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第25章 准备


周五的时候,气氛突然变得十分紧张,因为下周一投标,因此对所有投标公司而言,今天必须封标。

        早上,双明市的酒店里,许问真正在最后检查标书,突然接到申长岭的电话,虽然觉得很奇怪,还是很快接了起来。

        “兄弟,你那张单子,动静很大啊!我这边都有代理在问。”

        许问真笑了笑,公开招标,而且金额这么大,圈子里震动是必然的。

        “我没管,兄弟,你爱投,找个代理去投呗。”许问真还在放烟雾弹。

        “骗谁啊?运作到这一步,一看就是你的手笔,还他妈蒙我。”

        “怎么说?”

        “有重油化工那张单子做铺垫,苏文娜就不会轻易授权代理投标,而会选择直投,赖斯理联系不上,标书就只有你会写,你这一步一步的,把控制权攥在自己手上,还想骗我?”

        “可以啊,老申,这都瞒不过你!”

        许问真大为感慨,想不到这个满嘴脏话的家伙,居然是自己的知己。

        “你是江湖我大哥,千万保密、千万保密,兄弟。”许问真嘱咐申长岭。

        申长岭嘿嘿笑了两声,又沉默了一下,突然压低声音:“不过,你也别太得意。”

        “什么意思?”许问真提高了警惕。

        “嗯!”

        申长岭嗫嚅了一下,忽然快速说到:“他们给先秦数通授权了。”

        许问真的瞳孔突然缩了起来,厉声问道:“你怎么知道?”

        “这你别管,千万别说是我说的。”

        申长岭匆匆挂了电话。

        许问真的思维陷入停滞,过了五秒钟,才开始重启,便立即做出一个明确的判断:老申,绝不会骗自己!

        先秦数通,难道真要投和美达的产品?

        苏文娜,既然答应李依依直投,又为什么要给先秦数通授权呢?

        他给李依依发了个信息【他们给先秦数通授权了,你知道吗?】

        很快得到回复:【不知道啊,怎么会这样?】

        【纪宏嘉把价格给你了吗?】

        【还没有。】

        【好,知道了,拿到价格,不要发信息,给我电话。】

        【收到!】

        许问真呆呆看着手机,坐了两分钟,便下定决心,不能再躲在后面了,必须跟苏文娜直接对话。

        他拨通了苏文娜的电话,通了许久,苏文娜不接,不知道在忙,还是不想接。

        又拨了一次,终于,苏文娜接电话了。

        “老板你好。”许问真很严肃,也很客气,现在不是赌气的时候。

        苏文娜不说话。

        许问真只好继续:“云计算的单子,你们不能给先秦数通授权。”

        “这是你该管的事吗?”苏文娜回敬了一句,用许问真自己的语言。

        “我必须管!”许问真很坚持。

        苏文娜倒是一愣:“凭什么?”

        “因为这张单子,是我运作的。”

        “哈!你运作的?”

        苏文娜觉得很好笑:“你是万瓷王吗?什么瓷儿都敢碰。”

        许问真不理会她的讥笑,很诚恳地劝道:“代理商靠不住,记得重油化工那张单子吗?”

        “我没你那么蠢。”

        “老板。”

        许问真压着火,进一步力劝:“你瞧不起我没关系,但是我告诉你一个简单的道理,如果厂商和代理同时投标,按当地招标的惯例,代理商会被直接废标,苟文明很清楚这一点。”

        苏文娜的眼睛突然睁得很大,这一点,她并不知道,嘴上却依旧强硬:“sowhat?”

        “老板!”

        许问真又诚恳地叫了一声:“苟文明知道我们肯定会直投,因此,他找我们要授权,只有一个目的。”

        “什么目的?”

        “套我们的价格。”

        苏文娜沉默了,许问真的分析毫无破绽,是对所有迷雾唯一正确的解释,可是,让她承认许问真的话,这太难了。

        “你,怎么知道,我们给先秦数通授权了?”

        想了半天,苏文娜终于找到此时唯一正确的话题。

        许问真觉得匪夷所思,这个时候,还有心思管这个,你就说我分析对不对不就完了吗?

        “老板,我知道你想掌控全局,直投、代理双管齐下,可是苟文明,是不会按你的想法走棋的。”

        许问真自以为很诚恳,没想到却激怒了苏文娜。

        “这是你该管的事吗?”

        “好吧,老板,我不管,麻烦你尽快把价格给李依依,我们还要封标书啊?”

        “你不是在休假吗?”

        “是啊,我在双明休假。”

        “你!”

        苏文娜怒不可遏:“下个季度,你提辞职吧。”

        许问真也怒火上升,脱口而出:“随你。”

        “啪”

        苏文娜挂了电话。

        许问真陷入沉思,苏文娜虽然态度很恶劣,但是她最后的沉默,说明她应该相信自己的话了。

        授权发出去,肯定是收不回来的,但是苏文娜,至少在价格上应该掩护自己。

        对苏文娜的职业精神,他还是相信的。

        苏文娜靠在椅子上,胸口剧烈起伏,默默喝了一口咖啡,感觉比平时苦,又加了一勺糖。

        许久,对外大叫一声:“小珂,叫纪宏嘉。”

        纪宏嘉匆匆走进来:“老板,价格出来啦?先秦数通催得厉害。”

        苏文娜没接他的话,却反问了一句:“给他们的授权,能收回来吗?”

