师姐对郑家这么了解？”
云深笑了笑，“几百万的生意，虽然不多，但是也不少。选择和郑老板做生意，自然要了解这个人。”
顿了顿，云深又说起郑家的八卦，“据说十几年前，郑家老爷子过世的前几年，郑老板的几个叔叔为了争这个铺子的继承权，足足闹腾了三四年，差点将郑老爷子给气死。
后来，还是郑家大房拿到了继承权，也就是郑老板的爸爸。如今郑老板的爸爸已经老了，做不动，郑老板理所当然的当了这个家。
至于郑老板的几个叔叔，师弟，看到前面那个装修得金碧辉煌的药材铺吗？那就是郑老板的二叔开的。再往前面走，还能看到郑家三房，四房开的药材铺。
郑氏家族在这行做了这么多年，人脉很广，加上郑老爷子临死前，分了一大笔现金给几个小儿子。所以等郑家老爷子一死，郑老板的叔叔们一拿到钱，纷纷在这个市场里做起了药材生意，和郑家大房打擂台。
郑家二房，三房，四房开的药材铺虽然比不上郑老板的南北药材铺，不过看他们做了这么多年还没将生意做垮，生意应该还不错。”
云深走到郑家二房开的药材铺，随意看了眼摆在门外的药材，品质比起郑老板那里的确差了一个等级。
郑老板能想到自己投钱买药园，请人种植药材，果然目光长远。
随着这些年医药行业盘子越做越大，做药材生意的人也越来越多。药材市场，也因为做的人多了，各种问题先后暴露出来。恶意杀价，以次充好，真假掺着卖等等问题，让很多人在买进药材的时候都变得越发谨慎。
这就意味着，在未来，药材价格不再是最重要的，药材品质才是一家药材公司的核心竞争力。
郑老板早早的开始布局，买下药园，种植药材，眼光已经比郑家二房三房四房至少提前了十年。
等到郑家二房三房四房意识到品质的重要，意识到要亲手掌握药材供应渠道的时候，郑老板已经开始享受胜利果实。
云深在郑家二房的铺子里随意看了看，没有一样让符合她的要求。这样的药材根本没资格进入安和堂。
在郑家二房的铺子里逛了一圈，云深和李思行走了出来。
李思行问云深，“师姐，我们要继续逛下去吗？”
云深笑道：“难得来一次，当然要继续逛下去。走，我们去五区，六区逛一逛。”
一到四区，主要是供应医药公司和药房需要的常备药材。
五区和六区，则是卖珍稀药材。
云深带着李思行走进五区，这里同一区相比，明显冷清了许多，走在街上的人稀稀落落。而且每个人看着别人的时候，目光都带着审视和警惕。
这里的气氛让李思行感到不舒服。不过五区有一个特点，这里有摆地摊的。
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