第四十一章 品牌意识

相比于市面上的丝绸，女工坊产出的苏记丝绸不仅价格便宜而且品质优异，很快受到了整个定州城居民的追捧。
这几天下来，苏家丝绸早就名声在外，如今新店开业，往来的顾客络绎不绝，诺大个丝绸铺竟没有多少落脚的余地。
“孙老痴，干得不错！”
看着热闹的一幕，苏青也忍不住露出满意笑容。
拿下了丝绸这个生意，离他掌控定州城商业又跨进了一大步。
“苏公子，恭喜啊。”
赵陶来到苏青面前祝贺道。
在赵陶身边还跟着一个戴着斗笠的女子，赫然是是赵二小姐。
“今天是小女非吵着要过来，我也没办法，只好带着她来蹭蹭苏公子开店的喜气。”赵陶露出脸上一抹无奈的表情。
“爹，你胡说什么呢，我跟苏公子做生意可比你久。”
“若没有赵二小姐的支持恐怕也没有如今的苏家。”苏青一笑，又问，“赵二小姐这次也是为了生意的事而来的吗？”
“嗯！”
斗篷下赵二小姐朝赵陶投去炫耀的眼神，接着递来一张银票：“苏公子，这段时间我已打通了南平、陈安两县的蜜雪糖生意，这段时间公子的分成一共六千两银子。”
苏青有些惊讶，这个时代路途险恶，更有无数盗匪肆虐。
即便抛开道路险阻，要在一县中开辟商路，其中的利益纠葛。
而赵二小姐竟然短短时间内打通了两县的蜜雪糖。
这女人在做生意上太厉害了。
“苏公子若是觉得少了可以上我赵家查账，派人去着两县都可以。”赵二小姐还以为苏青疑心银子数目不对，急忙解释道。
“不，我自是相信赵二小姐的。”
苏青轻松的收下银票，随即指着周围丝绸，“我和赵二小姐也算老相识了，今天铺子里丝绸赵二小姐若看得上眼的随便挑便是，就当是我送赵二小姐的一点礼物。”
“那我可就不客气了。”
爱美是女人的天性，听到丝绸任选赵二小姐语气中都带着兴奋，蹦蹦跳跳在各式各样的丝绸前挑起来，完全恢复了小女儿姿态。
这不看不知道，细查之下，赵二小姐发现苏家的琳琅满目的丝绸，不仅款式众多，而且丝绸面料柔顺，每一匹称得上是丝绸中的精品了。
“这一匹丝绸多少钱？”在一匹丝绸墙面前，赵二小姐停下脚步问。
苏青伸出两个指头：“二两银子。”
这是考虑到定州城的购买力，丝绸不是蜜雪糖那样的新鲜物品，并不能物以稀为贵。
而且在纺织机技术下，丝绸的成本并不算高，二两银子就有足够的利润了。
“才二两？”
赵二小姐一愣。
虽然同样是丝绸，可苏青产的丝绸明显比市面上的好太多了。
一两银子，卖便宜了。
作为商业老手的赵二小姐自然看得出其中价值。
想到这，赵二小姐就忍不住嘀咕道：“若是交给我卖到其他县城，每一匹至少能赚三两。”
“休要胡闹，这丝绸岂能轻易与人的。”赵陶连忙打断。
这段时间赵家单是和苏家供应原材料等生意赚到的利润就已经是往年全年的利润。
他可不想得罪这位财神爷。
看着这位赵二小姐沮丧的样子，一个想法在苏青脑海里悄然酝酿：“赵二小姐若真要卖也不是不行。”
这话一出，连赵陶老脸都是一变。
丝绸这么赚钱的生意，苏青竟然愿意分他赵家一杯羹？
压下心头的惊讶，赵二小姐急忙问：“苏公子不是跟我开玩笑吧？”
“不过这次合作方式要变一变。”
“苏公子指的是分成问题吗？若是愿意让我们赵家做丝绸生意，价钱方面好谈。”
赵二小姐忙道。
苏青摇了摇头：“价钱方面照例是六  四分成，但要换种模式合作。”
赵二小姐疑惑的看着苏青。
这个分成给足了利润。
可还有什么其他的合作模式？
苏青缓缓吐出四个字：“加盟模式。”
“加盟模式？”
“嗯。”苏青点了点头，“如果想卖我苏家产的丝绸，必须缴纳一笔银子作为保证金才能取得加盟商的资格。并且每个县只允许最多三名加盟商，相互之间不得跨区域售卖。最重要的事——售卖苏家丝绸的店铺必须挂上我苏家丝绸铺的名号。”
“这条件……太苛刻了吧。”赵二小姐微微皱眉。
苏青问：“如果加盟商从我这每匹丝绸一两银子呢？”
“一两银子这也太低了吧？就算有人愿意加盟利润能有几何？”赵二小姐忍不住惊讶。
“这个问题赵二小姐不用担心，物美价廉就是我们这个品牌的价值所在！”苏青笑着道：“如果只卖一匹价钱自然不高，可薄利多销，若是一万匹，十万匹丝绸呢？”
他要做的不是单纯的卖货，而是要建立一个属于自己的品牌。
这个时代并没有品牌意识，再优秀的产品也只能通过口口相传。
尤其是丝绸大周各地都有产，可丝绸之间的品质也是良莠不齐。一旦苏家丝绸打出名声，市面上就很容易出现假冒伪劣产品。
采用加盟商模式后，即便是为了捍卫自己的权利，那些加盟商也会帮助自己打击盗版。
同时低廉的卖价也能打击那些低端纺织厂，让产能集中到他的丝绸纺织厂上，最终扩大市场形成一个良性循环。
而眼前赵二小姐无疑是做这事的最佳人选。
“而且最关键的事，若是这个模式成功会发生什么？”
“那些加盟商将不会再产丝绸，只会从你这买……”
赵二小姐答道，猛然回过神。
苏公子这是想垄断整个大周的丝绸生意啊！
她隐约觉得，这是一个比蜜雪糖还要庞大许多的大生意，甚至能够改变大周现有的丝绸业格局。
只是思考后，赵二小姐激动的点头：“赵公子，我愿意加入！”
“嗯，那进货方面的事你跟孙老痴商量就好，要进多少直接说。”苏青点头，接着苏青朝孙老痴道，“每种丝绸都包一匹样品送到赵府。”
孙老痴点头领命，随即朝伙计吩咐了下去。
“爹，我去看货了，你在这陪苏公子吧。”
说到这，赵二小姐顿了一下，朝苏青道，“对了，苏公子，我名叫赵清雪。”
赵清雪？
苏青点了点头，这倒是个好名字。
一转身，正好迎上了赵陶幽怨的目光。
赵陶欲言又止：“苏公子，你跟雪儿这……”
苏青这才反应过来，这个时代闺名是不能随便透露的，赵陶怕是误会了什么。连忙解释道：“赵老爷误会了，我是有婚约在身的人。”
“那就好。”
赵陶方才松了口气，接着意味深长道：“雪儿是个做生意的奇才，可毕竟是个女儿家。我已为雪儿许了一桩亲事，是年家的年浩公子。不日就将完婚，希望苏公子能理解。


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