第4章 这个鱼竿空军可以用吗？

直播带货这种事情不就是做买卖吆喝吗？
  对于精通草根创业的秦风来说，耍嘴皮子可是再简单不过的事了。
  虽然刚开始直播间的人不多，但秦风却没受什么影响，有一句没一句的聊着。
  大概一小时以后，平台好像开始分配流量了，直播间的人数慢慢从两位数升到了三位数。
  按秦风的预期，像自己家这种小众品牌的引流大概也就到这里了，一百多人已经是极限。
  照这个势头，三个小时后估计直播间就会凉。
  既然现在已经是人数的最巅峰，秦风索性也停下闲聊，开始认真介绍起商品。
  “家人们，今天给大家介绍一款我们家的招牌鱼竿，性价比之王。”
  “3.8米，73克，强韧轻便。”
  “通体使用高科技碳素打造，百分之九十九的T2000碳纤维，百分之一的玻璃纤维......”
  秦风认真的介绍产品，没想到一不小心人数就渐渐飙升到了三百。
  卧槽，什么情况？
  人怎么越来越多了。
  没事，不要慌，这些人只是看热闹的而已，一会下单的时候肯定会说下次一定。
  对于这些老六的操作他可是太熟悉了。
  放着大厂的鱼竿不买，谁会买他这种不知名的小厂鱼竿。
  现在的观众又不是傻子，精得很。
  而且为了配合这次直播促销的主题，他还特别把这批鱼竿的定价压到了最低的程度。
  几乎已经是成本价。
  要是再低一点他都怕系统要判他故意亏损了。
  关于这点他也是有深刻考量过的。
  定得太高怕网上有哪个脑抽的二货一下下单了，那他不是亏少了吗？
  而且定价足够低，才能充分体现他这种小厂的廉价感。
  人都有追高贬低的习性，这个价格基本上很难卖出去。
  就算能卖出几单，他也没什么影响。
  “主播还挺帅的，卖鱼竿可惜了。”
  “我热爱钓鱼，钓鱼使我快乐。”
  “主播主播，这款鱼竿配得上我开的兰博基尼吗？”
  “配不上，因为用了这款鱼竿我怕你钓得太多，兰博基尼装不下。”
  ......
  直播间里秦风和水友们欢快的互动着。
  他看气氛也到这了，是时候使出最后的大招，发布价格。
  已经直播了一个多小时，这些弹幕连一条正经询问商品的都没有。
  凭秦风的经验，一会下单肯定是挂零。
  这波又稳了。
  “家人们，这款招牌鱼竿入手简单，老少咸宜。”
  “今天只有一个小时，主播特惠价98！”
  “只要98，买不了吃亏，买不了上当。”
  “用了我们家这款鱼竿，保证各位大佬永远不会空军。”
  秦风吆喝了半天，直播间下单的数目依然为0.
  果然如此，秦风越发精神了起来，继续卖力带货。
  忽然直播间有一个水友发来弹幕提问。
  “主播，你上面标准的材料配置都是真实的吗？”
  “保真，都是一家人我还能虚假宣传吗？”
  秦风自信道。
  “不瞒你说，这鱼竿的厂家就是我自己家的厂。”
  “我们家鱼竿的这些参数，不需要看稿我都背得出来。”
  “反正你拿回去随便造，要是有质量问题我原价双倍赔给你。”
  听到秦风这么说，直播间很快又热闹起来。
  “没想到主播还是老板啊，给自家带货，看来应该不会假。”
  “确实，我们的国货也需要支持，反正98也不贵，买一根就当做支持国货了。”
  “叮咚。”
  直播间销量很快实现了0的突破，来到了1.
  “主播，如果你这些数据是真的，那空军能用吗？”发来弹幕的又是一开始认真提问的那位水友。
  “空军？”秦风一下没听懂。
  钓鱼佬不是最讨厌空军的吗？
  所谓的空军就是什么都没钓到的倒霉蛋。
  没想到还有人喜欢叫自己空军的，果然互联网上什么人都有啊。
  “这位朋友，用了这款鱼竿恐怕你就当不成空军了。”
  “我家的鱼竿一定是满载而归。”
  秦风刚说完，那位水友很快也回复。
  “谢谢主播，我还是想当空军。”
  “不过鱼竿不错，买一根试试。”
  很快秦风就看见直播间的销售数目变成了二，同时那位水友也下线了。
  直播间的水友看到有人下单之后，陆陆续续的也开始跟着下单。
  但是眼看着一个小时的时间将近，直播间的销量也不过五十单而已。
  没想到竟然还能卖出五十单，看来还是低估了自己的魅力。
  秦风暗暗说着，捋了捋额头碎发。
  不过幸亏这场直播的销售时间他定了一个小时，时间到就截单了。
  不然按这个势头发展下去，销量破百也不成什么问题。
  那又少亏很多钱啊。
  看来下次有必要训练一下马杰这货让他上了。
  自己还是不适合销售啊。

  “风哥怎么就关了，我看销量不错啊，再卖一个小时呗！”
  眼看着销量渐涨，马杰一下急了。
  “不急，让子弹飞一会。”秦风意味深长说道。
  卖是不可能卖的，赚钱你知道有多难受吗？
  那每赚的一分钱，出的都是自己命啊！
  “让子弹飞一会？”马杰黑人问号。
  “哦，我懂了。”
  “风哥你这波是不是网上经常说的饥饿营销！”
  “故意设置了一个小时，让那些没买到鱼竿的观众心痒痒。”
  “然后明天就会早早等在我们直播间，进一步推高直播间人气。”
  “高啊。”
  “实在是高！”
  “风哥你的商业天赋已经突破了天际。”
  马杰竖起大拇指说。
  “咳咳，差不多得了。”秦风适时制止道。
  没想到马杰这货的脑补能力这么强，夸得秦风自己都快信以为真了。
  “有时间在这里拍马屁，不如去仓库好好整理一下库存。”
  “基础款后面就要出旗舰款了。”
  “今天只是热身，过两天才是真正的硬仗。”
  听到秦风的嘱咐，马杰直接跳起来敬了个礼，大声说。
  “收到，保证完成任务。”
  “这还差不多。”秦风笑了笑。
  “去忙吧。”
  话音刚落，马杰就已经飞奔出去了。
  只留下秦风独自一人坐在房间内，暗暗盘算着明天要不要把销售时间压到半个小时呢？
  这样会不会太明显了......


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