笔趣阁 > 大客户 > 第12章 歧视

第12章 歧视


周一的早上,气氛略显紧张,每个部门都在开会,不管是真的还是装的,反正每个人都显得脚步匆匆。

        和美达在当地有一个分公司,几条业务线的人共享办公室,虽然在一起办公,但是管理基本都是垂直的,每条业务线分别向总部汇报。

        许问真基本上只是周一和周五来办公室,周一开向上的例会,周五开向下的例会。

        李依依是当地唯一的销售,如果许问真没有安排,她只在周五来办公室,除了开会,就是报销。

        此时,许问真坐在电脑前,正在准备下午例会的数据,虽然跟苏文娜的关系已经降到冰点,但数字游戏,还是要装模做样玩一玩的。

        “嗞”

        手机震动的声音,许问真看了看,北区经理纪宏嘉,便划开了:“老纪,你不准备下午的会,瞎他妈转悠什么?”

        “兄弟,有个事儿通知你一下,你不要多心啊!”纪宏嘉稍微有点不好意思。

        许问真有点警惕,语气却很放松:“说吧,你能有什么正经事?”

        “老板让我通知你,下午的会你就不用参加了,你把西区的数字跟我说一下,我帮你汇报。”

        “嗡”

        许问真死机一秒钟,血往上涌,四肢失去温度,有点麻木。

        随即迅速恢复:“可以啊,兄弟,以后就是副司令了呗,请多多关照。”

        纪宏嘉听出了讽刺的意思,口气稍微强硬:“兄弟,话也不能这样讲,老板是海归,学的是管理,呆过很多外企,对生意的理解是很独到的,你说,西区那么一点体量,单独做一个大区,的确不太合适。”

        “这是老女苏文娜的意思,还是你们的建议。”许问真口气开始变冷。

        “兄弟,这个重要吗?放心吧,咱们这么多年兄弟,也别说什么上级下级,只要你好好干,在我手下做一个主管,应该是没有问题的,你做客户的能力,还是有目共睹的。”

        纪宏嘉开始画饼,这是他管理的主要方式。

        “那多谢了!”

        许问真非常平静:“需要我做什么,纪总。”

        “你这个季度,现在能承诺多少?”

        “你要多少,我承诺多少,老纪,跟喝酒一样,你倒多少,我喝多少。”

        纪宏嘉听出了许问真强烈的情绪,便安抚了一下:“不开玩笑,兄弟,我记得你上周承诺的是1000万,这周有变化吗?”

        “变化当然有,每周都得进步嘛,你这样,这周承诺1500万。”

        “行不行哦?兄弟。”老纪有点怀疑,不过并不太担心,许问真名义上还是大区经理,责任当然还是他扛,自己传个话而已。

        “没问题,老纪,你报吧。”许问真很自信。

        “那好,我相信你兄弟,额,这个这个。”

        老纪突然很迟疑,似乎不知道如何开口,铺垫了几个字,突然下定决心:“还有件事,兄弟,你们是不是有一张云计算的单子?”

        图穷匕见!

        许问真瞬间明白了老纪真正的目的,突然扑哧笑了一声:“苏文娜告诉你的吧?你他妈还真信。”

        “不是不是,江湖传说而已,你就说有没有吧?如果是真的,我也好帮你要资源。”

        “老纪,这你也信?碰个瓷儿而已,不是有10万的奖金吗?管他的,先报一个,万一成了呢?你们不是也报他妈一大堆吗?老子只报了一个,算老实人了。”

        “彼此彼此,兄弟,今天先这样吧,改天聊。”纪宏嘉呵呵笑了几声,便匆匆挂了电话。

        许问真放下手机,却没有动,过了一会儿,又双脚蹬着椅子,来回转圈,脑子里一片空白,要是没有外力阻止,他可能会一直转到天黑。

        那支黑洞洞的枪口,又清晰地在脑中浮起,枪口后面,苏文娜扣下了扳机,枪管里的子弹,正高速向自己飞向自己的额头。

        苏文娜用最令人难堪的方式,羞辱了许问真,人家都懒得跟你直接对话,让一个平级的同事,就把你宣判了。

        许问真不停地转着圈,直到椅子碰到一个人。

        “老大,你干什么呀?”

