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第23章 试探


周二早上,纪宏嘉一到公司,就被铺天盖地的信息炸得晕头转向,信息全是双明市信息办、云计算的单子。

        昨天上午开西区的例会,李依依已经汇报了这件事情,可纪宏嘉没太当回事,反而有点嘲讽李依依,北区云计算的单子,最后证明都是假的,西区凭什么?言下之意,李依依跟许问真一样,喜欢碰瓷儿。

        李依依也没有争辩,只是隔着电话线温柔地笑,仿佛承认自己碰瓷儿。因此,昨天下午跟苏文娜的例会,纪宏嘉当然也没有汇报。

        早上上班,风向突变,至少有5家公司给他打电话,有的是北京的公司,当然直接找他,也有西区的公司,找了许问真或者李依依,他们又让这些公司直接找纪宏嘉。

        所有公司都指天发誓,说自己跟客户关系最好,这个项目就是自己帮和美达运作的,请和美达一定要支持自己,给自己授权,去投这个标。

        纪宏嘉想了许久,这张单子如果能赢,肯定是公司第一张云计算单子,他想得最多的,是如何把首单的10万奖金,变成北区的。

        可想了半天,这张单子自己毕竟hold不住,要是出了问题,苏文娜,他可惹不起,许问真就是现成的例子。

        便起身来到苏文娜办公室,敲门走了进去:“老板,有重要事情汇报。”

        苏文娜从办公桌后面站起来,示意纪宏嘉坐沙发,自己也端起咖啡杯子走到沙发旁边,顺便活动活动腿,却不坐,站着问纪宏嘉:“什么事?说吧。”

        优雅而知性,非常有韵味的女人,四十左右的年纪,有北方女性独有的高挑气质,化着淡妆,一身定做的职业套裙,饱满而紧致,将高端职场女性独有的味道,发挥到极致。

        名贵香水的味道,弥漫在空气里。

        纪宏嘉咽了一口唾沫,不知道为什么,他有点怕这个女人:“老板,双明市有一张云计算的单子,已经上网挂标了。”

        苏文娜手抖了一下,溅出几滴咖啡,脸色瞬间变阴:“嗯,都挂网了才知道,你们干什么吃的?”

        “老板,这是西区的单子,我刚刚接手。”纪宏嘉提醒苏文娜,语气有点委屈。

        “西区没人知道吗?”

        “昨天李依依倒是说了,我没太在意。”

        “嗯?没太在意。”

        苏文娜不可思议地看着纪宏嘉,毫不留情地申斥:“毫无大单敏感性!”

        “我以为她碰瓷儿的。”

        纪宏嘉申辩了一句:“西区,不是老碰瓷儿吗?”

        “招标方案倾向谁?”苏文娜不再纠缠,开始专注于单子。

        “不知道,我还没看。”

        “客户预算多少?”

        “不知道?”

        “需求评估,客户关系评估,竞争关系评估,有吗?”苏文娜的脸越来越阴。

        纪宏嘉惊讶地看着苏文娜,这他妈不是许问真的语言吗?怎么被她说了?心中却已经开始发慌,只好老老实实回答:“不知道。”

        “咚”

        苏文娜把咖啡杯往桌子上一墩,怒不可遏:“那还不去了解!做一个传话筒,很有意思吗?”

        “老板。”

        纪宏嘉吓了一跳:“下午先秦数通的人会来咱们公司,专门谈这个项目,双明市信息办是他们老客户,情况他们很清楚,我估计,这个项目是他们运作的。”

        “不忙,先给许问真打个电话,我就不信,他毫不知情”

        “好的老板,我回头就打,然后给你汇报。”

        “不用,现在就打,你给他打,开免提。”

        纪宏嘉有点犹豫,本来想缓冲一下,可以过滤一些信息,可苏文娜的语气不容置疑,没办法,只好拨通了许问真的手机。

        “喂,老许,老板也在啊,有些事,想问问你。”纪宏嘉还是很小心,先申明苏文娜在旁边,警告许问真说话注意点。

        “啊,说吧说吧,老纪,谁在不在的,无球所谓。”许问真的语气像个痞子。

        苏文娜本来已经稍微缓和的脸,又变阴了。

        纪宏嘉有点尴尬,咳嗽一声,又继续:“双明信息办那张单子,你知道吗?”

