第27章 模型
天已经黑了，苏文娜依旧坐在办公室，很安静，几乎没有换过姿势，项目被精准狙杀，她中午就得到消息，便处于一种虚幻的状态。
这个项目来得很突然，她起初不太相信，认为不过是一件碰巧的事情，随着了解深入，她已经意识到，这是许问真精心运作的一个单子。
抛开对许问真的成见，她不得不承认，这是一张好单，便抱了极大的希望，想赢下这张单子，为公司的云计算，打开一个崭新的局面。
可项目最终输了，而且是被精准狙杀，她隐约感觉到，是自己坏了许问真的大局，虽然她也说服自己，许问真也有很大的责任，那就是隐瞒不报。
可是，人家两个月前就向自己报备，碰瓷儿的说法，不就是自己当初送给他的吗？
下午有很多事，并没有太多时间想这件事，晚上很安静，她想仔细捋一捋，可怎么也提不起精神。
灯光很亮，冷气很足，她很疲惫。
小珂伸头进来：“老板，你还没吃晚饭，要不要帮你点外卖？”
“不用。”
“换一杯咖啡吗？”
“不用，你回家吧，小珂。”
“没关系，老板，我还有点事，再等等。”
小珂笑了笑，便退出去了，苏文娜也笑了笑，笑容却僵在脸上，她看到桌子上的手机开始闪烁，上面写着许问真的名字。
苏文娜有点胆怯，居然没有接，电话挂了，五秒之后，手机又震动了，而且并没有放弃的意思，苏文娜接了起来。
对方没说话，苏文娜也沉默不语。
许久，许问真开口了：“满意了吗？”
苏文娜嘴角抽了抽，沉默。
“你宁愿相信苟文明，也不相信我，为什么？”
苏文娜没法解释，只好继续沉默。
“想要这张单吗？”
“想又怎么样？已经输了。”苏文娜说了第一句话，有点赌气。
“没签合同就不算输，对我来说，游戏才刚刚开始，你就说想不想吧？”
苏文娜没说话，算默认。
“那好，单子必须算西区的，奖金必须给李依依。”
许问真提了第一个条件。
苏文娜的心跳了一下，嘴上却很平静：“这个自然。”
“我下个季度离职，你按最高标准赔偿我。”
许问真说出了第二个条件。
苏文娜心中缩了一下，感觉有点疼，声音略哽咽，却倔强地回答：“好！”
“我搞不定客户，但是找了个中间人，人家要200万。”许问真平静地收紧绞索。
苏文娜沉默，感觉从未有过的屈辱，刚刚升起的好感，荡然无存，五秒之后，顽强地抬起头，咬牙道：“我答应。”
许问真笑了笑：“大家都是成年人，你手写一张欠条，拍照发给我。”
“好！”
既然是一笔交易，苏文娜心中的愧疚完全消失，语气变得很流畅：“我一会儿就写。”
“成交！”
许问真也很爽快：“我待会儿写一份质疑函，微信发给你，你打印之后盖章，然后去招标网站，查招标公司的传真号码，明天早上听我的指令，我让你发，你就毫不犹豫发过去。”
“好，我亲自办。”
苏文娜突然满血复活，热血沸腾。
挂了电话，心情很复杂，200万，对公司而言，相当于折扣深一点，董事会应该可以批，可关键是，他能扳回来吗？
腿有点麻，才意识到已经坐了几个小时，便起身往外走去，已经很晚了，办公区加班的人依旧不少，纪宏嘉也在。
苏文娜走到纪宏嘉面前，纪宏嘉站起身。
“你跟先秦数通，怎么报的价？”
“按你的要求，报的1400万啊？”
“他们怎么说？”苏文娜盯着纪宏嘉的眼镜。
纪宏嘉眼中闪了一下，语气却很平静：“也没说什么，就是抱怨有点高。”
“那。”
苏文娜突然冷冷问道：“他们为什么报那么准，刚好1190万？”
“那我就不知道了。”
纪宏嘉迎着苏文娜的眼睛，毫不退缩。
“好吧。”