        有人按住许问真的椅子,他终于停了下来,感觉有点晕,看了半天,才认出是李依依。

        “嗯,你怎么今天来公司了?”许问真下意识问了一句。

        “出了几天差,垫了一堆钱,我过来报销。”

        “报吧报吧,你跟齐凯花天酒地滚床单的花销,都可以报,我给你们签字。”

        “老大,你什么意思?”

        李依依本来心情不错,许问真提到齐凯,弄得她不高兴了。

        许问真突然清醒过来,拉着李依依快步走进小会议室,李依依吓了一跳,双手抱胸,警惕地问道:“你要干什么?”

        “不开玩笑。”

        许问真非常严肃,并没有意识到刚才的行为失态,只是快速吩咐:“你记好了,第一,能报销的,尽量报销,不要跟公司客气;第二,所有正在申请的单子,你重新走流程,折扣全部往下落五个点,我给你披,要快!”

        李依依茫然地看着许问真,许问真口气却越来越严厉:“所有单子都从老周的公司过一下,懂我的意思吗?”

        许问真很冷静,表情漠然,李依依已经惊讶万分,她做了半年销售,当然明白许问真的意思,却明知故问:“老大,发生什么事了?”

        许问真冷笑一声:“我不能给你太多,送你一套首付,应该没有问题。”

        “老大,他们动手了吗?”李依依心中缩了一下。

        “这不是你该管的事情。”

        许问真眼中闪过一丝凶狠,语气非常严厉:“我从一块硬盘,算出客户有云计算的需求,你知道为什么吗?”

        李依依摇了摇头。

        许问真非常奇怪:“那你为什么不问?”

        “我没想那么多。”李依依很老实,这段时间,她心里想的,比这个重要多了。

        许问真的表情很生气,语气却放松了不少:“记住,做生意,有几个关键词:格局,利益,模型。”

        李依依要拿本子记。

        许问真阻止了,指了指自己的脑袋:“记在这里,一看你的格局是否跟客户的格局一致,二看你如何分配利益,三看你会不会分析客户的需求模型。”

        李依依脑子很乱,但许问真的话却像刀子一样刻在心里。

        “苟文明这样的人,格局太低,扔几个钱就可以解决,凡是用钱可以解决的人,就没有价值,因为没有价值,所以他们最终也值不了几个钱,这是分配利益。

        林智渊,我估计不贪财,但是位高权重,所以极有价值,要搞定他,必须跟他有同样的格局,这是极难的,需要时间的沉淀,这是格局。

        至于需求模型,硬盘,只是客户的产品需求,没有哪个客户是为了买产品而买产品,他们买产品,一定是为了解决某个技术问题,而技术问题,又是为了某个业务需求服务的,而信息办的业务需求,就是云计算,这就是需求模型,懂吗?”

        李依依突然惊恐地看着许问真:“老大,为什么跟我说这些?”

        “这都是你应该主动学习的!”许问真语气非常不满。

        李依依突然双手掩面,小声抽泣起来:“可是老大,我不想要首付,我想跟你一起拜访客户,一起做单,难道难道就没有机会了吗?”

        “再说一遍,这不是你该管的事情!”

        许问真也挺难受,却板着脸训斥李依依:“要是我不在了,要全力拥护新领导,懂吗?”

        李依依流着泪,紧紧咬着嘴唇,点了点头,又拼命摇头,随即站起身,心事重重走出会议室。

        看着李依依远去的背影,许问真也陷入茫然,手里把玩着手机,眼睛却看着窗外的风景,楼层很高,远方很远,心里很乱。

        不明白为什么,事情突然变得不可收拾。

        许久,找出赖斯理的电话,拨了过去:“兄弟,咱们植入方案里的楔子,没有问题吧?”

        “怎么这么多废话?”赖斯理的口气很不耐烦。

        “那好!”

        许问真笑了笑:“要是成了,销售有10万奖金,眼馋不?”

        “眼馋有个屁用,那不是老子考虑的事情。”

        “要是成了,我给你20万。”许问真直接扔出王炸,隔着电波,也能看见赖斯理喉骨滑了一下。

        “什么意思?”赖斯理声音沙哑而低沉,带着颤音。

        许问真很平静:“条件就一个,保密,懂吗?”

        赖斯理沉默一秒钟:“听你的。”

        许问真笑了笑,挂了电话。


  https://www.biqivge.cc/book/21607689/24854299.html


请记住本书首发域名:biqivge.cc。笔趣阁手机版阅读网址:m.biqivge.cc