        “嗯?”

        许问真仿佛很吃惊:“什么单子?我不知道。”

        “你以前不是报备过一个云计算的项目吗?是不是一回事儿啊?”

        “不是,以前就是碰瓷儿的,我们西区别的不会,碰瓷儿是专业的,你怎么什么都信?我估计这个项目也是碰瓷儿的。”

        “别瞎说,网上都挂出来了。”

        “啊,那可能客户也是碰瓷儿的,这帮客户,越来越狡猾,他妈的。”

        苏文娜勃然大怒,听不下去了,低头对着电话大吼一声:“我命令你,立即去双明市,把单子给我搞清楚。”

        许问真一点不怕:“那不可能!我带着女朋友在休假,不是已经停我的职了吗?不过李依依有个同学,好像就是那里的,你们问问她吧。”

        纪宏嘉听不下去了:“老许,你他妈要点脸行不?快四十的人了,哪来的女朋友?”

        “那你管不着,四十,老子也是单身,也有追求幸福的权力,合法的,懂吗?”

        纪宏嘉尴尬地看着苏文娜,苏文娜烦躁地挥挥手:“挂了挂了。”

        纪宏嘉挂断电话。

        苏文娜突然怒气冲冲,指着纪宏嘉的鼻子:“你!去找赖斯理,好好研究一下招标文件,把客户的需求分析给我做好,快去。”

        纪宏嘉匆匆走出办公室,两分钟之后,又匆匆走进来:“老板,赖斯理不在,电话也打不通,是不是在飞机上,这小子,跑哪去了?”

        苏文娜愣了一下,这才想起来,赖斯理周末就向自己申请了休假,她突然感觉事情有点不对,可是又说不清不对在哪里?脸憋得通红,重重摔了一下手机。

        “休假,休假,这么重要的时候,都跑去休假,王八,你!”她突然指着纪宏嘉:“接着给他打,打通为止,休假,上网总可以吧。”

        “是,老板。”纪宏嘉赶紧逃出办公室。

        下午两点,苟文明大摇大摆走进和美达办公室,看着前台漂亮的小姑娘,语气很得意:“叫一下纪宏嘉,上午约好的。”

        纪宏嘉匆匆走进会客区,回头吩咐前台:“麻烦给苟总倒一杯茶。”

        “不用!”

        苟文明挥手制止,动作很霸气:“我不是什么茶都喝的,茶,我只喝明前,喝杂了,破坏口味。”

        纪宏嘉有点尴尬,只好招呼他落座,苟文明看了看纪宏嘉身后,奇怪地问道:“怎么?你们苏总不参加?”

        “苏总有事走不开,有什么事,苟总跟我谈好了。”

        纪宏嘉有点不高兴,苟文明明显有点看不起他,居然在他面前装大佬》

        他本来是想邀请苏文娜一起参加的,可苏文娜拒绝了,理由很简单:我们是厂商,要让代理有层次感,不能把资源一把就梭哈了。

        纪宏嘉说不过她。

        见苟文明一幅挑衅的样子,纪宏嘉觉得不能不教训一下了,便笑了笑:“苟总是先秦数通双明分公司总经理,平时不在北京,咱们交道不多,其实,我跟你们总经理,还有北区的几个销售,一向很熟的,大家也有合作。”

        苟文明知道,开场气势很重要,如果镇不住对方,那后面就不好谈条件了,听纪宏嘉这么说,他突然站起来,也笑了笑:“那纪总,打扰了,你去跟我们总经理谈吧,对了,需不需要我引荐。”