苏文娜意味深长看了他一眼：“早点回家吧。”
便转身走了。
苏文娜还没转完一圈，手机便“叮”一声，许问真起草的质疑函到了。
苏文娜点开仔细阅读了一遍，随即目瞪口呆，这是什么思路？怎么会有这么巧妙的心思？这个局，布得也太深了。
不过这种东西，客户会接受吗？苏文娜感觉并没有把握。
“叮”
又来一个信息【我的东西，你抓紧给我】
苏文娜脸色倏然变阴。
“叮”
又是一个信息【还剩一个月，我承诺你，这个季度做2000万】
切！吹牛皮。
苏文娜完全不信，即使能赢回来，可是时间只剩一个月，还要公示、签合同、付款，根本不可能来得及。
周二早上，林智渊坐在办公室，一边喝茶，一边郁闷，和美达输了，他固然挺郁闷，可并不意味着要进地狱，但是先秦数通中标，却让他的郁闷，直接翻了个倍。
最郁闷的是，先秦数通居然投的是abn。
刘利东匆匆走进来，一脸的不可思议：“主任，招标公司刚刚通知，中标公示刚刚挂网，不到一分钟，就被和美达质疑，招标公司要求咱们回复。”
“扑哧”
林智渊吐了一口茶水，随即笑了，要是不质疑，他就不是许问真。
“质疑事项？”林智渊问。
“这是质疑函。”刘利东递过一份传真。
林智渊接过传真，仔细研究半天，然后指示刘利东：“回复招标公司，质疑理由不成立，一家落标公司，无权质疑中标公司的能力。”
刘利东惊讶地看着林智渊，见林智渊态度非常坚决，又不敢反驳，犹豫片刻，便转身要退出去。
林智渊又发话了：“这份质疑函，请招标公司转发中标公司，并提醒他们，请遵照招标文件的要求，在一个星期之内，做一套模型，证明他们有自己独立的技术，可以准时、保质、保量地完成我们的需求。”
“好勒，主任。”刘利东反应过来，佩服地看着林智渊。
苟文明收到招标公司转发的质疑函，酒还没怎么醒，昨天晚上高兴，为了庆祝公司中标，拉上全公司的人一起嗨皮了一晚上。
当然，最高兴的，是他自己。
看着质疑函，不太明白怎么回事，便叫来黄敬，黄敬没看完，脸上便渗出冷汗，什么也没说，赶紧跑回自己的座位，打开电脑，开始检索。
半小时后，黄敬回到苟文明办公室，已经脸如死灰：“苟总，我们被算计了。”
“什么意思？”
“招标文件有一项要求，中标公司在拿到中标通知书之后，一个星期之内，必须做一套模型，以证明自己有能力，在年底之前交付项目。”
苟文明不以为然：“这有什么呀？做一套模型没有那么难吧？”
“做模型当然没有问题，可是苟总，关键是一周的期限，最快的方式就是使用《堆叠套封》技术，最开始我一直以为这是开源的，可是刚才看了质疑函，我去查了一下资料，没想到，没想到”
“没想到什么？你说啊！”
“没想到，这是和美达的专利，他们有这项技术，当然可以在一周内搭建模型，如果我们使用，就是侵权，现在看来，这应该是许问真埋的楔子，他的目的，是要控标。”
“那不对吧，其他投标公司呢，他们难道没有这个问题？”苟文明强烈怀疑。
“苟总。”
黄敬心情很沉重，出了这么大的纰漏，按苟文明的德行，说不定会把锅甩给自己，想了一下，只好先给自己做一下铺垫：
“七家投标公司，有三家自废武功，应该是看到了这个问题，知道自己做不出来，主动放弃了，至于纵横科技和华安，他们应该有自己独立的技术路径，但是成本偏高，要想达到客户的需求，必须投入比较大的人力，所以投标价格也很高，许问真应该是算到了这一点。”
“那和美达为什么敢投1200万的价格？”
