第七十九章 情真乃合
这时，观音婢把目光从书上收回来，抬起头，向屋里看了看。
看到库氏坐在母亲身边说话，就冲二嫂笑了笑，说道：“哟，二嫂何时来的？”
库氏调笑道：“我们已说了半天话，你一头埋进书里，都成了书痴，连我何时来的都不知道。”
“这样时间长了，我这聪明伶俐的小阿妹，不会变傻了吧？”
观音婢笑着反驳：“才不会呢，看书越多，会越聪明。”
------
说了两句话，她好像才真正回过神来，问道：“刚才你们在说何事？”
高秋娘就向观音婢，说了长孙无宪让人往府里带酒的事，并说了处置的难处。
观音婢边听，边若有所思地想着。
听到最后，她自告奋勇地对高秋娘道：
“阿娘，要不让我去试一下。”
高秋娘坐直身子，盯着观音婢，假装生气，
“胡闹，这么严重的事，怎能让一个小孩子去处置？”
“稍有不慎，会弄得全府上下不得安宁。”
观音婢依然坚持自己的想法，
“阿娘，你先别生气，我这样说，自有我的道。”
库氏也帮着观音婢说话，
“就让阿婢说说，或许真正能行。”
------
高秋娘见库氏附和，对观音婢道：“你且说来听听。”
观音婢见母亲作出了让步，就将自己的想法说了一遍，
“如果我去三兄院里去说，他绝不会对一个小孩子凶霸霸的，也不会过分提防我，我就有机会把想说的话说出来。”
“如果说成了最好。如果他不听，我只是个小孩子，也不算正式处置此事。”
“这样，彼此不至于闹到翻脸。阿娘可以再想其它办法。”
高秋娘点点头，“也好，你装作是去玩的，就当去试探一下。但你过去后，不准胡闹。”
观音婢保证，“我自会谨慎从事，不会惹出乱子。”
高秋娘听她许诺，接着道：
“此事要快点处置，不能拖延，我给你三天时间如何？”
观音婢右手在腿上轻轻地拍了一下，爽快答应，
“就三天，如果不成，你们再作商议。”
------
这一年来，观音婢先是研究《本经阴符七术》，再又苦读《鬼谷子》，自我感觉已有小成，急着找机会一展所学。
心中早已按捺不住通过实战进行验证的渴望。
就好像，善唱者，想展示一下她的歌喉；
善舞者，想展现一下婀娜的舞姿。
长孙无宪之事，恰恰可以为观音婢，提供一个一展所学的舞台。
------
回到翰墨斋，观音婢就开始制定自己的计划。
她要按《本经阴符七术》所说的方法，认真思考、制定不同的应对方案，分析和论证每种方案成败机会有多大。
然后再根据《鬼谷子》中所说的方法去实施。
观音婢把自己关到屋子里，要专心致志地进行思考，推演。
她告诉奉书，不要让任何人来打扰她。
关上房门，观音婢取来纸笔，一边想一边记，整整写了几张纸。
用了半天时间，观音婢将所有可能出现的状况，都一一列出，再逐一进行分析。
------
观音婢认真想过，要是不让长孙无宪再喝酒，不再做出格的事，总的来说只有两办法。
一是来硬的。
二是来软的。
硬的呢？有三种实施的方法。
先是吓唬，就是气势汹汹地过去，告诉他不能再喝酒，不能再惹事。
吓唬不住，就带人过将他暴打一顿，或者是绑了，送到家祠，跪在祖宗面前面壁思过。
最后还不悔改，只有送官，告他不孝。
------
凭长孙无宪的脾气，一般人过去，是吓唬不住的，除非是伯父、父亲和三叔。
但伯父和父亲不在了，母亲又不想因为此事麻烦三叔。
所以，走吓唬这条路，走不通。
而后两条，动静太大，不说伤害家人彼此的感情，这事要闹起来，估计要传遍半个京城。
-----
看起来，来硬的不行。
这是下下之策，只有闹到无法收拾了，才会走到这一步。
自古以来，讲究的是先礼后兵。
实在不行，才能走下下之策。
不能来硬的，那就只有来软的。
------
软的方法怎么实施呢？
观音婢想，“我一个人过去,先说守门的奴婢让不让进门？”
她自问自答，“不让进门的可能性不大。哪个奴婢有那么大胆子拦住我呢?”
