第23章 试探
周二早上，纪宏嘉一到公司，就被铺天盖地的信息炸得晕头转向，信息全是双明市信息办、云计算的单子。
昨天上午开西区的例会，李依依已经汇报了这件事情，可纪宏嘉没太当回事，反而有点嘲讽李依依，北区云计算的单子，最后证明都是假的，西区凭什么？言下之意，李依依跟许问真一样，喜欢碰瓷儿。
李依依也没有争辩，只是隔着电话线温柔地笑，仿佛承认自己碰瓷儿。因此，昨天下午跟苏文娜的例会，纪宏嘉当然也没有汇报。
早上上班，风向突变，至少有5家公司给他打电话，有的是北京的公司，当然直接找他，也有西区的公司，找了许问真或者李依依，他们又让这些公司直接找纪宏嘉。
所有公司都指天发誓，说自己跟客户关系最好，这个项目就是自己帮和美达运作的，请和美达一定要支持自己，给自己授权，去投这个标。
纪宏嘉想了许久，这张单子如果能赢，肯定是公司第一张云计算单子，他想得最多的，是如何把首单的10万奖金，变成北区的。
可想了半天，这张单子自己毕竟hold不住，要是出了问题，苏文娜，他可惹不起，许问真就是现成的例子。
便起身来到苏文娜办公室，敲门走了进去：“老板，有重要事情汇报。”
苏文娜从办公桌后面站起来，示意纪宏嘉坐沙发，自己也端起咖啡杯子走到沙发旁边，顺便活动活动腿，却不坐，站着问纪宏嘉：“什么事？说吧。”
优雅而知性，非常有韵味的女人，四十左右的年纪，有北方女性独有的高挑气质，化着淡妆，一身定做的职业套裙，饱满而紧致，将高端职场女性独有的味道，发挥到极致。
名贵香水的味道，弥漫在空气里。
纪宏嘉咽了一口唾沫，不知道为什么，他有点怕这个女人：“老板，双明市有一张云计算的单子，已经上网挂标了。”
苏文娜手抖了一下，溅出几滴咖啡，脸色瞬间变阴：“嗯，都挂网了才知道，你们干什么吃的？”
“老板，这是西区的单子，我刚刚接手。”纪宏嘉提醒苏文娜，语气有点委屈。
“西区没人知道吗？”
“昨天李依依倒是说了，我没太在意。”
“嗯？没太在意。”
苏文娜不可思议地看着纪宏嘉，毫不留情地申斥：“毫无大单敏感性！”
“我以为她碰瓷儿的。”
纪宏嘉申辩了一句：“西区，不是老碰瓷儿吗？”
“招标方案倾向谁？”苏文娜不再纠缠，开始专注于单子。
“不知道，我还没看。”
“客户预算多少？”
“不知道？”
“需求评估，客户关系评估，竞争关系评估，有吗？”苏文娜的脸越来越阴。
纪宏嘉惊讶地看着苏文娜，这他妈不是许问真的语言吗？怎么被她说了？心中却已经开始发慌，只好老老实实回答：“不知道。”
“咚”
苏文娜把咖啡杯往桌子上一墩，怒不可遏：“那还不去了解！做一个传话筒，很有意思吗？”
“老板。”
纪宏嘉吓了一跳：“下午先秦数通的人会来咱们公司，专门谈这个项目，双明市信息办是他们老客户，情况他们很清楚，我估计，这个项目是他们运作的。”
“不忙，先给许问真打个电话，我就不信，他毫不知情”
“好的老板，我回头就打，然后给你汇报。”
“不用，现在就打，你给他打，开免提。”
纪宏嘉有点犹豫，本来想缓冲一下，可以过滤一些信息，可苏文娜的语气不容置疑，没办法，只好拨通了许问真的手机。
“喂，老许，老板也在啊，有些事，想问问你。”纪宏嘉还是很小心，先申明苏文娜在旁边，警告许问真说话注意点。
“啊，说吧说吧，老纪，谁在不在的，无球所谓。”许问真的语气像个痞子。
苏文娜本来已经稍微缓和的脸，又变阴了。
纪宏嘉有点尴尬，咳嗽一声，又继续：“双明信息办那张单子，你知道吗？”
“嗯？”
许问真仿佛很吃惊：“什么单子？我不知道。”
“你以前不是报备过一个云计算的项目吗？是不是一回事儿啊？”
“不是，以前就是碰瓷儿的，我们西区别的不会，碰瓷儿是专业的，你怎么什么都信？我估计这个项目也是碰瓷儿的。”
“别瞎说，网上都挂出来了。”
“啊，那可能客户也是碰瓷儿的，这帮客户，越来越狡猾，他妈的。”
苏文娜勃然大怒，听不下去了，低头对着电话大吼一声：“我命令你，立即去双明市，把单子给我搞清楚。”
许问真一点不怕：“那不可能！我带着女朋友在休假，不是已经停我的职了吗？不过李依依有个同学，好像就是那里的，你们问问她吧。”
纪宏嘉听不下去了：“老许，你他妈要点脸行不？快四十的人了，哪来的女朋友？”
“那你管不着，四十，老子也是单身，也有追求幸福的权力，合法的，懂吗？”
纪宏嘉尴尬地看着苏文娜，苏文娜烦躁地挥挥手：“挂了挂了。”
纪宏嘉挂断电话。
苏文娜突然怒气冲冲，指着纪宏嘉的鼻子：“你！去找赖斯理，好好研究一下招标文件，把客户的需求分析给我做好，快去。”
纪宏嘉匆匆走出办公室，两分钟之后，又匆匆走进来：“老板，赖斯理不在，电话也打不通，是不是在飞机上，这小子，跑哪去了？”