“他们有专利，技术是现成的，更重要的是，他们跟客户沟通很彻底，对客户的需求了解非常深入，只需要常规操作，就可以在年底前完工，而且我估计，许问真他们已经把模型提前做好了。”
“王八蛋！”
苟文明很烦躁，酒已经醒了一半，颓然坐回椅子，突然又直起身，急切地问：“我们如果加大投入，可以绕过他们的专利吗？”
黄敬一幅生无可恋的样子：“苟总，我们完全没有技术储备，我们前期跟和美达做过交流，许问真对这一点也很清楚，这个招标方案，就是精准狙杀我们的。”
办公室突然很安静，苟文明的冷汗出来了，做不出模型，那就是欺诈投标，客户可以要求作废标处理，而且不退投标保证金。
20万，公司不跟自己玩儿命？
黄敬也非常自责，他是负责技术的，出了这么大的纰漏，即使苟文明不甩锅，他也要承担相应的责任。
许久，苟文明突然叹了一口气，声音竟然很沧桑：“唉，小黄，草率了，被abn忽悠了，以为拿到他们的特价支持，就可以赢这个标。”
黄敬却突然眼前一亮：“abn！对啊，苟总，许问真千算万算，还是漏算一招，我们做不出来，abn完全有这个能力啊！”
“腾”
苟文明一下站起来，嘴角浮起一丝冷笑：“走，去找他们，marcus应该还在双明。”
许问真在酒店，正准备结束跟李依依的电话：“所以呢，你要记住，法律这么健全，想控标是不可能的，我们只是运气比较好，刚好客户有这个需求，刚好我们有这个技术，这就是我们要研究客户的原因。”
“哦，懂了，先秦数通其实是被自己作死的，他们不研究标书，不研究客户需求就贸然投标，而且投低价，算是自己把绞索套在脖子上的。”
“right，看来是真懂了。”
“那当然。”
“那好，我问你，开标的时候，有三家公司标书不合格，被废标了，你知道为什么吗？”
“肯定是他们看出来了里面的陷阱，于是放弃了。”
“可以啊，李依依，那，纵横科技和华安，他们是怎么想的？”
“哼哼，老大。”
李依依故意冷笑两声，随即便泄气了：“我不知道。”
许问真气得差点吐血，只好给她解释：
“拿到投标公司的名单，我就研究了所有公司，只有华安和纵横科技，是有这个技术储备的，一个星期做出模型应该没有问题，但是要想在年底前交付使用，就必须加大投入，因此他们的成本肯定比我们高。”
“哦，我知道了。”
李依依乖巧地答应了一句，随即又开始担心：“那？老大，先秦数通做不出来，万一abn做出来怎么办呢？”
“以abn的技术，当然是没有问题的，但是别忘了，期限只有一个星期，abn这种大公司，其实比衙门还官僚，一个星期，他们申请的邮件都冲不出亚洲，再说，这么低的价格，他们已经没有运作的空间了，abn做开发，不花钱的吗？”
“那好吧，我能做点什么吗？”
“你坐好自己的事，只剩一个月了，时间很紧的。”
“我这边你放心，我跟其他人也打了电话，哼，支支吾吾的，亏你对他们那么好。”
“其他人，谁？”
许问真很奇怪。
“就是超哥，小江，甘昆，雷兵他们啊。”
“哦，他们怎么说？”
“支支吾吾的，都说尽力，但是我觉得，除了小江，他们都想把单子拖到下个季度，真没劲。”
许问真愣了一下，没想到自己人品这么差。
想了一下，自我解嘲道：“也正常吧，换了是我，说不定也会这么干，记住，不要考验人性。”
“我就干不出这种事！”
李依依有点生气，却安慰许问真：“放心，老大，我继续追他们。”
许问真犹豫了一下，想了想自己对苏文娜的承诺，口气不那么坚决了：“那好吧，你语气不要太冲，注意不要起冲突。”
