第三百四十三章 谈判形势非常不妙

　　电话是祝今生打的，约定两天后来洽谈合作事宜。
本来已经以为彻底没戏，又恰逢正无有应对银行理由，这个电话来的太及时了。
为什么还会来？究竟怎么谈？这些对方没讲，王自达自是不会傻得去问，只要还来就是好苗头。
无需再讲什么，魏卜鲍听完电话内容后，直接与王、窦、姚三人告辞，言说马上到银行商量本息延期。
窦、姚二人既沾上了好运，也感受到了热情，又对王自达好一顿恭维，兴高采烈地离开了企业局。
抑制了一下激动心情，王自达对祝今生的到来进行分析，罗列了几套应用方案，还进行了简单的推演，信心也随之增加不少。
祝今生果然言而有信，两天后如约而至，而且是带了团队来的。
王自达召集来魏卜鲍、窦智勇、姚金媚，先行与祝今生做了整体沟通，敲定了总体谈判框架。
随后，企业局、工业局、招商局、应急综治局召开联席会议，对整个谈判工作进行了综合部署。
身为企业局局长，又是罗区长指定的改制工作实际牵头人，王自达当仁不让地担任了谈判执行主任，窦、姚、柯、魏任副主任，这四人自是不会有意见，柯正行甚至还很感动。
其实刚开始时，大家都提议由王自达担任谈判主任，王自达本人也没表态反对。但在正式形成决议时，王自达才意识到主任位置必须空出来，即使罗区长不亲自参与，自己也必须摆正位置。
谈判委员会下设执行小组，也是真正负责实际谈判的团队，根据对等原则安排了六人。组长由魏卜鲍兼任，组员分别是招商局、企业局、工业局的副局长，还有大世纪公司常务副总与法律顾问。
依据“不做局外人，不做局中人”的原则，王自达对整个谈判工作做了总体要求与指导，谈判小组正式与南金大发投资集团进入实际接触阶段。
正式谈判与考察市场完全就是两个性质，光是现场气氛就紧张得多，不过魏不鲍却一点儿都不怵阵，反而显得声势如虹。四大副局长和法律顾问在旁助阵，自己也浸染商场多载，对阵你个小小的市场总监助理，这已经很是高抬了。
卡卡卡。魏不鲍刚一开场便摘章程、引条款，显得气魄十足，也想借此压住对方的气势。不但魏不鲍气盛如斯，其他成员同样很不含糊，讲起条款、律例来都是一套一套的。
祝今生并未参与直接谈判，牵头的是他的助理小柳，一个娇小玲珑的南方女孩。面对着一波波强劲的攻击能量，她不焦不躁、笑意盈盈，一直礼貌而耐心地听着。
待到对方话音停歇，柳助理又礼貌地询问道：“各位还有什么要表述的吗？”
“谈判事关双方，你们又远来是客，大家都说说。”魏不鲍刚才已经说的很是解渴，现在反倒显得很有风度。
“好的，谢谢魏董事长！”柳助理微笑谢过，然后冲着同事点头，“我们开始吧。”
“大家好！我是宣云利，南金大发投资集团公司市场部测算副理，下面我先谈一谈……”该年轻男子同样口条生硬，但有数据、有例证，讲得头头是道，而且言之有物。
不怕不识货，就怕货比货，大世纪化工一方全是“开会选手”，与这个清瘦男子一比，专业水平立分高下。
不过几大副局长也很服气，并不气恼，术业有专攻嘛！
魏不鲍却非这样的心态，而是十分的气恼，觉得这个姓宣的太过了，抠得太狠了。于是他频频给焦副总使眼色，甚至还专门用纸条提醒了一次。
“明白”，焦副总在纸条上回应了这两个字。
宣云利讲得很是全面，却也为焦副总留出了充足的准备时间。
待到宣云利话音刚落，焦副总立即予以强力回击：“宣助理，一个五千多平米的休闲娱乐中心，你竟然只给测算了二百万，这也太说不过去了吧？”
“那您说应该测算多少？”宣云利反问着。
焦副总回道：“最少最少也得三千万吧。当时可是花了五千多万呢，光是那些高级石材就起码上千万。”
宣云利笑了：“焦副总，您误会了，我测算的是土地金扣去地上建筑拆除费用的费用。那个建筑劳民伤财，导致整个工厂存在重大火灾隐患，是公司的累赘和巨大危险源，火速拆除是唯一的途径。”
“累赘？拆迁是唯一……”焦副总有些急眼，但注意到魏卜鲍眼神暗示，又抛出了另一话题，“再说你对二型复合材料的测算也太低了，至少低了三分之一，按说不应该测算的差这么大吧？”
是呀，你这分明是故意为之？魏卜鲍也有同感。
“不会的。如果说误差在百分之五之内还可能，绝不可能达到百分之三十，我那是根据长宽高尺寸换算出来的。”宣云利语气非常肯定。
