第一一一二章 突围（上）

余珊珊和周波的交情很好，也知道萧奇很器重周波，不然也不会派他去掌管逍遥快递。

        所以提出建议，准备给周波加一点钱。

        萧奇却摇了摇头，“现在逍遥快递的困境，并不是钱能解决的，就算是周波再怎么努力，我投入再多的钱，短期之内也是难以奏效。”

        “噢？你也不行？”余珊珊惊讶的问道。

        她的确很吃惊，萧奇在她心中就是一个神，根本不可能有什么办不到的事儿。

        少年蓦的就笑了，“老婆，我又不是神仙，怎么可能什么都能做？如果我真是神仙的话，第一件事就是给你一个宝宝！”

        “去你的～～说正事儿呢！”美人儿少.妇抿嘴一笑道。

        “逍遥快递现在只能接受亏损的事实。”萧奇点点头，给她继续讲解道：“如今的高端快递行业，普遍都在亏损。只有那些收取加盟费，让加盟商们自负盈亏的中低层的快递，才能勉强的活下来。他们不像靠着垂直管理的快递，不用管底下的快递员的薪水支出，更不用管快递件的高效和准确，所以他们要求很低，自然也就支出很低。”

        “那我们难道不能这么做么？”

        “当然不能。”萧奇淡淡的摇头说，“你看看所有的dhl、ups、fedex等等，为什么都保持着不动？就是因为他们知道，快递越是发展到以后，就越需要严格高效的管理……除却现在初期创业的阵痛，一旦到了快递高速发展的时候，我们这种优秀的快递公司，必定能占领更多的份额。那时我们能挣的钱，绝对是比那些中低档次的快递多几倍！”

        余珊珊有些不信：“可能么？”

        “当然可能！”萧奇斩钉切铁的道：“今年快递包裹数量应该是在15-20亿个左右，而从明年开始，每年都会以不下50%的数量猛烈剧增。到了每年快递包裹超过100亿个的时候。我的目标是独揽其中的30亿个！”

        “15亿到100亿？”余珊珊琢磨了一会儿，想说什么，却没有说出来。

        萧奇知道，她觉得自己是盲目的乐观了。

        可萧奇能告诉她，到明年的快递包裹就会突飞猛进到30亿，然后2010年就是50亿，2013年就会突破100亿大关吗？

        没有人能预料到华国的网购会如此的疯狂发展。也就没有人能预料到快递行业能更加疯狂的发展。

        连现在雄心勃勃想要进一步打造陶宝网站的马耘也不知道，否则他根本不可能只做ebay的c2c，绝对会从一开始就做他日后模仿乐天的b2b2c，从一开始把京西、亚马逊华国、当当、易迅等全部都给挤死。

        所谓的c2c，c就是customer，也就是消费者的意思。2的发音two，和to一样，所以c2c就是customertocustomer，也就是消费者和消费者之间的贸易。

        陶宝、ebay都是构建一个平台，让消费者和消费者自己来贸易，简单的说，他们在网络上构建了一个大市场。个人可以在这里开店，个人也可以在这里买东西。

        ebay是全世界第一个想出c2c模式的网络商家，也凭借着这个毫无技术含量、但绝对的先行一步的优先，他们成了全世界无可争议的霸主。

        然后，他们想要到华国这个超级大市场来构建新的商业版图，花了1.8亿美金买下了易趣，准备大干一场。

        这样的雄心勃勃，让只是为了保住自己阿里巴巴的客户、而充满上马了名为陶宝的c2c网站的马耘童鞋。险些吓得屁滚尿流。

        但无奈ebay有一个坑爹的盈利方式，那就是无论买卖双方，都必须给它缴纳费用，而且东西卖出去后，它还得按照成交价的比例来收费。

        如此的行为，在欧美来说，因为它是霸主。而且遵从契约精神，所以进入网站后，只能按照他们的做。

        但在华国却不行了啊，大家想凭什么啊。你真的是衙门么？吃完卖家吃买家，我亏不亏啊？

        马耘同学迅速的抓住了这个超级大漏洞，宣称陶宝网三年不向买家卖家收一分钱，而且保证不让卖家缴税，陶宝网一力承担。

        本来就是本国的企业更亲近一些，马耘再出手这么一招，马上就把华国70%的网络卖家和买家吸引了过去，并且在未来的几年里面，直接把ebay打得屁滚尿流，真的是眼巴巴的看着自己的市场份额萎缩到5%不到。

        陶宝网的成就，日后已经是有目共睹。

        但马耘并不是重生人士，所以他这个匆忙上马的c2c模式，根本没有想到，其中也有一个超级大漏洞，然后这个大漏洞被京西、易迅、亚马逊华国给抓住了，成功的成为了可以和陶宝抗衡的一股重要力量。

        那就是网络b2c模式！

        b2c就是businesstocustomer，企业和消费者之间的营销模式。

        简单的说，意思就是一个网络公司通过集中采购采购，然后把采购来的商品再卖给普通消费者的模式。

        拿华国最大的b2c模式网站京西来说，他们通过向各个企业采购物品，从而以大大低于市场价的价格，向网络的买家出售。

        这种说白了就是网上的国美和苏宁模式，既避免了陶宝网上鱼龙混杂的真假难辨情况，又能保证比正常的店铺营销更便宜。

        所以在今明年一旦推出之后，立刻获得了大量消费者的支持，随随便便一款手机就能卖出几万几十万部，随便一个小家电商品就能卖出几万台，利润已经严重威胁到了陶宝网。

        然后向来喜欢知错就改的马耘同学，立刻就顿悟了。

        明年的4月10日，新版的b2c模式陶宝商城就会上线，这个陶宝商城是由各个企业商家自己营销，陶宝只负责提供技术支持和服务支持，但对于品质的严格把关，却避免了质量问题的出现，也逐渐成为了人们信任的所在。

        而到了2012年第二版改版的天猫商城出现，无数大规模的公司进驻，立刻就创造了好多销售的奇迹，一下子把京西商城的高增长给打了下来，重新占领了制高点。

        由此，马耘的陶宝网，就变成了和日本乐天商城差不多的b2b2c，兼顾企业和个人商户，真正成了无可撼动的巨无霸。

        因此在2012年的光棍节之后，大家才有所感慨，如果马耘一开始更大胆一点做b2b2c的话，京西什么的早就垮掉了，那时的陶宝才是真正的超级恐怖的垄断公司。

        但除了萧奇之外，他们都没有后悔药吃。

        到2013年的时候，京西的大势已成，陶宝虽然占据了整体上的绝对的优势，但在b2c行业里面，京西才是毫无争议的老大。

        京西商城自然不满足b2c的霸主地位，它还要继续发展，于是在马耘整顿物流行业的时候，他们也宣布了要向快递行业进军，以后京西商城的物流，将向全国的网络买家卖家，提供像是顺风、圆通、韵达这样的快递服务。

        马耘有陶宝这张王牌，京西商城也有他们遍布全国的物流基地。

        两者都是龙虎之争，这场战役肯定只有慢慢的打下去，也会一直焦灼下去，看不到胜利者，也看不到失败者。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)


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