第246章：要挟合作

邵勇带着公司几位同事来的那天，我跟苏总一人开了一辆车，去机场接他们。
    苏总亲自开车去机场接客户，这种情况在我进到公司以来，是很少见的。她陪着我去机场接机，不光是苏总对这次合作的重视。另外一个原因，是苏雅在暗中对我的帮助，她是想用这种信任和热情的方式，来达成我们公司跟上海航运公司的合作。
      苏雅的心里很清楚，一旦这次跟上海航运公司的合作失败，将会对我在公司的信任造成很大的影响。到时，公司里会有不少的人对我产生意见。同时，也会对苏雅产生意见，公司的人会把责任推到苏雅的身上，怪她对我的过于信任。苏雅帮我，也是在帮她自己。
    于是，苏雅才会亲自开车到机场迎接他们，显示出公司对这次合作的重视。
    邵勇跟苏总还是第一次见面，行政部的小杨也来了，一行五人，其中一名公司的营销副总。
    我跟苏总在机场大厅迎接了他们，看到邵勇跟他的同事从站口出来，我迎接上去。
    “邵总，欢迎啊，苏总也来机场迎接邵总来了。”
    “我还是第一次跟苏总见面，麻烦安总给我们介绍一下。”
      “邵总请。”
        苏雅看到我接到了邵勇，主动的走上前来，伸手出去跟邵总打招呼。
    “苏总，这是上海航运公司的邵总。”当苏雅还没有握到邵勇的手，我就赶紧把邵勇跟苏雅作了介绍。
    “邵总，你好，安夏在我面前多次提起你，我一直想跟邵总见见面。”
    “苏总，我也是迫切的想跟苏总见一面。很早就听说，在滨州服装界，有一位年轻貌美，精明能干的服装女老板。听闻不如见面，苏总比我想象中的更年轻漂亮。”
      “邵总，见了面，没有让你失望，我就欣慰了。一路上你们也辛苦了，我先安排你们到酒店里住下。”
    “好的，这次过来，给你们添麻烦了。”
    “邵总，你这么说就见外了。我相信，很快我们就是合作伙伴，是一家人。”
      苏总让邵总上了她的车，还有营销部的那位副总。另外的三人上了我的车。由于我跟小杨相对熟悉一些，上车以后，小杨跟我交流得最多。
      可我的心里，却想从小杨的身上，弄明白一件事情。
    他们公司为什么会突然给我来了一招，假意拒绝跟我们公司的合作，以此来要挟我在合作上跟他们妥协。
      这里面，一定是有人从中作梗。我倒想看看，安雅尔公司，到底是谁跟我过意不去。
    我自认在安雅尔公司，除了离开公司的那个曹成名，我还没有得罪过任何一人。也不知道，是谁在私下里想给我穿小鞋，想让我在公司里出丑。
      职场上，过于表现自己，容易招人嫉妒，这话还真是说得不错。
    在别人的眼里，觉得我是故意想表现自己，是为了得到领导的欢心，好让自己在岗位上得到提升。多数人这么做，可能目的是这样，对我来说，我努力的想跟公司做一点事情，并不全是为了挣表现。我是为了自己爱的女人，想多为公司做点事，也好让苏雅少为公司操劳一些。
    我多为公司做几件事情，也就是少让苏雅为几件事情操心。然而，我的用心，却被人误以为我是在向公司邀功。
    都说官场险恶，没想到职场上，也险恶，小人也多。
    如果不是车上还有小杨的同事，在接他们回宾馆的路上，我就想询问小杨。
  我不想让更多的人知道这件事情，一直忍着，直到将他们安排到了宾馆里。
    “小杨，我没想到你也跟着邵总一起来了。”
    小杨笑着，说：“安总，见到我很高兴吧。白颜在吗？如果有时间的话，我想去看望她。”
    “她今天有航班，人不在，等她回来了，我告诉白颜。小杨，你就叫我安哥吧，别叫安总，听着有点怪怪的。”
    “不会怪我对你不尊重吧。”
    “不会，我们都是同年代的人，叫安哥亲切一些，不陌生。”
    “那我就叫你安哥，只要你不说的没有礼貌，我也喜欢叫安哥。”
    我先是跟小杨闲聊了一会，好让她放松对我的芥蒂，免得让小杨误会我跟她打听他们公司的机密。在交流中无意的问问，我想，小杨也不会有所顾忌。