她接着又问自己，“那进门之后呢？总不能一进去，就说三兄让朱刚买酒的事吧？”
得先聊一会儿其它，再把话题引到这上面。
观音婢将可能要聊的话题列了列。
不外乎是屋里的布置摆设、日常的生活起居、孩子的可爱等。
她大概想好了到时候该如何说。
------
观音婢继续往下推理。
两边搭上了话，下面才能进行劝说。
要通过陈述利害，让他认识到错误和后果，从而愿意改正错误，约束自己。
这样，以后长孙无宪才不会任着自己性子来。
------
最后，观音婢又考虑到如何劝说的问题。
鬼谷先生说，在游说或说服别人时，“不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。”
就是说，在劝说的时候，你说的话对方要愿意听，要言语相合。
言语不合的话，你劝说的话，对方一句也听不进去，就起不到劝说的效果。
常言说，一语不合，拔刀相向。
就是因为彼此没有考虑对方的感受，言语不合造成的。
要让对方觉得，你是在替他着想，是为了他好。
只有如此，才会起到劝说的效果。
《战国策》里《触龙说赵太后》就是很好的例子。
------
观音婢按照《鬼谷子》上所说。
对长孙无宪喜欢听什么话，关心哪些事情，他想怎么样等等，都一一作了准备。
谋划完毕，她将整个计划，从头到尾反复进行修改。
直到再没有发现漏洞，观音婢才算满意。
------
把劝说长孙无宪的整个方案制定好，观音婢信心满满。
她出了翰墨斋，直奔内院上房去见高秋娘。
进了东耳房，屋里已掌了灯烛。
观音婢这才意识到天已经黑了，自己还没有用晚膳。
她兴冲冲地走到罗汉床前，一屁股坐在床沿上，脱下鞋，然后坐上去，磨转身子面向高秋娘。
高秋娘看她急急火火的样子，注视着她也不说话。
------
观音婢坐好，隔着几案，探着身子，尽量靠近高秋娘，高兴地小声道：“我已谋划好了。”
高秋娘仍稳稳坐着，故作不知道观音婢所说何事，“你谋划好何事？”
观音婢急道：“三兄的事呀，难道阿娘已经忘记？”
高秋娘板着脸教训，
“看你这急火火的样子，看来《本经阴符七术》还未曾修到家，一点都稳不住。”
“《本经阴符七术》第四篇怎么说的？”
“要静意固志，内心强大。”
“这样才能不为外物所扰，不为纷扰所动，做到威势内敛，喜怒不形于色。”
“庄敬严肃，别人才不会通过你的表情、言辞的声调、身体的动作，看到你的内心。”
“看不到你的内心，对方便不知如何应对你。你在心理上才会处于优势，在气势上才能压倒对方。”
------
观音婢听了母亲一番话，深感自己刚才有些得意忘形，不禁面有惭色。
她坐直身子，将双手置于腿上，向母亲歉声道：
“阿婢一时高兴，有点忘乎所以，今后再不会这样了。”
高秋娘微微笑道：“知错能改，善莫大焉。”
“如果立志长大要做大事，就要克已谨行。”
“处事要稳，不能急躁，要稳如泰山，临变不惊。”
观音婢点头道：“阿婢记下了。”
------
这时，高秋娘才缓声问道：“你三兄让人往府中带酒的事，你想如何处置？”
观音婢便将自己所想，向高秋娘仔细说了。
高秋娘认真听着，不断点头表示赞许。
她动情说道：“你所想是对的，你和三兄，虽不是一母所生，但也是亲兄妹。”
“普天之下，除阿爷、阿娘，还有你四兄，你们应该是最为亲近之人。”
“如果连亲兄妹都不能相互善待，那你又如何能善待他人？”
“三郎并非十恶不赦之人。你阿爷在时，他除了喝酒，不注意小节之外，并未做出什么过格之事。”
观音婢仔细想一想，长孙无宪本质上并不坏，只不过是如扶不起的阿斗罢了。
“你阿爷和伯父、叔父商量，不让他承嗣，主要是因他才气不足、不求上进，怕以后撑不起门户。并非因为他是恶人。”
“你记下阿娘今日之言，不管以后你三兄如何，你都要将其作为兄长看待。”
观音婢听母亲说完这些发自肺腑的话，不住点头，“阿婢记下了。”
------
观音婢没有认识到的是，如果她这次想成功说服长孙无宪，高秋娘的这番话，才是她成功的基础。
在听高秋娘这番话之前，观音婢的目的，一是为了检验自己所学是否有用，二是为了替母亲分忧。
她劝说长孙无宪的出发点，和真正目的是为了自己。
她动机纯粹是利己的。
------
听了母亲之言后，观音婢是带着真情去的。
她这时的动机，是为了维护与长孙无宪之间的亲情，是真心实意，是想让三兄学好。
这时候她的内心，是向着长孙无宪的，是为长孙无宪考虑的。
抱着这样的心理去说服长孙无宪，言语才会相合，长孙无宪才会被真情所打动。
------
高秋娘接着叮嘱，“劝说别人之时，不要将别人当作傻子。”
“对方能从你的语调、动作、表情中，感知到你是否发自真心，是否是在设身处地替他着想。”
“真心实意替对方着想，才是说服别人的必胜秘诀。”
这时，观音婢才真正明白，《鬼谷子》所说“合而不结者，阳亲而阴疏”的真正涵意。
这就是说，两个人表面上说话很好，但却不能交心的原因，是因为表面亲近，而内心是疏远的。
高秋娘的话，让观音婢悟到了，从《鬼谷子》中还没有悟到的东西。
https://www.biqivge.cc/book/21220350/84123228.html
请记住本书首发域名：biqivge.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqivge.cc