第二十五章 培训

　　“掌柜，你的意思是说我们总部的后台玉牌里面储存了很多人的信息，是不是？”

　　张小鱼没有像之前那样生硬地称呼邹掌柜，而是把邹丹青的姓去掉了，他感觉那样称呼起邹丹青来要亲切些，不会有生疏感。

　　张小鱼知道他要在钱庄真正立足脚，少不了眼前人的帮衬，所以尽着一切努力，博取着邹丹青的好感。

　　果然刚刚已经听到张小鱼如此称呼的邹丹青，觉得张小鱼不像张明、陈伟光他们那几个那么死板，她笑着说：

　　“是的，现在是金钱的天下，这个社会上人人都想要钱，我们钱庄高层自然会收集着所有人的信息，但是具体怎么个收集法，我们就不清楚了。”

　　张小鱼听到这里，他差点脱口而出问自己是不是也被钱庄后台的玉牌收集了相关信息，但他想到自己说这一切又不是很合适，所以藏在了心里。

　　邹丹青没有注意到张小鱼的心思，她继续给张小鱼培训道：

　　“我们刚刚说到免审核的事情，但是你要记得，免审核是总部后台玉牌给出的结果，但是免审核的客户还是要在我们楼下签订契约时，面对第二次人工审核，所以你千万要记得这件事。”

　　“不要以为免审核就真的是免审核，以免到时闹出笑话！”

　　“是这样吗？”

　　张小鱼听到这里，终于明白一个客户从申请把资料传送到总部后台，经由后台玉牌综合评估后，如果不符合要求就会直接拒绝。

　　而如果不是免审核的客户，还得经过一次总部的人工审核，他们审核完后才会依据后台玉牌和客户本人的回答给出最终的结果，是拒绝还是通过，而通过又会给出什么样的额度和利息。

　　张小鱼想到钱庄内部的运作流程之后，不由自主感叹说道：

　　“一直以为借钱是很简单的事情，没想到在钱庄内部还要这么多的流程要走。”

　　邹丹青听到这张小鱼的感叹之后，她笑着对张小鱼鼓励安慰说道：

　　“你也不要想太多，我们东区钱庄每天都能放数百上千万的钱出去，别的组几个销冠隔三差五就带客户来签约，说明借钱并不是那么难。”

　　“我相信你，你只要好好干，一定会有收获的！”

　　张小鱼听完邹丹青的话之后，立马回答道：“掌柜，我会努力的！”

　　“好，我们继续，我们刚刚讲了财富险借支，我们钱庄还有用马车和月钱借支，这三个都是不用做任何抵押的。”

　　“马车和月钱也可以贷吗？”张小鱼再次疑惑。

　　“当然，虽然财富险是我们钱庄的主打产品，但是只靠它是不行的，另外我们还有房屋抵押借支，如果你能找到一个愿意用房屋抵押借钱的客户，那你就发了，现在金州的房价这么高，一单你至少就可以上万。”

　　““我们的房屋抵押借支会按现在金州实际的房价计算，最高可以贷七成，而别的钱庄才五层，我们发放资金的速度又快，所以在行业中还是有优势的。”

　　“对了，忘了给你讲，我们所有的借贷期限都是三年，分三十六个月还清，每个月本金加上利息一起还。”

　　张小鱼听到这里，又疑惑起来，他对着邹丹青问道：

　　“掌柜，分三年还，是所借金额除以三年，再加它每个月的利息吗？利息会不会跟着所还本金的减少而减少呢？”

　　邹掌柜听到这里，她蹙了蹙眉头对着张小鱼说：

　　“不会，比如借十万，利息两分三，分三年还，那每个月所还的金额就是十万除以三十六，本金就是两千七百七，再加利息两千三，那每个月就是固定还五千。”

　　不太会算账的张小鱼，没有去考虑借十万，每个月还五千，还三十六个月具体是多少钱，他只觉得会是一个很恐怖的数字。

　　邹丹青似乎怕吓倒张小鱼，她继续说道：

　　“放心啦，我们的利息是在八厘到两分三八之间，每个客户的资质不一样，总部后台给出的利息也不一样，所以你不用担心那么多，而且客户在签订契约时也会被签约人员告知每月所要还款的金额的，他们不同意，我们钱庄也不会硬要把钱给他。”

　　“毕竟借贷是你情我愿的事情，哪有人强逼着客户签订契约呢？”

　　邹丹青对着张小鱼如此说道。

　　然后她再对着张小鱼讲解了一番，附近其他钱庄大概的产品和利息，让张小鱼做到知己知彼，免得客户询问时也能答的上来，并且给出自己钱庄的优势。

　　最后，她归纳总结道：

　　“虽然放款时，我们钱庄提前收取了客户三个点的手续费，但我们是可以提前还款的，并且不会像其他钱庄那样收取违约金。”

　　“总的来说，我们钱庄优势就是申请资料简单、审核速度快、发放资金的时间更快，再加上可以提前还款没有违约金，比较适用于那些急需短期资金周转的人群。”

　　张小鱼听到这里，他终于放心了，只要可以提前还款，而且没有违约金，那么对一些客户来说只借钱短期周转一段时间，多付出一点息钱也是可以接受的。

　　毕竟相比起其他钱庄申请资料繁琐、审核的时间又长、放款也要三到七天的时间，他现在所入职的东区钱庄确实有着无与伦比的优势。

　　可单纯的张小鱼此时并不知道，钱庄虽然说可以提前还款，也没有违约金，但是他们已经变相的在发放资金时就已经收取了这个费用。

　　而且还有一个更坑的事实是，钱庄说客户可以提前还款，提前还款时后面的利息也不用支付，只需要把后面的本金还完就行。

　　但是在签订契约时，钱庄的契约上却罗列着阴阳合同，意思就是客户每个月确实是本金和利息固定还那么多，但钱庄在每月所还本金和利息的比列上面做了手脚。

　　最后客户会发现，他还了几个月之后，在来钱庄提前结清时，发现他本金并没有像想象中还的那么多，最开始几个月全部还了后面的利息...。

　　单纯的张小鱼并不知道，这个世界的钱庄可是吃人不吐骨头的。

　　而邹丹青也不会把这些隐秘细节告诉一个新人，虽然这个新人嘴巴挺甜。


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