        “怎么可能?”

        纪宏嘉不可思议地看着她:“昨天就已经发出去了,人家可是诚心诚意跟我们合作。”

        苏文娜叹了一口气,又陷入沉默。

        许久,才一字一顿说到:“告诉李依依,我们软件加硬件,总价投1300不,投1200万。”

        纪宏嘉瞪大了眼睛,嘀咕了一句:“哟,这么大的力度!那先秦数通那边应该更低一点吧,他们毕竟是代理,还要加利润的。”

        “不,给他们报同样的价格,嗯,不,给他们报1400万。”

        “老板,这不太好吧,要是事后让他们知道,以后还怎么合作啊?”纪宏嘉终于表达了强烈的不满。

        苏文娜却已经下定决心:“就这么报。”

        许问真接到李依依电话的时候,已经下午了,时间已经非常紧张,李依依十分充满,张嘴就报价。

        “老大,纪宏嘉把报价给我了,让我们投1200万。”

        “嗯!”

        许问真有些意外:“这个价格可以啊,苏文娜决心很大啊,志在必得,他们说没说,给先秦数通有没有报价?”

        “人家怎么可能对我说这个?”

        “嗯!”

        许问真想了一下:“不管了,我已经得到消息,先秦数通已经买标书了,他们肯定投abn,找纪宏嘉,一定是虚晃一枪,顺便套我们的价。”

        “真的吗?纪宏嘉会不会上当?”

        “应该问苏文娜会不会上当?我上午跟她通了电话,听她的意思,她应该是想两头通吃,不过我的话,她应该也听进去了,我估计她报给先秦数通的价格,至少应该是1300万,abn的成本比我们高,苟文明即使再狠,他也不敢低于1300万报价,因此我们报1200万应该是安全的。”

        “为什么?”

        “这个项目的实施难度比较大,没有一定的利润,是很难支撑的。”

        “可是老大,这次招标是综合评分法,并不是单纯比价格。”

        许问真笑了笑:“这个我当然知道,我算过,招标方案虽然对我们有利,但是abn的产品确实有优势,加上先秦数通在本地有分公司,因此方案和技术分,大家基本上是打平,最后比的,其实就是价格,好在”

        许问真突然停住了,接下来的话,他觉得跟李依依说不太合适。

        李依依却紧追不放:“好在什么,老大。”

        “哦,你保密啊,老林说了,招标的时候,他派刘利东去当评委,你懂的。”

        许问真有点得意。

        李依依却当头泼了一瓢冷水:“老大,我正想跟你说这个事,老刘已经跟我说了,林主任会派侯处长去当评委,他们内部已经决定了,这两天,苟文明已经回双明,他们跟老侯走得很近。”

        “这!不可能吧?”

        许问真十分意外:“你确定!”

        “确定一定以及肯定。”

        许问真仰头想了想:“不怕!我相信老林。”

        李依依却有点着急:“你赶紧把标书发给我,我打印好,还要申请盖章,再快递给你,五点之前必须弄完,还要接许可的。”

        “啊,对对对,哎呀,居然把她忘了!”许问真吃了一惊。

        许问真刚放下电话,手机又响了,老纪的,赶紧接起来。

        “老许,我知道你在后面指挥,所以给你透个底。”

        “什么底?”

        纪宏嘉却不急于回答,反而教训他:“你那天不该跟苏文娜顶嘴啊,兄弟,不明智。”

        “什么意思?老纪。”

        “她都给你打电话了,你顺着她认个错,再好好表现一下,大家的梁子不就解开了吗?你搞这么大一张单子,她不可能无动于衷。”

        说实话,许问真也挺后悔,不过却不愿意承认:“现在说这个有屁用?”

        “你他妈就是倔。”

        纪宏嘉又教训了一句:“不说这个了,苏文娜让我给先秦数通报价了,1400万,放心了吧。”

        这个,许问真有点反应不过来。

        “那,要是我中标,先秦数通又吃错了药,投了我们的产品,刚好又排在我后面,你们怎么跟他们交代?”

        “那还不简单,你放弃不就完了吗?20万投标保证金,苏文娜还是赔得起的,无论如何,客户在先秦数通手上,他们如果愿意投我们的产品,那就配合他们中标,他们如果投abn,我们就自己中,怎么样?这个女人不简单吧?”

        许问真愣了一下,何止不简单,完全配得上智慧,要是不被苟文明蒙蔽,那就更完美了!

        “那,多谢兄弟了。”

        许问真却不愿意赞美苏文娜,反而赞美纪宏嘉。

        “谢个屁,都是兄弟,你真以为我会为了10万块钱,跟你争这张单子?”

        “妥了!兄弟,保密啊!”

        “那当然,我给你打电话这事儿,也别告诉苏文娜啊。”

        挂了电话,许问真甚至有些微的感动,他曾经真的以为,老纪会为了奖金和业绩,跟西区争这张单子。

        现在终于放心了,许问真吐了一口气,在标书最后的空格里,填上1200万,又浏览了一遍,确认无误之后,发给李依依。


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