第10章 第10章

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        赵繁上辈子就是地道的美国人，他根本没过年的概念，便无所谓的说道：“当然是去老丈人家过年了，上次吃饭，我就厚着脸皮说了。”

        罗良涛竖起大拇指，“你牛。”

        赵繁虽然不回威县，但该准备的礼节一点都不少，毕竟麻烦了罗良涛家好几年，除了罗良涛家和他表叔家的，赵繁还准备红谷村的礼物。

        “这次你回去，把东亮一起带来吧，我答应李叔带着他，而且邵奇说，年后各个单位都想插人进来，我们不可能都拒绝，东亮放在公司，也算我们的一双眼睛。”

        用了李东亮这么多年，罗良涛也放心他，而且公司有工位，也不愁没借口把李东亮带来。

        罗良涛回家了，赵繁还以为他有机会带谭笑回来巩固一下上次的教学内容，没想到却被老师带着去了沈阳。

        坐在火车上，赵繁还在抱怨，“老师，我们又不是救火队员，哪着火去哪，而且日本设备商那边不是已经报价了，他们没底，直接把报价发到首都就好了，至于着急忙慌的让我们过年前奔波吗。”

        原来是沈阳的新阳化肥二厂想进一套化肥设备，这项目不是最近谈的，前前后后已经谈了一年多了。

        日本都去了两次，日本设备商也来实地勘探过了，这都要下定了。

        可赵繁前段时间找诺顿公司踩了日本设备商的事，内部一发行报纸，沈阳这边就想着，是不是走咨询公司更划算，毕竟指标就那么些，能便宜一块钱，人家也不嫌弃。

        都要落定了，这时候反悔，徐德儒也觉得沈阳这边这么做不太好，叹了口气说道：“我只答应去看看，不管能不能帮上忙，能参与到这件事中，对你有好处。”

        相处这么些时日，徐德儒已经非常了解自己的这个学生了，是个非常天才的人不错，可性格却很懒散，不推着他，是不会主动去揽事的，一点都不像现在的年轻人。

        不过徐德儒知道，赵繁是只对汽车方面感兴趣，对别的工业器械不太上心而已。

        可这个阶段的华夏，实在不适合培养单方面的专精人才，全才才是国家现在需要的，所以一有什么机会，徐德儒总是希望赵繁能参与进去，这样也能多积累其他类别的工业机械知识。

        赵繁到了沈阳，也没直接就强硬的说拒绝，还是一项项的看起了日本设备商的报价单。

        在从首都出发前，赵繁就给诺顿公司打了一通跨国的电话，要了一份欧美方面的化肥设备的报价。

        有了对比，赵繁很容易就看出了日本设备商在报价上做的手脚。

        可是说真的，这份报价虽然有不少坑，但都不大，与欧美的报价相比，只高了1。

        当然了，考虑到运输的成本和外汇汇率，这个价格就低于欧美，可要是订了欧美的设备，加上运输和外汇汇率，价格肯定不如日本的便宜。

        而且最主要的一点，赵繁前脚才下日本一筹，要是再化肥设备的事情上，还这么再搞一下日本，以后想在和日本谈合作，双方只怕没那么好说话了。

        赵繁也不喜欢日本现在这样总是想坑人的态度，这根本不符合赵繁做生意的观念。

        但撇开不喜欢这个原因，华夏目前的状况，还是适合从日本采购工业设备的，至少在价格和服务方面比欧美划算。

        赵繁对化肥厂的厂长说道：“日本这套报价是比欧美那边高了1，但考虑到外汇汇率和后续维护成本，还是日本的报价更加适合，我的建议是不用走咨询公司，因为走了咨询公司的订单，我们还得给诺顿公司1的佣金，这是上次谈化工设备的佣金比例，化肥设备是不是这个价格，还得再谈，但可能不会太低。”

        新阳化肥二厂的厂长卢建成听了赵繁的话失望不已，沉默了半响，还是不甘心的问道：“赵干事就没别的办法了吗，我们这是成套的化肥设备，比化工设备贵了很多，是个大单，诺顿公司那边就不能优惠一点？”

        赵繁笑了，“卢厂长，这个账不能这么算的，上次化工设备是日本设备商拿新技术由头坑人，找中间公司出了佣金也能少很多钱拿下设备，可这次人家可没坑人，就算诺顿公司佣金再少，欧美设备的单价就比日本设备商的贵。”

        卢建成脸上不太好看，徐德儒觉得赵繁说话太直了，连忙给他打圆场。

        “我们来都来了，也不能开个会就回去，这样吧，我们在去设备处看看，也去一厂实地考察考察，具体在想想有什么能省钱的地方。”