吃了午饭，想午休一会儿，可脑子里事太多，根本睡不着，又不敢太早去信息办，毕竟人家要午休的。
挨到下午两点，简单洗漱了一下，便匆匆往信息办赶。
来到信息办，首先就想去找林智渊，毕竟一个星期的期限，必须牢牢守住，否则，他倒不担心对方能突破专利，毕竟这太难了，他主要是担心时间来不及。
还没走近，就听到林智渊办公室传出声音，知道里面有人，有点小失望，便想去刘利东办公室等候。
林智渊的声音却清晰地传了过来，好像正在训人，许问真放慢脚步，侧耳细听：
“年底完工，这是市里的要求，是我们的底线；一个星期交出模型，正是为了验证你们有这个能力，这在标书里面写得很清楚，至于用什么技术路线，我们是开放的。
有人质疑你们不具备这个能力，我们已经驳斥了，对吧？我们相信你们既然敢投标，那就有这个技术储备，你们投标的品牌是abn，这其实挺好，我们了解过，只要投入足够的资源，abn是完全可以协助你们做到这一点的。
但是，一定不要剽窃别人的专利，不要用盗版，懂吗？
好了，苟总你不要说了，话，我已经说得差不多了，各位请回吧，我后面还有个会。”
许问真转身便往回走，没必要再见林智渊了，便顺着电梯下到一楼，走出信息办的大门，正准备打车回酒店，想了想，又在街边找了个长凳坐下。
苟文明带着黄敬、蔡家辉、还有楚晨走出林智渊的办公室，已经脸色苍白，比死人还难看，经过一上午的发酵，他已经充分意识到问题的严重性。
如果损失20万投标保证金，他的分公司总经理基本没戏了，毕竟黄敬等这一天，已经等了很久了。
走到电梯间，苟文明突然不走了，仿佛走进电梯，就是坠入地狱。
“蔡总，marcus，abn为什么就不能帮我们做模型？”苟文明愤怒地看着蔡家辉，眼睛红红的，布满血丝，像输光了本钱的赌徒。
“不是已经说了很多次了吗？苟总。”
蔡家辉很淡定：“对abn而言，《堆叠套封》其实并不是很难的技术，但问题是，这并不是主流的技术路径，并不具备广泛的市场价值，我们是全球产品线，公司不可能为了一张单子，就专门抽调人力进行开发，坦率讲，这点收益，还不够研发的加班费。”
“蔡总，你帮帮忙，你是abn的全国销售总监，你有办法的。”
蔡家辉如此决绝，苟文明突然又放低语气，已经接近哀求。
“不是我不帮忙，苟总。”
蔡家辉有点失去耐心：“你要明白，在商言商，我们的合作，仅限于商务合作，不包括产品开发。”
楚晨见蔡家辉已经不耐烦，便按了电梯下行键。
黄敬对蔡家辉的冷血十分愤慨，他也讨厌苟文明，但此刻，他们都是先秦数通的人。
便冷冷说到：“蔡总，我们是战略合作伙伴，信息办是战略大客户，这难道不是你说的？你就向公司申请一下又怎么啦？如果这张单子被翻盘，我们损失的可能不止20万投标保证金，对你们，不也一样是巨大的损失。”
蔡家辉白了他一眼，懒得搭理如此幼稚的问题，楚晨却笑了笑：“黄总，你可能不明白，对蔡总而言，这就是一张普通的单子，为了这张单子，蔡总特批了巨大的折扣支持你们，这就是最大的支持。”
话虽然说得很刻薄，但楚晨的笑容，真的很迷人。
“叮”
电梯到了，蔡家辉很绅士，伸手拦住电梯门，让楚晨先进，随即垫了垫脚，走进电梯，苟文明却傻了，呆呆地看着他们走进电梯，仿佛最后的希望正在远去，忽然扭头就往回走。
黄敬有点楞，不知道该往哪边走，楚晨看他犹豫的样子，按了关门键。