      “小杨，你们公司不是打算放弃跟我们公司合作了吗？怎么又……”
    小杨惊讶着，说：“没有啊，我没有听公司的人说过这事。”
    “上次，我跟邵总打电话，邵总在电话里告诉我，有另外一家公司找到你们，想跟你们公司合作。还说，给你们公司开了很多优惠条件。”
    “没有这回事吧，我记得你们公司的王总都给我们的邵总打过电话，好像就是谈合作的事情。”
    “王总？我们公司的？”
    “对啊，我也是在邵总办公室里无意听到的电话，邵总在电话中称呼他王总。”
    “哦，我们公司是有一位王总。前段时间，我忙其他的公司，就让王总在跟你们公司联系。”
    从小杨的房间里出来，我已经明白，是我们公司的王总，想把我们公司跟上海航运公司的合作搅乱。其目的，主要是为了针对我，他想给我在这次合作中，增加难度。
    要是我无法把这次合作项目拿过来，公司里就会有人为此对我有意见。这个时候，他再以主管销售的老总出面，把这个项目挽救回来，就成为公司的大工程。
    妈的，平时对我笑容满面的，我还以为，他真是不计前嫌，在把我真当朋友呢。
  知道是王总在暗中跟我过意不去，我必须在以后的工作中，小心地应付他。既然这人面子上是一套，私下里做的又是一套，他想要跟我一起打太极拳，我倒想看看，他还能把我怎么样。
    我在王总的面前，还是装作什么都不知道，见了他的面，还是很亲热的称呼他叫王总。
    他的脸上，依然是微笑地跟我说话。可我清楚地看到了，他笑容背后，暗藏着的狡诈和阴险。
  邵勇肯定是听了王总的挑拨，才会用这样的手段来逼我们公司做出让步。王八羔  子，就因为心里看我不过眼，不惜出卖公司的利益。要是哪天我能抓住了你的痛处，我也会用卑鄙的身段来陷害你。
    安雅尔公司跟上海航运公司的合作，我还是在最后商议的那一天，叫了王总。
    刚开始，王总假意的推脱了一番。
    我知道他是在跟我玩假惺惺，装着这些事情跟他没有关系一样。他还说，既然是公司让我在全权处理这个项目，他们销售部也不愿意插手。只要我能把这个项目的合同签订下来，销售部就按照合同的规定，跟对方交换销售策略方面的意见。
      心里看清楚了王总的嘴脸，就明白他玩的手段。他这么做，就是想试探一下我对他的态度，看我是不是诚心的想要让他参与这个项目的谈判。
    我竭力的要求，并说，希望王总参与这个项目合同的制定，也好让他们在以后两家公司产品的销售合作上更方便。
    王总最后，假意地说。
    为了以后销售工作上的事情，他就跟着我一起去看看，听一下双方公司的意见。
    会议室里，比前一天的交流显得严肃了一些。苏总坐在邵总的旁边，我的面前，放了另外两家公司的资料，是特意弄的假象。
      “邵总，我在电话里没有骗你吧，看，这就是我跟你提到的那两家公司的材料，都送到我手里好多天了。为了显示我们公司跟贵公司达成的初步合作协议，我一直没有回复他们。我是在等邵总，给我一个恳切的答复。今天，我们合同签订以后，我就可以直接回绝对方公司。”
      我刚说完这话，王总用一股疑惑的眼神看着我。他是想问，难道，真还有另外两家公司要跟我们公司合作吗。
    这件事情，我没有告诉任何一个人真想，包括苏总在内。苏雅把这个合作项目交给我在负责，只要我没有主动去给苏总汇报工作，她也没有问过我这次项目合作上的事情。
      所以，有另外两家公司想要跟我们合作的事情，我也没有跟苏总汇报这事。
      不过，前次我在跟苏总汇报工作的时候，简短的跟她提了一下这件事情，她明白我的用意。当我这会儿提出有两家公司想要跟我们公司合作，苏雅也附和着。
    “邵总，这两家公司跟我也打过几次电话，我安排安夏到这两家公司去考察一下。但他说，还是要等你们给了确切的回复以后，再去另外两家公司考察。”
