284 小试牛刀

　　第二天，整个网络就开始有人传，丁氏的楼盘价格一直在上涨，而且三期楼盘只部分对外销售。
　　第三天，网络的传言开始蔓延开了，说路氏、孙氏财务出现状况，不得不降价、搞促销，然而丁氏实力雄厚，有房源优势，反而一路上涨。
　　第四天，所有的传言早已是路人皆知，更多的人在传，丁氏老总跟人打赌输了，不得不拿出更多的套房出售，而且优惠的力度极其的大。
　　虚虚实实，假假真真，几天的功夫整个销售大厅围的是水泄不通，然而我所发出的通告是，暂时不对外出售，至于开售的时间未定。
　　至于那个所谓的赌约，就是我和丁老头一盘棋的胜负决定的，网络上很多人都在传我，说我下棋赢了丁老头，迫使他不得不放血。
　　这件事情闹出来后，军哥来找过我，话里话外跟我套话，大概这是丁老头的意思吧，只是我故意卖了个关子没有告诉他，还让他转告丁老头，让他踏踏实实的等着，要是不放心，我立马走人。
　　故弄玄虚，这一把戏，得掌握好火候，太早太晚都达不到要求。
　　一直盯着路氏和孙氏，大概他们也快沉不住气了，然而我何尝不是，如果楼盘销售不能在定期内完成，那所欠银行的贷款就会成为压力，就连丁老头这样见过大世面的人，他都快沉不住气了，何况我呢。
　　“林总，现在每天都会有大批量的人过来咨询，我们是不是？”
　　“强哥，再等等，再等等......”
　　“好！”
　　李强东只找过我一次，他给我制定了一整套的详细计划书，当然他是专业的，而我只不过是哗众取宠、故弄玄虚，玩了点小聪明而已。
　　随后下午我就让他去别墅，召集所有的销售人员开了一次会议，有关会议的内容必须严格保密。
　　后来丁老头的小秘来找我，告诉我所有我要的东西都已打印成份，瞄了一眼开口问：“丽姐，这份资料，你没有给丁老头吧。”
　　“我现在是你的秘书，我只听命于你。”
　　“谢谢丽姐这么看的起我。”
　　“没事的话，我去工作了。”
　　我手里拿的是一份文件，然而这是我花了三天三夜，苦思冥想出来的成果；这是一份关于楼盘销售的优惠表，一共有十五种，基本上可以满足所有的购房者的需求。
　　当然这些都是有依据，也是对症下药的，这些信息全部是相关的网站、论坛、贴吧收集来的。
　　我把这表格发给了每一个销售人员，她们只能把它们记在脑子里，在询问客户时，全凭自己的判断做出选择，然而达到最佳的效果，所以这得考验销售的能力。
　　“林总，我有一个问题想问。”
　　“艳姐，你说。”
　　“我们有权让利的点是多少。”
　　“没有！”回答完陈艳的问题，对着所有的销售，说：“你们要做的是给客户推荐最适合的优惠项目，还有你们只有二天的时间熟悉楼盘户型，任务很艰巨，但我很负责的告诉你们，同样你们得到也会更多。”
　　此时此刻，我感觉自己，宛如回到了东汉末年，三国争霸的时期，一个傲慢狂妄的路宁天，一个阴险狡诈的韩春燕，然而我代替丁老头，扮演了一个需要夹缝生存的角色。
　　鹬蚌相争、渔翁得利，只是别人以为渔翁是碰巧路过，可却不知他早已隐藏多时，等的就是那一瞬间的机遇。
　　路氏和孙氏开始还在观望，可渐渐有些沉不住气了，打探消息，甚至花重金套取机密；然而无孔而入，我完全没给他们留下一丝的机会。
　　马屁精的侄子，每天开着跑车，大张旗鼓的各处挖人；李强东跟我提过好几次，说这样太过招摇，根本不可能挖到人，然而我并没有阻止，只是以丁老头钦点为由，无奈只能选择睁一只眼闭一只眼。
　　人一个没挖到，反而花了不小的一笔开销，不过我没有约束他，任由他大手大脚花钱。
　　所有的准备都已就绪，我只要宣布楼盘开售，那疯一样的人群都会涌来，可是我还有自己想法，我所学的套路，就是某汽车品牌的“饥饿式”销售法，当然我并没有套用，只是把这个当引线，来达到引人注目的效果。
　　开售前一天，我让李强东在销售网上发布了一条公告：明日上午九点丁氏第一期楼盘开始销售。
　　只有简单的一句话，没有任何的信息提示，甚至连广告都没打。
　　然而此消息一公布，再一次的炸开了锅，相关网站、论坛、贴吧都在讨论，甚至还有人在传，丁老头怕亏血本，甚至连广告都不敢打，又怕失信于人，所以只能悄悄的卖，而所谓的赌约有效期只有一个月。
　　那天下午丁老头给我打来了电话，他什么也没问，刚接通电话，开口就骂娘，什么难听骂什么。
　　“兔崽子，爷忍你很久了。”
　　“你可以不忍。”
　　“小王八犊子，爷的名声都让你败光了。”
　　“骂完了没？”
　　“早呢，爷不骂个三小时，消不了气。”
　　“上课了，没工夫搭理你。”
　　“小......”