电梯关门，缓缓下行，黄敬对着电梯：“呸！”
苟文明冲进王振中办公室，呆呆地看着他，王振中知道他的心情，也没办法安慰，只好叹了一口气：“知道厉害了吧？都是惹不起的人，你偏偏去惹，一惹还他妈两个。”
“老王，你帮帮我。”苟文明眼睛直勾勾的，有点吓人。
王振中看着有点瘆，这家伙，怎么感觉有点神经分裂啊！
“怎么帮？林智渊即使想放过你，也不行了，有流程在，有《招标法》，还有《政府采购法》，你能怎么样？”
苟文明眼中闪过仇恨，眼中有一丝阴冷，王振中心中一颤，突然灵机一动：“你去找许问真，他办法多。”
“王处王处，拜托，别出馊主意。”
黄敬匆匆走进来，刚好听到最后一句话，赶紧阻止：“他们两个见面，闹不好要出人命。”
黄敬说完，便拉起苟文明：“走吧，苟总，待在这儿也没用了，回去跟公司编故事吧，放心，我技术把关不严，该我承担的责任，我不推卸。”
对黄敬而言，赶紧把苟文明弄出去，不要在客户这里丢人显眼，才是大事。
蔡家辉走出信息办大门，却迎面撞上假装要进门的许问真，许问真似乎很吃惊：“马蔡总，怎么没跟苟总他们一起？”
“哦，他们还在里面，我们有事先走，嗯？你怎么知道我们在一起？”
蔡家辉没有说话，脸上却带着微笑，楚晨却抢先质疑。
许问真打了个哈哈：“啊，那什么进村儿，不是那什么带路吗？”随即又挑起昨天的话题：“挺快的哈，又见面了。”
蔡家辉倒是非常绅士：“恭喜，许总，你做到了，重油化工的单子，我让你的代理中了标，却放弃签合同；这张单子，你让我的代理中了标，却签不了合同，不同的是，你的代理，我要赔投标保证金，我的代理，你却什么也不用赔，厉害！”
许问真没想到他如此坦诚，想了一肚子挖苦的话，便说不出口，有点噎得慌。
“不过许总。”
蔡家辉口风一转，突然问道：“既然你们有专利，又何必冒这么大风险，完全可以用其他方式搞定这张单子吧。”
“风险当然是有的，不过，用其他方式，又如何找到击毙的快感？”
许问真长出一口气，终于把击毙这个词，还给他了，有一种说不出的快感。
“fun！supersun！有意思，许总。”
蔡家辉欣赏地看着许问真，由衷地赞叹：“许总，以你的职业素质，呆在和美达屈才了，有没有兴趣来abn，我西区正好缺个经理，年薪嘛，好说。”
许问真本想一口回绝，心中却动了一下，和美达虽然待遇还算不错，但是比起abn这样的顶级外企，差距还是很大的。
最重要的，自己已经提出下个季度离职，这么好的下家，对他非常有诱惑力。
“谢谢蔡总抬举。”
许问真收起调侃的语气，也变得认真起来：“不过这个季度不行，最快也要下个季度。”
“那没有问题，我给你时间，许总，这是我名片，你随时给我电话。”
蔡家辉是真心邀请，却没有抱太大指望，没有想到他如此爽快就答应了，心中也挺高兴，便双手奉上名片。
许问真也双手接过，心中浮起一丝微笑。
蔡家辉看着楚晨，突然笑了一声：“grace，许总要是过来，就是你老大了，你不打个招呼？”
楚晨突然反应过来，忙对许问真甜甜一笑：“老大，欢迎，请多多指教，你说的做客户的理论，非常有道理，我已经跟marcus分享了。”
“grace，这张单子，你可以学的地方很多，许总，你要是过来，我第一件事就要让你在全国分享这个case。”
“不敢不敢。”
许问真居然脸红了，非常难得。
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