      苏总这样说，是明显在暗中助我，跟我唱一个调子。好让对方公司知道，我说的这些，都是真实的情况。之所以没有去其他两家公司，是因为我在讲诚信，是对他们上海航运贸易公司的尊重。    
邵总听了我的这番话，心里一定是很感激。
    “安总，很感谢你能给我们公司这个合作机会。如果我在电话中给你提过的那一小点方案可以修改的话，我们就可以签订协议了。”
      “上次在电话中，我已经回复了你，考虑到两家公司的长久合作，真诚信任。这点小方案的修改，我们公司愿意做出适当的修改。既然我们是合作关系了，建立一种信任上的合作，是必须的。我相信。邵总跟人做生意，也不会只考虑做一两年的生意。而是，双方寻求长久的发展，这才是我们大家所需要的。”
      “对，对，安总这话说得很多，我们的合作，是一个长期的过程。我相信。在通过一年的合作磨合以后，安雅尔公司一定会对我这个或作伙伴满意。”邵总高兴着。
    整个会议室里，只有王总心事重重，闷坐在他的位置上。
    “苏总，你看？还有需要补充的吗？”我问苏雅。毕竟，她是公司领导，最后协议的落实，还是需要由苏雅来敲定。我询问苏雅的意见，是对领导的尊敬。
      不然，会让外人误会，觉得我太过自作主张，把领导都不放在眼里。
    苏雅说：“我没有什么意见了，邵总提出的那个修改意见，没有多大问题，就按你们最后修改的方案落实。”
    “王总……”
      由王总在，我怎么也得问问王总的意思，看他有没有话要说的。即使不是我真想问他，走走过程，也是在给王总面子。
      我叫了一声，王总不知道在沉思什么，他没有听到有人叫他。
      “王总，王总。”
    王总回过神来，看着我，想要知道，到底我叫他，有什么事情。
    “王总，项目合作协议基本上确定了，不知道你还有补充的地方吗？”
    “这个项目是由你在全权负责，你自己看着决定吧，我也不好给你什么交易。”
    “王总的意思，是没有条款需要补充的了吗。”
    “没，没有。”
      “邵总，既然我们双方都没有其他意见了，就按照我们最后协商的约定办吧。”
    巧巧把装订好的合同一式贰份，分别放在了苏雅和邵总的面前。
    “安夏，  这合同，还是你跟邵总签吧。”苏雅把面前的合同推在我的面前。或许是我们之间有一种心有灵犀的相通，苏雅这话里想要表达的意思，我能理会出来。
      她把这样重要的合同都交给我来签字，是想让客户看到，安夏在公司，有着一定的重要性。
    我感激地看了苏雅一眼，谢谢她对我的这番苦心。
    “苏总，这份合同，是两家公司的合作，还是由你做领导的来签。”
    苏雅没有拒绝，拿过笔，在一份合同上洒脱地写上了她的名字。
    邵总看到苏总已经在上面签了字，也拿了笔，在另一份上写了自己的名字。写好以后，双方交换签字。
    两人都在上面签了字，这下我的心里得放松了下来，王总想看我的笑话，又让他失望了。
    “王总，今天合同已经签订了下来，以后更多的工作，就需要靠王总了。”我见合同已经确定，就故意说话想气气王总。
      他不是想阻止用一些手段来影响我负责的这次项目合作吗，如今，是他亲眼看到的，他的如意算盘又落空了。事情的发展，并没有按照他想要的结果去发展。
    除了在合作付款方式上适当的作了修改，以前达成的协议，都完全安排初次协议执行。
    王总想借用上海航运公司的手，来给我制造麻烦，好让我在公司里出大丑。没想到，对方公司还是舍不得放弃跟我们公司的合作。
    利益面前，邵总心里很清楚，就算这有另外一家公司会用更优惠的条件去承诺他。但邵勇看到了我们公司这个品牌的潜力，也认可我们公司的这种营销思路。他相信，跟我们公司合作，能够在以后的销售中，帮着他塑造出一个全新的品牌。


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