第15章 谋划
李依依终于见到了赖斯理,在双明市一间餐馆里,许问真请他们一起晚餐。
桌子上的菜不多,都是当地的特色,赖斯理对一道油炸蚕蛹很感兴趣,就着啤酒,一个人消灭了一半,李依依看得直反胃。
蚕蛹之外,赖斯理对李依依也很有兴趣,一副想看,又不敢的表情,让李依依直翻白眼。
赖斯理长得圆圆的、前脑门儿有点秃顶,看起来像一个陀螺似的,让人一见就想抽两下子。
做售前的,好像都长这德行,许问真觉得有点好笑,便喝着啤酒,看着他吃。
赖斯理看出二人都在观赏自己,有点不好意思,便停下筷子:“吃,都吃啊,看着我干什么?”
“靠,看都看饱了,还吃个屁,你在北京吃不饱还是怎么的?”
“嗨,你懂个屁!风味嘛,当然要尝尝鲜,干咱们这个,唯一的优势就是可以全国各地出差,住遍民宿民居,吃遍风味儿小吃。”
“有道理,还挺押韵,哎,兄弟,北京总部,最近有没有什么消息?”
李依依正在啃一只鸡腿,听到这个话题,也慢慢停下来,直直地看着赖斯理,赖斯理跟她目光碰了一下,便闪开了。
“你不行啊,兄弟,在总部居然没有培养自己的内线,还找我打听消息。”
“你不就是老子内线,谁让你不称职呢?”
李依依抿嘴笑了一下。
赖斯理呵呵笑了一下,表情很憨厚,突然来了兴致:“别说,总部现在挺热闹的,不知道谁点了一把火,北区,东区,南区,三个大区经理互相攻击对方,黑材料满天飞,苏文娜现在焦头烂额,成天忙着灭火。”
“灭个屁,一锅烩了不就完了。”许问真心中得意,这把火,就是老子点的。
“哎,我问你,是不是你搞的鬼?”赖斯理想诈许问真。
许问真比他心眼儿多了去了:“老子没那个兴趣!”
“那,为什么没人攻击你?”
“废话!一只垂死的鸟,你会为它浪费子弹吗?”许问真看了看李依依,觉得在下属面前说这种话不太合适,又补充了一句:“我打个比方啊。”
李依依却撇了撇嘴,表情很冷峻:“也不用掩饰,苏文娜针对你,现在还是秘密吗?真奇怪,什么也不做,也不到一线了解情况,坐在北京拍脑袋做决定,凭什么?”
“也不能这么说吧。”
赖斯理看了看李依依,李依依眼神很冷,不敢与她对视,刚想再解释两句,许问真赶紧做了一个停的手势:“打住打住,你来双明,不是帮苏文娜做说客的吧?说案子!”
赖斯理笑了笑:“是你先挑的话题嘛,案子好说,我听你们的。”
三个人突然又不说话了,气氛变得有点冷。
许问真喝了一口啤酒,便望着李依依,打破沉默:“依依你说,我们此行的目的是什么?”
李依依表情很严肃:“是刘利东、刘处长通知我们来的,说要跟先秦数通做一次三方交流,确定大致的方案、还有预算,完了他们就报审批流程。”
赖斯理双手捧着啤酒杯,直直地看着盘子里的蚕蛹,好像在默哀似的,半天没说话。
过了许久,才喃喃说道:“方案好说,我来陈述,预算部分只有你们来了。”
“预算部分是个难题,尤其是软件,因为是先秦数通买单,不管报什么价格,苟文明都不会满意的。”李依依的表情很忧郁。
许问真对李依依的变化十分奇怪,这张单子困难重重,压力很大,但是,也不至于忧虑成这个样子吧?