        说完便做出要走的姿势,纪宏嘉有点慌了,要是谈崩了,那是没有办法向苏文娜交代的,赶紧拉住苟文明,嘴里陪笑道:“苟总,来都来了,走什么呀?坐,坐下稍等,苟总不愿意喝茶,我去跟你冲一杯咖啡,咱们老板办公室,有上好的现磨咖啡。”

        苟文明见好就收,要是谈不好,他也不好交代,见纪宏嘉服软,便坐下了:“别忙乎了,喝不惯那玩意儿。”

        然后换了一幅严肃的表情:“你找我们,算是找对了。”

        纪宏嘉有点疑惑,不是你先找的我吗?怎么又变成我找你们啦?

        “这样,纪总。”

        苟文明不理会纪宏嘉的心理变化:“我把这个项目的前世今生给你讲一遍,你就知道怎么回事了。”

        纪宏嘉点点头。

        苟文明便继续:“先秦数通为什么要在双明市成立一家分公司?是因为当地传媒集团的应用,一直是我们开发的,而传媒集团,一直在信息办租赁服务器;

        今年,传媒集团要上一套在线教育系统,而应用,也是我们中标,考虑到云计算是技术趋势,我们便建议信息办借这个机会,直接上云存储平台,而我们租用他们的服务,把咱们的应用也封装成云服务,提供更多的客户使用;

        本来是一件好事,信息办却让我们掏软件的钱,这不是欺负人吗?咱们一生气,就把这套方案给废了;

        不过呢,云存储这个事儿,的确有利于提高双明市的信息化水平,我又多方运作,最后让当地财政支持,这个项目才算立项,才有了今天的招标;

        你,听明白了吗?”

        苟文明很会编故事,一套谎言,让他真真假假,七七八八,居然说得逻辑严密,滴水不漏。

        纪宏嘉大脑高速运转,仔细推敲,合情合理,没毛病!

        “那,苟总想怎么合作呢?”

        苟文明疑惑地看着他:“怎么,纪总,你没看标书?”

        “还没来得及。”

        苟文明不可思议地看着纪宏嘉,怎么还有比自己更不专业的人?

        “招标文件的方案,明显是倾向和美达的,你不问问为什么?”苟文明鄙视地看着纪宏嘉。

        纪宏嘉脸色微红:“为什么?”

        问完有点后悔,感觉自己像个小学生。

        “那是我们设计的!”

        苟文明的语气,果然像教训小学生:“所以,我们才要投你们的产品啊!”

        “为什么?”纪宏嘉长了个心眼。

        “我们研究过许多公司的产品和方案,你们是最适合客户需求的。”苟文明的回答理直气壮。

        完美,非常合理,纪宏嘉问了最后一个问题:“这是西区的项目,为什么不找西区经理许问真?”

        纪宏嘉完全相信自己的故事,苟文明松了一口气,惬意地往椅背上一靠。

        “我瞧不上这个人,品行不好,喜欢在客户那里搬弄是非,成天带着个美女销售招摇过市的,不像个正经人。”

        这一点,不太能说服纪宏嘉,苟文明却不给他反应的时间:“老纪,我知道你们的政策。”

        他叫了一声老纪,显得很亲热,纪宏嘉一愣:“什么政策?”

        “首单云计算,奖励10万,我如果找许问真,这钱能落到北区吗?我们合作,我可以让总公司来下单,这张单子,不就算北区的?奖金,不就由你来分配?”

        “苟总想多了,10万块钱对我来说,不算太大的诱惑,我现在最关心的,是如何帮你们赢这张单子。”

        纪宏嘉语气淡淡的,又看着苟文明:“说吧,需要我们怎么支持?”

        “独家授权,最好的折扣,最重要的是,你们不能直投。”

        “好吧苟总,等我消息。”


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