　　嘟嘟嘟，没给他开口的机会，直接挂掉了电话；心里暗自笑笑，这糟老头估计这么些天，一直憋着故作淡定，其实早就按奈不住了，只是我可不惯他那臭毛病，我就喜欢跟他较劲。
　　“林总，明天开售卖几套？”
　　“五十八！”
　　“是，是不是少了点？”
　　“一套都不多卖。”
　　“拿号，还是抢购？”
　　“抢购！销售中心和业务员同步消息，随时刷新剩余套数，哪怕是看中了，卖完了也不卖了。”顿了顿补充道：“这些明天开售前把这些信息公告出来。”
　　“那如果有人不满意，闹事怎么办？”
　　“带他去抽奖，给他一个安慰奖，让他下次再来。”
　　“好的，林总我会妥善安排好的。”
　　我现在最担心的是，路氏和孙氏会拿我和丁老头的关系说事，如果他们指出我只是故弄玄虚，误导消费者，甚至拿出最实际的价格对比，到时候消费者一看，肯定会有很多人质疑，这一切都是丁氏预谋好的，也不过是一场网络水军的推销手段。
　　可路氏和孙氏的打折、促销力度加大，购房者也是稀稀落落，然而丁氏甚至连促销活动都没有，反而是偷偷摸摸的卖，给人的态度，就是你要来就来，不来我也不求你买。
　　换成你是消费者，你更会相信谁？
　　一个大力推销，一个心不甘情不愿的偷偷卖，而且所传优惠力度极大；人都是有好奇心的，反正也只是去看看，不买也没事，可是只要你有购房意愿，只要你跨进了销售大厅，我就会让你心甘情愿，甚至毫不犹豫的签下购房合同。
　　开售那天，我没有去现场，李强东和马屁精的侄子在现场负责，只是丁老头钦点的他，并且他职务比李强东高，虽然我让李强东全权负责，但貌似马屁精的侄子，总会指手画脚，李强东没有抱怨过，只是告诉我，好多事瞒着他，而他在不知情的情况下，好几次差点坏了事，所以我给他打了个电话，直接把他派出了宁城，去隔壁城市谈一个可谈不谈的业务。
　　“林老弟，今天开业，你怎么没来啊。”
　　“军哥，马上要期中考了，我得抓紧时间复习，不然丁老头弄的奖学金就进别人口袋了，我可不想便宜别人。”
　　“这么点小钱你还瞧的上啊。”电话那头传来军哥的笑声，随后他又说：“林老弟，哥不得不对你刮目相看，一上午的工夫，五十八套房全卖光了，好多买不到房的人，都在销售大厅里闹，最后还是那个李强东摆平的，对了，林老弟你搞的那个抽奖挺有意思的，你怎么想出来的？”
　　“军哥，你要想抽，也可以去玩玩，中了免费送你。”
　　“我就不瞎起哄了。”军哥顿了顿又开口说：“实不相瞒，老爷子在家快憋坏了，整天跟大黄过不去，不是要饿它几天，就是要宰了下酒；我就是想替老爷子问问，下一步打算怎么办？”
　　“军哥，你替我带个话，大黄要是饿瘦了，那他就别指望我帮他卖房了，让他自己掂量着办。”
　　“林老弟，你就别跟老爷子一般见识了，他就那脾气，嘴上说说而已。”
　　“军哥，你告诉老爷子，他要放心我，就别老来问，把我问烦了，我可撂挑子走人。”
　　“我就顺口一提，是我自己的意思，跟老爷子无关；对了林老弟，你要的那两间门面，人搬走空出来了，什么时候，哥带你去瞧瞧。”
　　“行，军哥，谢谢你啊，要上课了，先不说了。”
　　关键的第一步已经迈出，不过最关键的就看明后天了，只要这三天顺利完成预定计划，那丁氏楼盘的三期楼盘，都可以在最短的时间里，销售一空。
　　短期内整个宁城，刚需房的需求只有三千到三千五百套，除了路氏、孙氏、丁氏，三家竞争，还有不少小的开发商，这么多人抢，谁下手快，下手狠，谁就有肉吃。
　　路宁天，我说过，我会让你付出代价的。


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