第一百六十五章 营销方案

尤其是一想到，小风筝这么流氓，说不定这会儿那厮正搂着陈巧云睡觉，林向东心里一股邪火就窜了上来，心说他奶奶的，会撒娇、长得漂亮了不起啊，老子早晚让你知道我的厉害。

这一夜，这厮脑子里又是巧云，又是顾曼儿，又是小风筝的，身体便有些反应了，翻来覆去良久，才终于沉沉入睡。

第二日一早，苏家的马车便早早的停在了赌坊门口。

来到苏府，车把式将马车停稳，林向东跳下马车，轻车熟路迈步进了舒服。

按理说这苏家后院本是家女眷居住之所，外人男子不可随意进入。

只是如今苏云若身边，除了贴身的两个丫鬟，再无他人。而且今日就连那两个丫鬟也没有瞧见，于是林向东也懒得管这么多，直接穿过回廊走过去。

此时苏二小姐正端坐在后院的石桌前发呆，左手托腮，一身镶着银丝边的浅色罗裙，水芙色纱带曼佻腰际。青春而懵懂的一双明眸，泛着珠玉般的光滑，眼神清澈的如同冰下的溪水，不染一丝世间的尘垢，睫毛纤长而浓密，温婉如玉，乖巧可爱，天真浪漫，不觉让人有种赏心悦目之感。

不得不说，到底是世家的女子，这小丫头长得俊俏之极，端地是一个活脱脱的美人胚子。

二小姐苏云瑶见林向东进来，连忙起身，欣喜道：“林公子，你来了。”

“二小姐有礼。”林向东拱手微笑，难得客气一回，开口道：“二小姐，你以后还是喊我名字吧，叫公子显得生分。怎么就你自己一个人，大小姐呢？”

“那我以后叫你林大哥可好？”苏云瑶也觉得这称呼生疏了些，再看林向东这副模样也不太像公子，娇笑道：“姐姐方才还在呢，这会该是去后院了。走，我带你过去。”

二人前后进了后院，这时只见苏家大小姐正提了木桶去集水，只提了小半桶便已经气喘吁吁。

林向东看得直叹气，这些千金小姐，一顿饭，馒头支持半个，哪里来的力气？

他上前接过苏云若手里的木桶，开口道：“大小姐，你怎么还干起这些粗活了，身边的丫鬟哪里去了？”

苏云若抬头望了他一眼，说：“苏家的的婆子下人都遣散了。前几日刘学成倒带来几个丫鬟，不过我不想与他再扯上瓜葛，便又退了回去。”

林向东知道这丫头表面温婉如玉，其实内心极其坚韧，尤其是她眼下已经完全看透了刘学成的狼子野心，自然不会再接受刘家的任何好处。

“你这是在洗衣服？”林向东低头见木盆里放着一堆衣服，其中不乏几件红红绿绿的绣花小肚兜。

苏云若只顾着与他说话，见他低头，不由‘啊’了一声，慌乱道：“你，你不许乱看！”一边说着，一边连忙将木盆遮住。

林向东汗了一下，心说这么大惊小怪干嘛，不就是几件贴身衣服，我又不是没见过。

见她面色娇红，羞涩难当，嘿嘿一笑，道：“大小姐，这衣服你还是不要洗了，我们好好商议一下茶行的事如何？”

苏云若俏脸绯红，闻言欢喜的抬头道：“你是不是已经想出办法了？”

林向东笑道：“你和二小姐这般信我，为此还不惜与刘学成翻脸，我若再不想方设法的帮你，你还不得把我生吃活吞了。”

苏云若咬着嘴唇，白了他一眼，娇声道：“知道就好，苏刘两家的合营恐怕是不成了。你若敢糊弄我，润福轩的事想都别想。”

林向东哑然失笑，心说这小妞居然还威胁上他了。

眼下苏家危难重重，苏家姐妹一刻也不敢耽误，出来后院来到客房，苏云若便开口道：“林向东，你昨日说的营销之法到底是什么？”

林向东神秘一笑，道：“二位小姐，我事先声明，待会你们无论看到任何东西，听到任何的话，都不要过于吃惊。在商言商，我们如今所谈的只是生意，两位答应了这一点，我才能说出来。”

林向东采用大多都是一些现代的营销方案。这些方案有些会比较功利，甚至低劣。这对于一直以诚信为本的苏家大小姐来说，在思想上可能会带来不小的冲击，所以他必须要提前给姐妹俩打个预防针。

苏云若望了他一眼，说道：“这个我们自然晓得，既然是做生意，无论是何手法，只要不坑蒙拐骗，伤天害理，我都能接受。”

“如此便好。”林向东微微一笑，道:“大小姐，你做生意时日不短了，这贩茶的行当，你觉得最赚钱的是那种茶叶？”

苏云若微微沉思片刻，娇声道：“这茶的品种不同，价格自然不同。若论价钱，大红袍和铁观音的价格太贵，普通百姓消费不起，我觉得还是售卖些普通茶叶赚钱。”

林向东听完幽幽一叹，心道但是这一个问题，就能看出了这小妞的经商理念实在太陈旧了，继而说道：“大小姐，你可曾算过一笔账，一斤好茶和一斤普通茶叶的利润差别有多大？普通百姓饮茶者固然居多，而且售量巨大，但是毕竟购买能力有限，可能买十斤的茶叶的利润，都不及半斤大红袍的利润。”

苏云若看了林向东一眼，秀眉微颦，娇声道：“虽然你说的有几分道理，但是像那种好的茶叶的人，除了逢年过节一些富家大户才会购买，普通百姓寥寥无几。我们又怎么能售卖的出去？”

林向东就知道这小妞会如此反驳他，神秘一笑，从怀里掏出一张纸来，递给苏若云，道：“两位小姐请看，但是请一定不要惊讶。”

苏云若结果纸张一看，却见上面洋洋洒洒写满的字，其中不乏一些图画和注解，更多的是一些他们连听都没听过的名词，比如购买力、高端路线、话本等等。

二小姐苏云瑶皱着眉，不解道；“林大哥，你这上面写的都是些什么意思呢？”

林向东微笑解释道：“这就是我先前与你说的营销方案。不懂没关系，你们先看，等会我会一一解释给你们听。”

片刻时间，苏云若便将纸上的字看完了，对折放好，抬头望着他，疑惑道：“这高端路线、代言、加盟和连锁到底是何意思？还有这几幅图是什么？瞧着像个盒子。”


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