第三百四十六章 饥饿营销
可奈何苏云若不会赶马车，只得对他说话提神，却听大小姐道：“林向东，昨日搭救咱们的那些是什么人？”
林向东也不打算隐瞒，开口道：“程家的。”
“哪个程家？”
“还能是哪个，自然是我之前与你说的江北程家。”林向东打着哈欠说道。
苏芸若一怔，道“那女子便是程家大小姐么？那长相也太……”还未说完便止住了，似乎觉得如此编排救命恩人实在不妥。
“太丑了对不对？”反倒是林向东嘿笑几声说道，若是他没有见过那小妞真是容貌，自然也是跟苏芸若一样的想法，只是自从那日见到程如悦的绝世容颜以后，他心里便再也忘不了。
一个女人就算再好看都会瑕疵，而程如悦却像是一件艺术品，无论从哪个角度拎出来，都那么的完美无瑕。
苏芸若自然是一等一的美人，但是跟程如悦比起来，依旧是差了几分。
“我可没说，是你自己说的。”苏云若悠悠叹了口气，道：“好看也好，丑陋也罢，不过一副皮囊罢了。程家小姐能从江北不远千里来救你，可见你与她的关系非同一般吧。”
林向东心里暗道一声惭傀，若不是咱们无意间搅乱的他的计划，估计还真不一定怎么会事。
笑了笑道：“我和她确实经历过一些事，也算是过命的交情吧。只是不知道她心里是如何想的。”
苏云若低着头没有说话，好一会才说： “林向东，那些复周堂的人都与你说了些什么？为何会突然消失了？”
“还能说什么？无非是一些收买人心的话。”林向东微微一笑道：“大小姐，如果我真的将小罐茶的营销方案给了复周堂，你会不会恨我？”
苏云若沉思片刻，摇头道：“这些方案本就是你的，给谁，不给谁是你的自由，若是没有你，我苏家现在早就改姓刘了，哪还能有今日的风光。”
林向东心里叹了口气，这苏大小姐也算是知恩图报之人，若是没有程如悦的及时搭救，说不准还真的将那销售方案交给复周堂。
一想到这里，林向东心里就郁闷的要死，本来是想将计就计，扮猪吃老虎的，结果差点真把自己赔进去。
最可气的是，连复周堂的一点蛛丝马迹也没抓住。只能说这复周堂实在狡猾，而且是手眼通天，能如此明目张胆的打家劫舍，如果说背后没有人官场的撑腰，林向东打死也不会信。
想到这里，林向东不由想起程如悦，这小妞一直在苦苦追查杀他父亲的凶手，好不容易查到些线索，却因为搭救自己中断了。
其实，按照那小妞的性格，她完全可以不顾及自己，暗中继续查下去，可她还是选择放弃追查，先救自己，也算这小妞有些良心，不枉之前拼了命的去帮她。
“大小姐，复周堂的那些人，抓你自然是垂涎苏家的茶行和赎金，这次没有得逞，肯定还会卷土重来，你有没有想过，接下来该怎么办？还要继续干下去吗？”
苏云若沉吟片刻，眼神坚韧道：“苏家祖上三代以茶为生，茶行是苏家的命脉，万不可毁在我的手里，即便是前路再惊险，我也绝不会退缩。”
苏家大小姐虽是女儿身，但有着比一般男子还要坚韧的品行，明知前路险矣，依旧勇往直前，这恐怕便是吸引林向东的地方吧。
林向东赞许的回头看了她一眼，突然问道：“大小姐，你相信我吗？”
苏云若一怔， 脸上红了一下，道：“你这人虽然说话轻浮，又喜欢到处占便宜，但为人确实不错，我自然是相信你的了。”
林向东无奈苦笑，这小妞啊，夸我之前不忘先损我一通，呵呵笑道：“你若真信得过我，便将那小罐茶停售几日，这些时日你也好好歇息。”
“为何？如今小罐茶的势头正劲，此时停售岂不是少赚许多银子？”苏云若皱眉问道。
这小妞真是钻钱眼去了，林向东笑了笑，说：“这么做自然有我的道理，大小姐可曾听说过饥饿营销法则？”
“饥饿营销？”苏云若一怔，摇了摇头，道：“未曾听闻。”
“所谓饥饿营销就是将所卖东西产量调低，以达到可调控的供求关系、制造出供不应求“假象”，然后再将商品以较高的售价卖出去。”
“降低产量，提高售价？这能行吗？”苏云若心里有些打鼓，皱眉道：“如今的小罐茶可比市场普通茶叶高出五倍不止，若再涨价，客户还会买账吗？”
林向东哈哈大笑，信心十足道：”放心吧，这饥饿营销的妙法就吊足客户的胃口，然后再开仓放货，如此不光可以增加销售量，搞不好还会出现抢购，当然，在此之前，你一定要先派人做足宣传，寻个理由，让所有人都知道小罐茶现在货源十分紧张，马上很可能就要停货了。”
苏云若心思聪慧，自然是一点就通，点头道：“这倒也简单，今年雨水不足，许多茶田都出现的减产的情况，再加上如今正值初冬，没有新茶上市，出现茶叶货源紧张也在情理之中。”
“好法子！”林向东不由赞叹一声，道：“这饥饿营销具体的实施方案，我回去书与纸上，你只管照着去做便可。”
苏云若神色一喜，也不知这人的头脑是如何长得，总是能些奇思妙想出来，当真是让人羡慕不已。
大小姐不说话了，林向东想起一事道：“大小姐，你们在汴京的分铺，那里的生意怎么样？”
苏云若正色道：“汴京是天子脚下，达官贵人多不胜数，茶行自然也是多如牛毛。我苏家的铺子多在江北，汴京城的铺面不大，且一直不温不火。我明年开春去汴京，便是想将小罐茶在汴京好好推广，希望能站的一席之地。”
林向东闻言点点头，道：“天子脚下，自然是商机无数，大小姐能看到这一点确实眼光独到。若来年有空，我与你们一道进京瞧瞧如何？”
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