        卢建成很清楚，赵繁说的就是事实，而徐德儒说再看看有没有地方可以省钱，也不过是想给他缓和一下心情而已。

        就这样，赵繁师徒被安排到厂招待所，每天去设备处看设备。

        赵繁虽然不高兴什么设备都要学习，但老师吩咐了，还是拿着画板，跟着到处画图做记录。

        徐德儒看弟子脸虽然臭，做事却很认真，他欣慰的说道：“你现在已经去机械部挂职了，毕业后就只能去机械部，现在多积累一些知识，你上班的时候都是要用的。”

        赵繁点点头，“为了我，老师费了很多心思。”

        徐德儒笑了笑，“你可能是我的关门弟子了，不为你，还能为谁，我知道你一直对汽车很感兴趣，可你看到了，国内现在连一家汽车厂都没有，就算开了一家汽车厂，肯定也是机械部的下属单位，你到机械部，未来真的把汽车弄起来，你也是上级领导，不是近水楼台先得月嘛。”

        赵繁也知道这个道理，即使不情不愿，还是很认真学习各种工业设备。

        其实这些设备基础，他上辈子上大学的时候就有接触，只是后头专门搞汽车去了，没在关注了而已。

        可就是他上辈子的基础，也是现在的人望尘莫及的，要不然徐德儒也不会有什么机会就带上他，确实是他的功底就很扎实。

        徐德儒和卢建成说看看有没有省钱的地方，只是推脱，没想到还真的让赵繁找到省钱的地方。

        “如果一厂也是要全套的化肥设备，那设计费就可以省下一份。”

        卢建成听完激动不已，一厂的设备确实要换，不过不是同时，而是等二厂换完了再换，可谈的时候却是可以一起谈的。

        说想省钱是卢建成说的，可真的能省钱的时候，他又不敢相信了起来，对着赵繁激动的问道：“日本设备商会同意吗？”

        赵繁很理直气壮的回答道：“一厂和二厂都在沈阳，气候环境差不多，参数都一样的，为什么不可以，如果日本设备商不同意，直接说欧美就是这样的，上次他们知道我们找了诺顿公司作中间人，知道我们在欧美可以做调查，不敢不同意。”

        一周前赵繁说不能省钱，新阳化肥二厂对师徒两人就冷淡了下来，只安排了吃住和一个招待员给他们。

        现在知道可以省下一大笔钱，态度立马一百八十度大转弯，直接杀猪招待师徒两人，招待员从一个木讷的中年男人，换成了两个年轻漂亮的大姑娘。

        徐德儒还没接受过这种待遇，连连谢绝，倒是赵繁在红谷村的时候已经习惯了，只不过猪肉可以享受，美女就算了。

        “卢厂长做事也太不讲究了，安排两个大姑娘做接待员，不合适。”酒足饭饱回到招待所的徐德儒抱怨道。

        赵繁笑了笑，“确实不合适，要是师母知道了，铁定要生气。”

        徐德儒今年才五十岁，十年的时候又没受清查，这些年保养的不错，看着也不显老，听到赵繁打趣，肃着脸提醒赵繁道：“人家那是冲你来的，没见两姑娘对你那个热情，你现在可是订了亲的，不能乱来。”

        上辈子的美国洋妞更热情，赵繁也不是每个都愿意泡的，现在身处七十年代，风气严谨，他哪里会犯原则性的错误。

        “老师放心吧，笑笑那么漂亮，一般的姑娘可比不上她，我哪会看上别人，提到笑笑，我都想她了，老师，图纸都画好了，剩下的工作回首都也能做，我们什么时候走啊，再不回去，就要过年了。”

        徐德儒有时候也受不了赵繁的嘴，什么想不想的，是能对自己这个老师说的吗，可看着赵繁那自然的态度，不禁感叹现在的年轻人真不比以前了。

        “卢厂长和一厂的冯厂长给我递了话，说想让你参与和日本的谈判，我还没回话。”徐德儒突然说道。

        要参与谈判的话，赵繁过年都得待在沈阳了。

        赵繁无语了，“评估报告我不是写给他们了吗，诺顿那边给的报价也给他们了，我在不在，没区别啊。”

        徐德儒苦笑道：“卢厂长说你说话底气足，英语又好，还会些日语，很适合一起参与谈判。”

        赵繁上辈子就会日语，只是没名头，上次去过日本，算是名正言顺了，只是他没想到，这会成了他不能回首都过年的由头。

        不过赵繁也不是谁让他干什么，他就一定会答应的主。


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