苏文娜愣了一下，这才想起来，赖斯理周末就向自己申请了休假，她突然感觉事情有点不对，可是又说不清不对在哪里？脸憋得通红，重重摔了一下手机。
“休假，休假，这么重要的时候，都跑去休假，王八，你！”她突然指着纪宏嘉：“接着给他打，打通为止，休假，上网总可以吧。”
“是，老板。”纪宏嘉赶紧逃出办公室。
下午两点，苟文明大摇大摆走进和美达办公室，看着前台漂亮的小姑娘，语气很得意：“叫一下纪宏嘉，上午约好的。”
纪宏嘉匆匆走进会客区，回头吩咐前台：“麻烦给苟总倒一杯茶。”
“不用！”
苟文明挥手制止，动作很霸气：“我不是什么茶都喝的，茶，我只喝明前，喝杂了，破坏口味。”
纪宏嘉有点尴尬，只好招呼他落座，苟文明看了看纪宏嘉身后，奇怪地问道：“怎么？你们苏总不参加？”
“苏总有事走不开，有什么事，苟总跟我谈好了。”
纪宏嘉有点不高兴，苟文明明显有点看不起他，居然在他面前装大佬》
他本来是想邀请苏文娜一起参加的，可苏文娜拒绝了，理由很简单：我们是厂商，要让代理有层次感，不能把资源一把就梭哈了。
纪宏嘉说不过她。
见苟文明一幅挑衅的样子，纪宏嘉觉得不能不教训一下了，便笑了笑：“苟总是先秦数通双明分公司总经理，平时不在北京，咱们交道不多，其实，我跟你们总经理，还有北区的几个销售，一向很熟的，大家也有合作。”
苟文明知道，开场气势很重要，如果镇不住对方，那后面就不好谈条件了，听纪宏嘉这么说，他突然站起来，也笑了笑：“那纪总，打扰了，你去跟我们总经理谈吧，对了，需不需要我引荐。”
说完便做出要走的姿势，纪宏嘉有点慌了，要是谈崩了，那是没有办法向苏文娜交代的，赶紧拉住苟文明，嘴里陪笑道：“苟总，来都来了，走什么呀？坐，坐下稍等，苟总不愿意喝茶，我去跟你冲一杯咖啡，咱们老板办公室，有上好的现磨咖啡。”
苟文明见好就收，要是谈不好，他也不好交代，见纪宏嘉服软，便坐下了：“别忙乎了，喝不惯那玩意儿。”
然后换了一幅严肃的表情：“你找我们，算是找对了。”
纪宏嘉有点疑惑，不是你先找的我吗？怎么又变成我找你们啦？
“这样，纪总。”
苟文明不理会纪宏嘉的心理变化：“我把这个项目的前世今生给你讲一遍，你就知道怎么回事了。”
纪宏嘉点点头。
苟文明便继续：“先秦数通为什么要在双明市成立一家分公司？是因为当地传媒集团的应用，一直是我们开发的，而传媒集团，一直在信息办租赁服务器；
今年，传媒集团要上一套在线教育系统，而应用，也是我们中标，考虑到云计算是技术趋势，我们便建议信息办借这个机会，直接上云存储平台，而我们租用他们的服务，把咱们的应用也封装成云服务，提供更多的客户使用；
本来是一件好事，信息办却让我们掏软件的钱，这不是欺负人吗？咱们一生气，就把这套方案给废了；
不过呢，云存储这个事儿，的确有利于提高双明市的信息化水平，我又多方运作，最后让当地财政支持，这个项目才算立项，才有了今天的招标；
你，听明白了吗？”
苟文明很会编故事，一套谎言，让他真真假假，七七八八，居然说得逻辑严密，滴水不漏。
纪宏嘉大脑高速运转，仔细推敲，合情合理，没毛病！
“那，苟总想怎么合作呢？”
苟文明疑惑地看着他：“怎么，纪总，你没看标书？”
“还没来得及。”
苟文明不可思议地看着纪宏嘉，怎么还有比自己更不专业的人？
“招标文件的方案，明显是倾向和美达的，你不问问为什么？”苟文明鄙视地看着纪宏嘉。
纪宏嘉脸色微红：“为什么？”
问完有点后悔，感觉自己像个小学生。
“那是我们设计的！”
苟文明的语气，果然像教训小学生：“所以，我们才要投你们的产品啊！”
“为什么？”纪宏嘉长了个心眼。
“我们研究过许多公司的产品和方案，你们是最适合客户需求的。”苟文明的回答理直气壮。
完美，非常合理，纪宏嘉问了最后一个问题：“这是西区的项目，为什么不找西区经理许问真？”
纪宏嘉完全相信自己的故事，苟文明松了一口气，惬意地往椅背上一靠。
“我瞧不上这个人，品行不好，喜欢在客户那里搬弄是非，成天带着个美女销售招摇过市的，不像个正经人。”
这一点，不太能说服纪宏嘉，苟文明却不给他反应的时间：“老纪，我知道你们的政策。”
他叫了一声老纪，显得很亲热，纪宏嘉一愣：“什么政策？”
“首单云计算，奖励10万，我如果找许问真，这钱能落到北区吗？我们合作，我可以让总公司来下单，这张单子，不就算北区的？奖金，不就由你来分配？”
“苟总想多了，10万块钱对我来说，不算太大的诱惑，我现在最关心的，是如何帮你们赢这张单子。”
纪宏嘉语气淡淡的，又看着苟文明：“说吧，需要我们怎么支持？”
“独家授权，最好的折扣，最重要的是，你们不能直投。”
“好吧苟总，等我消息。”
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