第三十章 销售就是海王

　　诚实有信之所以具有普世的价值，就在于谎言是普世现象。

　　还是个老实人的张小鱼对此还没有清晰的概念，但他知道隔壁房间里的于先生马上就要松口了。

　　果然，不出他所料，片刻之后。

　　张小鱼就听见于先生说道：

　　“我真的能借到十二万吗？我现在急需用钱，明天这个钱能到账吗？”

　　耳朵贴在墙壁上的张小鱼就听到邹掌柜如此回答道：

　　“是的，于先生，只要您的资料没问题，配合我们陈经理填好资料，等总部后台通过后，再接好我们审核人员的千里传音，就一定能拿到钱。

　　您放心，我们钱庄有规定不得泄露客户的任何隐私，至于怎么接好审核人员的千里传音，我们陈经理会教你，他都在我们钱庄任职两年多了，很专业的。

　　毕竟我们做销售是要帮到您们拿到资金，否则我们怎么会有业务提成呢，所以您就放一百个心，我们和您是站在同一条战线上的。”

　　邹掌柜话音刚落不久，张小鱼就听到房间中传来淅淅索索文件抽出的声音，这是姓于的客户在取出自己的资料。

　　“走啦。”

　　张小鱼刚刚听到这里，他本来还想继续听下去，就看到张明对他摆头示意离开，且小声的说道。

　　对新环境还不熟悉的张小鱼只得听从张明的安排，他跟着转身离开了这里。

　　走出这个房间的张明看到张小鱼跟了上来，连忙回身等了等张小鱼，待张小鱼来到近前后，嘴里才说道：

　　“小鱼，接下来没什么好听的了，我们去放你的东西吧。”

　　张小鱼听到这话，连忙疑惑说道：

　　“接下来不是还有申请吗？”

　　“那个不用管它了，我们又看不到那客户的资料，反正挺简单了，每步操作玉牌上都会有提示，直接按照客户的情况填写就好了。”

　　张明一边往前走，一边给张小鱼解答着疑惑。

　　“等他提交了资料，过了总部的后台，接好千里传音就没什么事情了。”

　　说到这里的张明，想了想感觉有哪里不对，他不想误导张小鱼，于是再次说道：

　　“其实也不是没有事情，只是我们两无能为力，反正后期有的是机会，到时我们拿自己的客户操作过一次就明白了。”

　　“好吧。”

　　张小鱼听完张明的解释之后，只得如此回答道。

　　他想张明毕竟比自己先来，懂得肯定会多一些，自己听他的，应该没什么问题。

　　随后两人就重新回到了销售中心。

　　两人一回到销售中心的大房间，就看到他们的邹掌柜又坐回了自己原来的位置上，低头又开始玩弄起了玉牌。

　　张明走上前，对着邹丹青说：“还是掌柜的厉害，一出马就搞定了这个客户。”

　　邹掌柜听到声音，她抬起头来，脸上露出笑容，嘴里说道：

　　“唉，你们呀，话术还是不行，缺少了经验！”

　　一边说，她一边摇头感叹道：

　　“平时叫你们多背话术，你们推三阻四，看来要加强对你们话术的考核了，否则下次再遇到其他客户，看你们怎么办！”

　　张小鱼还在想什么叫话术，就听张明笑着说道：

　　“掌柜说得对，我们一定好好练习话术...。”

　　说道这里的张明，马上话音一转，指着张小鱼说：

　　“掌柜，趁现在还有时间，我先带小鱼去买衣服，然后把住的地方落实下来，这样他也能安安心心好好学习，早点开单。”

　　邹掌柜听到这里不由自主看向了张小鱼，然后点了点头回答道：

　　“说的也是，你们去吧，今天你就不用回来开夕会了。”

　　张明听到邹掌柜的回话后，立马笑了起来，他侧身对着张小鱼说：

　　“小鱼，我们走吧！”

　　已经听到张明和邹掌柜谈话内容的张小鱼，早已弯腰提起了自己的包裹，此时一听张明如此说道，他对着邹掌柜笑了一笑后，就跟着张明往外走去。

　　很快两人走出销售中心，下楼穿过一楼大堂，踏出了钱庄大门。

　　一走出大门，张明就兴奋起来，他看着远方，脸上露出如释重负的笑容说道：

　　“耶，今天终于不用开夕会，也不用加班了。”

　　张小鱼想了一想，对着张明说：“不是陈伟光今天有了申请，整个组都不用加班吗？”

　　张明兴奋的神色突然呆滞，他嘴里懊恼地说道：

　　“对呀，陈伟光今天有了申请，整个组开下夕会，就可以下班了，我高兴什么呢？”

　　然后他转身看着张小鱼，嘴里埋怨说道：

　　“小鱼呀，你晚来一天就好了，这样我就可以连着两天不用去加班了。”

　　张小鱼看着张明一副饱受加班摧残的模样，心中奇怪，于是他对着张明问道：

　　“你们晚上夕会和加班，一般在做什么呢？”

　　张明一边往台阶下走，一边回答道：

　　“夕会主要是让我们汇报当天的活动量，还有今天新增的意向客户；“

　　“加班就是让我们给意向客户传送信息，必要时启动千里传音功能与客户直接语音谈话，还有就是不停地练习话术。”

　　张小鱼又听到了几个陌生的名词，他提着包裹走在张明身侧，慢慢问道：

　　“意向客户我差不多能够理解，就是有需要资金周转的客户，那活动量又是什么？”

　　张明慢慢往台阶下走去，然后随口回答道：

　　“对，意向客户就是这个意思，只是他们可能暂时不需要钱，以后才会要，所以为了不让客户忘记我们、记得我们是做什么的，所以要求我们根据自己不同情况的客户，每天或者段时间就回访联系一次。”

　　“而活动量就是，我们今天做了什么，去了什么地方，拜访了多少家店铺、使用了多少次千里传音或者传送了多少次信息与陌生或者意向客户联系。”

　　张小鱼听到这里大概明白了这是钱庄对每个销售经理有无认真做事的凭据。

　　因为只有做得越多，活动量越大，才能从众多的人群里找到隐藏的客户。

　　就像海王和中央空调一样，只有自己池子里的鱼越多，他们才能名附其实，否则何以冠之呢？

　　“原来，销售就是海王。”


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