焦副总态度也很坚定：“咱们有帐在，现在就可以拿来核对。”
“什么时候的帐？”宣云利追问着。
“两、三个……一百来天前吧。你那又是什么时候尺寸？”焦副总反问着。
“昨天上午。”宣云利给出回复。
“昨天上午？没见你呀，你能进来吗？”
“当然了，我有照片为证。”
焦副总探过身子，张望着对方手机上图片。
没错，图片上有工厂伸缩门时间显示，正是昨天上午从公司里侧拍摄的。
焦副总不由得又气又羞，当着客商面也太丢人了，却也在疑惑是否两盒烟通的门关。
宣云利微笑着轻轻点头：“明白了，明白了，怕是再有几十天，总量就更少了，工厂里的人肯定比我们出入更方便，相必带点什么也早已是家常便饭了吧。”
刚才还想装糊涂，现在被客人点出来，魏卜鲍即使再怎么深谙厚黑，老脸也不禁通红。丢丑事接二连三，对方比自家还熟悉情况，这还怎么谈？很快的，整个节奏就掌握在了对方手里。
面对着节节败退的化工公司，南金大发投资集团倒也没有穷追猛打，而是由柳助理改换了流程：“刚刚说的这些，只是我们的一些粗略的局部测算，具体的还需测量和清点。”
这还粗略？局部？魏、焦二人头大的厉害。
“只是我们一直在担心一个问题，假如合作成功，究竟该什么时候清点呢？清点的晚耽误事，清点的早又不知几日之间会损耗多少。”
听到柳助理这样的补充，魏卜鲍真的无得自容了，却还得胀红着脸颊连连保证：“不会的，绝对不能再那样了。”
从今天的形势来看，不能再这样谈了，否则甘是自受其辱，于是魏卜鲍带着人们去了现场进行变相盘点、核对。
厂房、大型设备都是连栋成套，不可能随意搬走，可以先行盘点，小设施、原材料、成品、低值易耗留待后面。再说了，现在虽然开始在谈，但究竟能否谈成还是未知数，大张其鼓盘点也不合适，何况原则性大问题本就没谈呢。
尽管有了大致安排，但“地主”方还是惦记着二型复合材料的事，魏卜鲍是想用事实辩驳倒对方的危言耸听，副局长们则想见证一下到底谁对谁错。
其实焦副总也有这样的心思，但见宣云利讲的言之凿凿，自己也深知自家企业管理的现状，心里又不免打鼓。不过在接收到董事长暗示后，只能进行一下验证了。
一行人来在第二仓储位时，焦副总很随意地说：“这里是二型复合材料存放地，咱们看一看。”
这个仓储位是半开放式，只要能进院子的人，就能相对方便的进到这里，虽然这个地方也有名义上的看护人。
嚯！真不少呀。几位副局长第一次近距离接触，感觉还挺震惊。
同来的财务人员报出了数量、价值，技术人员进行起了现场清点。这么多的东西怎么可能短时间一个个清点出来？自然是通过计算了。
在十多人亲眼见证下，整个堆积体的长、宽、高出来了；复合材料小包装尺寸本就是固定的，小包装内的数量同样固定，计算机计算呗。
乘出堆积物体积，除以小包装体积，再除以单体体积，数据出来了。
魏卜鲍脸绿了：三个月时间竟然少了三成多，还是人家外人先发现的。
焦副总除了尴尬还是尴尬，也不禁疑惑：小眼镜真是自己测的？没有厂子内部人员或行业管理者帮忙？
副局长们则更为震惊：专业就是专业，不服不行，自叹不如呀。另外他们也深深意识到，大世纪化工之所以走到今天这一步，企业管理者绝对难脱干系，管理方式绝对存在重大问题。
刚刚可是精准测量，标准计算，而对方无论从时间还是当时情形看，肯定只能是粗略测算，但最终数据竟然如此接近。
相比对方那些人的复杂神态，柳助理等人倒是表情平静，完全一副“尽在意料”的表情。
“我的测算误差竟然达到了四点一二，精度太差了。”宣云利竟然摇摇头，说出了这样的话。
得了便宜还卖乖？
故意刺激人？
副局长和魏、焦二人都不禁看去，但他们看到的是一张自责的脸颊，显然是自己想歪了，两厢相比，人们更不禁汗颜。
一天，两天，三天……
无论现场清点，无论会议室洽谈，南金大发投资都是有理有据、有的放矢；反观“地主”这方，除了泛泛空谈，就是频频被打脸。
整个洽谈持续了将近一周，节奏基本全被南金大发投资集团掌控着，大世纪化工这方非常被动。
王自达每天都能接到及时汇报，也深刻意识到形势的极其不利，更预感到谈判形势的艰难与不妙。


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