“依依虽然长得很漂亮,好在脑子也挺好使。”赖斯理鼓足勇气,夸了一句。
李依依目光冷峻,面无表情,赖斯理心中发颤,怕她听不懂梗在哪里,便接了一句:“跟我一样,虽然长得难看,好在个子也不高。”
许问真觉得挺有趣,也接了一句:“彼此彼此,我也是,虽然工资不高,好在也没什么奖金。”
扑哧一声,李依依终于喷出一口啤酒。
许问真觉得李依依表现有点过分,不管怎么说,赖斯理是来帮忙的,她全程甩脸子,让许问真也觉得没面子。
便沉下脸,教训李依依:“依依你是怎么啦?是不是跟齐凯出什么问题啦?没关系,有问题,我们帮你解决,没问题,我们整点问题也帮你解决。”
他自以为很幽默,李依依多少会给点面子。
没想到李依依的脸突然沉了下来,语气冰冷:“这是你该管的事吗?说案子。”
赖斯理装作没看见,连吃几口蚕蛹。
“啃啃”
许问真咳嗽两声,假装什么也没发生:“明天最关键是方案,只要信息办确认我们的方案,其他都好说,李依依。”
许问真很严肃地叫李依依的名字,李依依不解地看着他。
“赖斯理的方案,看懂了吗?”
“看懂了。”
“看出我们植入的楔子了吗?”
“看出来了。”
“是什么?”
“是”
李依依正要回答,许问真却挥手制止了:“看出来就好,不用说了,这套方案,就是我们底气的来源。”
李依依被憋了一下,有强烈的顿挫感,许问真看着赖斯理,坏坏地笑了笑,赖斯理一口啤酒喷在他身上。
李依依脸上终于露出笑容。
“赖斯理,你他妈”
许问真接过李依依递过来的纸巾,擦了擦衣服,又问赖斯理:“你估计我们软件成本多少?”
“软件加实施,我估计700万左右吧,准确的数字必须由系统生成,大差不差吧,如果需要折扣,还要苏文娜审批。”
“嗯,跟我估计的差不多,这样,明天我们只报软件的价格,硬件由信息办采购,他们要招标的,跟我们没关系,软件由先秦数通采购,这才是苟文明最关心的。”
“那,报多少呢?”李依依看了看四周,小声问。
“你说呢?”许问真反问。
“嗯!”
李依依仰头想了一下:“要留出他们砍价的空间,我建议报高一点,1000万吧。”
“嗬!”
赖斯理咬了咬牙:“依依够狠的,50的利润。”
李依依便看着许问真。
许问真摇了摇头:“不,1500万。”
李依依瞪大了眼睛,赖斯理差点被一只蚕蛹卡死。
“前提是,他们要接受我们的方案。”许问真又补了一句。
“老许,你够黑的。”赖斯理嘀咕了一句。
“不管1000万还是1500万,反正都会让对方崩溃,既然如此,还不如直接报1500万。”许问真解释了一下,便看着李依依:“你来报。”
“我张不开嘴。”李依依有点赌气。
“必须张嘴!报高价,不仅是勇气,更是格局!做大客户,不仅要学会要单,还要学会报高价。”
李依依撇了撇嘴,说得好听,不就是不要脸的精神?
“那,别人要是不接受我们的方案呢?”赖斯理反问了一句。李依依觉得有道理,也挑衅地看着许问真。
“那是你的问题,关我屁事?”许问真白了赖斯理一眼。
“许问真,你他妈”
赖斯理想驳斥,却张不了嘴,让信息办接受自己的方案,是他自己说的。
“依依,去买单。”许问真吩咐李依依。
李依依起身离去,赖斯理的目光,追随她精致的背影,直到背影消失在黑影里。
“嘿嘿嘿,别看了,人家有男朋友的。”许问右手晃了晃赖斯理的眼睛。
“看一下违法吗?猥琐。”
赖斯理讥讽许问真,又叹了口气:“为了保密,老子请的是年假,自费过来的,够意思吧?”
许问真伸出两个指头:“20万,要不要吧?”
“庸俗!”
赖斯理站起身。
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