014 培训

　　李浩：“现在交给你一个任务，外面还有一个应聘者也是面试研发岗，一会你来面试，现在就由你来打造自己的小组团队。
　　陈宏：“老板，我能知道我以后负责的是什么类型的产品项目吗？”
　　李浩：“当然，你要负责的项目是一款社交属性的互联网平台产品，平台未来的用户量是千万级别以上的，需要能够同时支持客户端和web端的登录方式，即同时支持cs和bs两种架构，未来移动通讯技术成熟后，我们还将推出移动客户端，系统架构我已经写好了，后续的开发工作由你来主抓。”
　　陈宏：“老板，您还会编写软件架构，我不是怀疑您，只是同时支持客户端和web端两种登录方式，对系统架构要求非常高。”
　　李浩：“公司现有的产品都是我独自一个人开发的，我的技术能力你不用担心，等你看了我写的系统架构后，如果你觉得我编写的架构不行，再用你的方案，如何？”
　　陈宏：“好的，老板，听您的。”
　　老板都说到这个份上了，陈宏明白自己要是再反对就是不给老板面子了，再说也不排除老板的技术比自己还好，实在不行到时候自己在帮忙完善架构就是了。
　　然后，李浩就出去叫了张权民进来，留下陈宏一个人面试，既然决定放权给对方，就要给予充分的信任。
　　20分钟后，陈宏就走出会议，李浩用询问的目光看向陈宏。
　　陈宏：“老板，张权民经过我的面试了，技术上没问题，你要不要再复试一遍？”
　　李浩：“不用了，既然你觉得没问题，我就不去多此一举了。对了，你和他什么时候可以入职？”
　　陈宏：“我需要两天时间办理点私事，张权民明天就可以入职。”
　　李浩：“你去把张权民叫过来。”
　　陈宏：“好的，老板。”
　　陈宏去会议把张权民叫过来后，李浩又叫了秦文燕过来。
　　李浩：“文燕，这位是我们新入职的技术主管陈宏，这位是新入职的技术研发张权民，你先准备两份劳动合同跟他俩把合同签了，陈宏过两天过来入职，权民明天过来入职，你跟财务说一下，他俩的工资从今天开始算。”
　　“谢谢老板！”陈宏和张权民同时感谢道。
　　“好的，老板。”秦文燕意外地看了两人一眼，不过老板吩咐什么她就做什么，不会去问为什么。
　　秦文燕：“欢迎二位加入繁星科技，这边跟我来一下。”
　　中午的时候，陆续有商家把公司订购的桌椅、打印机、饮水机、桶装水等这些东西送了过来，李浩用现金跟商家结了货款，苏敏君办事效率还是挺让李浩满意的，没有一点小事就向李浩请示，能做主的自己做主。
　　下午4点的时候，采购的30台办公电脑也送了过来，品牌是联想的，幸好代理商的库存充足，临时给调配过来，才能当天下单当天送到，服务器还要明天才能送货。
　　李浩指挥着所有人把各类办公用品都摆放好后，整个公司才有点办公室的样子。
　　李浩大概盘算了一下，就今天采购的这些东西就支付了24万多的现金，后面还有很多东西要陆续采购，公司得赶紧开源了，李浩决定明天开始就培训这帮实习生，早点把他们放出去开阔市场。
　　到了下午5点的时候，李浩就让所有人提前下班了，现在还没什么事，坐在办公室也是浪费电。
　　第二天早上9点半，李浩就到了公司，公司的其他员工大都已经到了一会了，众人见到李浩纷纷向江飞宇问好！
　　10点整，江飞宇通知所有人到大厅开会，8个已经入职的员工一齐望着李浩
　　李浩：“今天工作安排主要是这样的，文燕，你今天继续负责招聘，特别是实习生，尽快招聘满，以便一起集中培训，另外再招一名销售助理，主要负责接电话，跟进客户付款和统计销售数据。”
　　秦文燕：“好的，老板。”
　　李浩：“赵姐你配合敏君，把公司还缺的日常办公用到的物品采购齐，敏君，你记得今天先到电信局把电话线拉了，公司没有电话是不行了，这个事今天去办，另外把办公室门外的logo先换了，公司的logo一会我发给你。”
　　“好的，老板。”赵思琴和苏敏君同时应到。
　　李浩：“其他人今天的工作主要是参加培训，今天由我给你们进行培训，大家有什么问题吗？”
　　“没问题！”
　　李浩：“有事的人先去忙吧，参加培训的人集中过来。”
　　会议室连个投影都没有，李浩只能找了个小黑板，在大厅给所有人培训，然后李浩给每个人发了一份刚才打印的资料。
　　李浩：“我们的培训主要分三部分：一是销售技巧，刚才给大家发的纸上是我整理出来的销售术语，能够帮助大家以最简单的话开门见山地告诉我们的潜在客户，我们是谁，我们提供的网吧管理系统是干什么用的，能够给客户带来什么价值等等。”“二是系统安装部署培训，包括系统版本安装、环境变量设置、系统初始化三部分；三是系统功能使用培训，主要培训你们使用系统的各个功能，以后将由你们去培训客户使用系统；这两部分内容通过上机操作进行培训，大家先认证看一遍销售术语，有不懂问题直接提问。”
　　孙维波出言提问道：“老板，我们为什么先给网吧老板试用7天，直接卖给他们不是更直接吗？”
　　李浩解释道：“先给客户免费试用7天，是我结合市场情况后制定的销售策略，市场上目前还没有类似的管理软件，客户不知道软件的作用，很难让客户直接掏钱买一个他不知道作用的东西，而我们让客户免费试用7天，体验整个系统的效果后，产生的说服力往往比我们销售人员说1千遍都有效。”
　　张伟达：“老板，我想问一下，销售术语里面几乎很少关于系统功能的介绍，一直强调系统作用和价值，这是为什么？”
　　李浩对张伟达说道：“你这个问题问的比较有深度，我们首先来看网吧老板都是些什么人，他们大部分文化程度不高，讲解太复杂功能很难让对方接受；第二，从人的行为习惯来考虑，一个人愿意听陌生人讲话的时间平均不超过3分钟，所以我们要在这3分钟内直接明了地告诉客户，系统给客户带来什么价值，让客户对系统产生兴趣，愿意试用体验。”
　　李浩：“以我的估算，目前全国加起来有3万多家网吧，这3万多加网吧分布在全国大大小小不同市县，当然了，沿海经济发达城市和省会城市数量会多一些，我打算以省份划分范围，你们和后续加入的实习生一个负责一个省份，目前第一个月先从北平开始


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