第417章 另辟蹊径

伙计说完就偷偷看他们掌柜。
还有句话他没说。
那家布庄的客人比他们布庄多十倍不止。
看穿着还都是大户。
周掌柜心里烦闷。
靠着老李家，他确实能拿到便宜的布匹，还能压低价格抢到不少客人。
可他没好的颜料，那些大户小姐必定不爱来他铺子。
庄户人家多是买麻布。
要赚钱，还得靠棉布。
可人家棉布比你的好看，大户小姐肯定愿意多花钱买好看的。
她们也会攀比。
周掌柜想来想去，又拿出银钱，让伙计去隔壁的布庄买了匹新布回来。
看着眼前发光的紫布，周掌柜移不开眼，也没挪地儿。
陈小满兴奋地跑进来时，周掌柜好像已经入定了。
她呼喊的话咽了回去，凑到一个伙计身边小声问道：“周掌柜怎么了？”
伙计将事儿简单说了一遍，又小声道：“从我买了布回来就变成这样了。”
陈小满看看柜台上鲜亮的紫布，再看看周掌柜身后摆放着的跟蒙了层灰一样暗淡的紫布，摇摇头：“人家的布比你们的布好看多了。”
小伙计被吓了一跳。
“小陈小姐您别再说了，我们掌柜受不得刺激！”
陈小满道：“没关系，我有办法的。”
她跑到柜台前，对着周掌柜笑。
她长高了不少，不用踮脚也能把自己的眼睛露再柜台外面了。
“周掌柜也要去买敌人的布料吗？”
周掌柜眼珠子缓慢转动，目光缓缓落在陈小满的身上。
随即就是一声长长的叹息。
“生意还是得做大了才好啊。”
“你也去买好看的颜料，染鲜亮的布吧。”
陈小满提议。
周掌柜苦笑着摇摇头：“他们是从西域买的颜料，我们买不到。”
“给钱肯定能买到。”
陈小满想得很清楚：“人家卖染料也是为了赚钱嘛。”
周掌柜无奈摇头。
“想买也不知从哪儿买。”
他以前根本没见过这么鲜艳的染料。
李初元跟着老李头进来时，瞧见的就是如同斗败了的公鸡般的周掌柜。
他走过去跟陈小满并排站着，道：“你可以找别的办法补救，不一定要跟着人家的屁股后跑。”
周掌柜苦笑着摇摇头：“布匹无非就是织的平整度、颜色、花纹，人家的平整度和花纹不比咱差。”
若论平整度，以前他还比不上人家。
那时候青石村的人刚开始织布，肯定不如织了许多年的织娘。
他也只能靠低价来吸引客人。
当然，也因为他的低价，让许多买不起布的人家也能买布。
他铺子的口碑反倒好了不少。
现在平整度追上人家了，人家颜色又把他远远甩在背后。
“还有别的路子。”
陈小满从怀里掏出几张纸，欣喜地递给周掌柜。
周掌柜迟疑地接过去，展开看了会儿，便指着图案问道：“怎么在衣服上写了字？”
“这是标注的颜色。”
陈小满给他解释。
周掌柜看着上头的字，实在想不出来是什么样的。
陈小满让周掌柜拿来颜料，按照上面标注的把颜色填上。
涂完一张，直接递给周掌柜。
拿过那张纸，周掌柜随意看了一眼。
“嗯？”
不对劲。
他将目光定在那幅画上。
上面简单几笔勾勒出一个少女模样。
少女身穿一件淡绿色长裙，袖口衣襟用宝石蓝布料点缀，配以流苏腰带。
明明没有过多刺绣，却用烟色搭配，使得这一身灵动、娇俏。
“这是？”
“我庄子里的人画的成衣花样子，周掌柜，我们做成衣吧？”
陈小满埋头填色，边道。
“你都有会画花样子的人了？！”
周掌柜简直不敢相信自己的耳朵。
半年前那些人还不会纺线织布。
这么短的日子，就已经会设计成衣了？
李初元道：“是原本就会画花样子的人。”
周掌柜看看李初元，又看看低头填色的陈小满，有些恍惚。
当初他绣坊那么多绣娘织娘，也没几个能画花样子的……
他低头看了会儿，惋惜道：“可惜，若是再配上绣花，能更出众。”
“我们的人不会绣花，只能用配色来弥补了。”
陈小满很惋惜。
沉檀画得很好看，是她要求改的。
周掌柜双眼一亮，转瞬那亮光又暗淡下来。
老李家的人虽然能纺线织布，终归还是不能干过于精细的刺绣。
若是他找几个绣娘……
他把想法说了。
谁知陈小满却摇头：“刺绣很慢的，一件衣服就要绣好多天，你卖不了多少衣服呀。”
她看着娘绣过帕子，光是一个帕子就要绣两三天。
陈小满说出自己的想法：“这些裙子配色好了，再弄一些绣花，也会很好看，做起来也快，一天就能做一两套出来。”
她盘算起来：“一个月就能卖几十条，我们收贵一点，比卖布匹赚钱。”
周掌柜听得愣了神。
李初元也道：“隔壁布庄有颜色鲜亮的布，你有好看的成衣，不一定会输给他们。”
两孩子一唱一和，让周掌柜心动极了。
他低头看向手里的画，越看越有底气。
这些衣服在淮安县压根没见过。
他又看了陈小满另外一张纸上的裙子，不再犹豫。
“行，咱们试试成衣，你们先弄几套来，咱们卖着试试。”
老李头高兴坏了。
哎哟，那些女子还能做成衣卖，那就一点都不闲着了。
药苗种下去后，可以分十来个人出来照看，趁着草药还没收上来，可以让一部分人学着做成衣，又能赚钱。
他恨不得现在就回去。
周掌柜也高兴：“他们不是说我只能卖便宜布吗，他们卖贵布去，我来卖成衣。”
李初元好奇：“周掌柜为什么不卖贵的布？”
“我倒是想买些丝绸，可惜找不到货源。”
周掌柜连连摇头。
也就是他几位朋友能供给他麻和棉花，让老李家纺线织布才能维持布庄的布匹供应。
“我们可以自己织丝绸呀。”
陈小满兴致勃勃。
周掌柜一噎，转瞬无奈摇头：“想织丝绸，需要养大量的蚕丝，得有大量的人养蚕。要养活那么多蚕，需要大量桑树……”
说到这儿，他无奈地摇摇头。
“需要山地、大量的人，别说咱们，就算朝廷也得不到足够的丝绸。”


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