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第四十章 错误的知识


  销售中心,第五小组,长桌上。

  邹丹青站立长桌前,对着她面前深受打击、士气不振的组员,语重心长开导道:

  “大家当初都是为了赚钱才来到这里,希望你们不要忘记自己的初心,只要努力去做,最后赚的钱都是你们自己的。”

  “你们是为了自己赚钱,不是我,想想你们面试时说过的话吧。”

  这里在座的每个人当初都怀着雄心壮志来到这里,面试时都自信满满,可真正进入后才发现做销售比想象中的更加辛苦。

  “这个世道连钱都不好卖的话,还有什么销售工作好做呢?”

  邹丹青继续对着大家,如此苦口婆心劝说道。

  新人的张小鱼听了邹丹青的话之后,他真正意识到销售工作可能没有他想象中那么好做,否则大家也不会如此死气沉沉,邹丹青也不会如此反复强调。

  “好了,今天我就说到这里,希望大家等会出去展业的时候好好想想,多多积累意向客户,我相信你们一定可以做到更好的。”

  “大家可以出去展业了,要留在中心千里传音练习话术的,就留下,其他人你们该展业的展业,该跑渠道的跑渠道。”

  “嗯...,张小鱼和伟光留一下。”

  众人听到邹丹青宣布早会结束后,纷纷起身,一阵座椅推动的声音,然后走得一干二净,就剩下张小鱼和陈伟光两人。

  “小鱼,你今天先看看产品资料,这是一份名单,你使用千里传音先练练话术,否则你这样跑出去,别人一看你就是一个新人,客户和渠道都不会相信你。”

  本就有计划苦练专业知识的张小鱼,连声应是,他接过邹丹青手上的资料,就坐在位置上观看学习了起来。

  而邹丹青却把陈伟光叫在了一旁,询问着后者对客户的交代事项,显然是对陈伟光的客户特别上心。

  而张小鱼也知道了,总部的千里传音是直接联系到客户手上的玉牌,客户在那里接都行,只要按照销售经理说的去回答,就不会有什么问题。

  至于具体的交代内容,张小鱼手上的这份资料也有,上面详细记录着钱庄的几种产品和进件要求。

  还有从接触到一个客户后,应该怎样挖掘客户信息、给他匹配什么样的产品、申请资料应该怎样填写、以及出额度后如何处理客户的异议、签约流程等等注意事项。

  张小鱼大致浏览一篇后,就迫不及待拿起了另一份资料开始实际操作起来。

  一直以来,张小鱼就本着理论指导实践、实践验证理论的想法,学习着任何东西。

  其实我们大脑中潜藏着三种知识,不管我们学什么都是从硬知识学起的,比如我们明白了很多道理,我们知道它很有用,但是不知道它具体有什么用以及怎样使用。

  所以硬知识就只能作为我们生活中的谈资,用来指导他人,但对自己的实际生活没有任何改变,可以说帮助不大。

  我们往往以为自己理解了它,但其实并没有,想要真正辨别它们就看你能不能在日常生活中运用起来。

  还有一种是活性知识,就如我们每天刷牙洗脸、看书吃饭,我们每天都在使用,它能够随时被我们调取出来,我们将它真正转化成了自己的东西。

  还有一种是错误的知识,这正是张小鱼努力想要获取的,对于这类知识我们完全察觉不到,之前张小鱼在迷茫时,他不知道这是他对这个世界了解的太少导致。

  他常常愤怒自己不能改变、痛苦自己的无能,是因为他不知道他之所以不能改变,是他使用了错误的方法。

  在错误知识的指导下,没有人能得到正确的结果,所以张小鱼才在痛苦中挣扎,所幸他已经开始在错误中成长。

  不论我们此时有怎样的境遇,其实一切都是我们自己造成的,因为我们在遵循错误的知识行事。

  之前‘错’与张小鱼第一次对话时,就说过:

  “这是一个错误的世界,如果你人云亦云,那么你永远都不会有自己的答案。”

  “如果这个世界的源头都是错的,那每个人生下来所学习理解的东西,是不是也是错的?”

  “在经过时间的流逝,后来者们在根据前辈们的经验去学习,可他们学到的东西,都是在前辈们自己在源头上一知半解得出来的,那如果你再直接拿去套用,是不是会错上加错?”

  不能让我们拿到正确结果的知识,都是错误的知识,尽管我们认为它是正确的。

  尽信书,不如无书!

  有时候错误的知识,会坑得你想哭!

  此时张小鱼就是如此,他按照资料上所说,每天不停使用千里传音,一天向外连接三百人,就能从中找到自己的意向客户。

  于是,他第一次开启了自己玉牌的千里传音功能,他按着邹丹青给的名单,在心中默念。

  随后玉牌传来了震动,张小鱼立即把玉牌放在耳边,他对着玉牌对面的人发自内心地笑着说:

  “你好,王先生吗?这里是东区钱庄...”

  张小鱼话还没说完,就被对面的人无情挂掉。

  他也没当回事,继续千里传音,可是他连续使用了八次,全部被拒绝了。

  “我再也不使用千里传音了!”

  张小鱼把手里的玉牌往桌上一扔,他在心中说道。

  他知道这个方法对他行不通!

  假如他只想糊口,可以使用这样的方法,可是他还有一百万的巨债在身,就算我一天使用一千次,按这样的情况也解决不了我的问题。

  “我做不好千里传音的事情,我说过我要尽量不做做不好的事情,尽量不做价值不高的事情,否则就是浪费时间!”

  张小鱼想起了昨天在小会议室给自己立的规矩。

  “别人的方法不一定适用我,他们也不是完全正确的,我要走我自己的路!”

  他心中默默说道。

  “这条路不通,我就去找下一条路!”

  张小鱼再次拿起资料,看着上面各种展业的方法,在心中对比着自己能够做得好的事情。


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