第一百一十六章:生意火爆
“如此也好，今日人多，场面混乱，大小姐待在上面也安全。”墨书稍加思索，点了点头。
吉时快到的时候，门口的人越来越多了，温阆和温明昌被下人引进来的时候温欣看着，莫名有点紧张。
眼下温家一家人都来了，为了给她捧场可谓是倾巢而出。
温欣很担心若是店里有什么不好的地方，或是生意起不来，第一天没有个好的开头。
虽然他们不会说什么，温欣心中在意。
温欣只和他们打了个照面，然后安排人将他们都带到了二楼唯一的两个雅间中的一个，从二楼正好可以看到一楼的情形。
戚峰堇和戚凤翎还没有来，温欣想着大约有事，来不了了。
门外响起鞭炮声，嘈杂的人声慢慢静了下来。
温欣站在二楼另外一间雅间，她没有和温阆他们一起，今天她是老板，还有许多事要安排。
温阆他们只需要安心的看着就好，不好让他们被打扰。
门外响起墨书的声音。
他声音带着温和有礼的笑，一言一行皆是温润如玉谦谦有礼，让人如沐春风。
不少世家小姐朝他投去青眼。
温欣负手看着，嘴角勾起笑。
不愧是他兄长的得意手下，左膀右臂，这气度都是许多世家公子比不上的。
张缪站在他的旁边，虽然之前一直说自己紧张，这会倒是表现得很稳重。
随着墨书一声:“皓兰斋正式开业！”
掌声如潮水响起，然后张缪伸手扯下牌匾上盖着的红布，皓兰斋三个字烫金大字出现在所有人眼中。
一队舞龙舞狮的队伍出现在皓兰斋的门前，敲敲打打的舞了起来。
过了一会，墨书再次站了出来。
“今日所有商品，一律买二送一，也就是说你买两件东西，我们皓兰斋会送一件价格相同的货架上的商品，可任意挑选。”
墨书的一句话，场面再次沸腾起来。
“买两件送一件？还有这样的好事？”
“听说里面除了传闻中的眉笔，也有一些胭脂水粉，只不过东西不多。”
“胭脂水粉我们都有，我就是冲着眉笔来的，若是真的如此划算，我定然多买一些放着，用不完送人也是好的。”
“也是，那我多买些，给我家老家的表姐表妹送两支，见她们也开开眼。”
“多买多赚，两支送一支，四支送两支，算下来真是剩下好大一笔钱呢。”
“我要买十支，听说随身携带方便，到时候带去京郊避暑山庄，就不必带一堆的工具了。”
“我亲眼在戚大小姐那里看到过，真真是好东西呢，可惜戚大小姐怎么都舍不得卖。”
“那肯定啊，是我我也不舍得。”
世家小姐和围观的女子讨论起来，显然买二送一这个促销法子他们还没见过。
这里的商贾都是卖一件赚一件，几乎不会舍得将商品作为赠品。
墨书满意的看着众人的反应，心中暗暗对温欣出的这个主意叫好。
虽然眉笔在世家小姐夫人中已经传开，生意肯定不愁，当时温欣说要送的时候他们很不理解。
温欣便说，就算她们直接来买，最多一支两支，再多也多不到那里去。
若是买二送一，大家肯定想着买越多就越占便宜，加上活动力度大前所未有，很快就会宣扬开，这样一来不但销量会上去，还宣传了一下。
眼前的情况来看，温欣是对的。
墨书和张缪对视一眼，朝着两边让开。
他们一齐做了个请的手势:“皓兰斋，欢迎大家选购。”
人们像潮水一样争先恐后的涌了进去。
里面整齐的站着引路和介绍的丫鬟伙计。
温欣将她们统一定位“导购。”
墨书和张缪等人不解，温欣便解释。
导购，就是引导大家购买，准确的为客户选取最合适的商品，业绩最好评价最好的，是为金牌导购。
又是一个新的词出现，温欣解释出来，确实没毛病，还真有那么点意思。
于是在每个丫鬟的胸口前，都缝着一块铭牌，写着导购:……后面就是各自的名字。
“导购？这是什么意思？”有人发出疑问。
其中一名导购立马面带微笑的跟她们解释起来。
人们发出恍然大悟的表情。
“不愧是发明了眉笔的地方，竟还有导购一说，一听就是不一般的。”
“可不是，你看她们穿的，都是时下最流行的款式，料子也是一等一的好，看着就赏心悦目，这背后的老板真是财大气粗，眼光不俗。”
面前的导购始终面带微笑，将她们的小声对话听在耳中却不多加置喙。
“两位小姐，请随我这边来，我为您们介绍一下这边这款青雀眉笔，它主要是采用……”
她微微抬手，将两人请到一边放着眉笔的货架上，然后介绍起来。
世家小姐们听得认真，实用的时候也小心翼翼的生怕弄坏。
由于人太多，安排的导购丫鬟还有伙计人数不够，一个人就需要负责好几个人。
温欣在二楼站着，不时听着底下人来回禀售卖情况。
听到小姐们的评价，她微微感叹。
哪里是什么财大气粗，这分明就是强撑着的面子，就为了营造一种与众不同的高端感觉。
这样以后皓兰斋若是出现什么贵得离谱的东西，在大家眼中也是理所当然了。
至于导购一说，还是温欣临时起意，昨晚想到后找来墨书说了一遍意思，没想到他就能安排的这样好。
“小姐，眉笔自己卖了三百四十支，连带着胭脂水粉卖了八十多件，步摇一对，玉镯三对，耳饰三对，已经让人把空缺补上了。”
负责账目的人站在温欣身后，禀报现场的交易情况。
温欣有些惊讶，这才不过半个时辰，眉笔卖了那么多就算了，没想到除了胭脂水粉，就连首饰也跟着卖出不少。
那还是戚凤翎和戚峰堇顺带着帮她准备上的。
果然，只要是女子用的东西，都放在一个地方，大家看着看着也就一并带走了。
看来，她得在其他东西上也花点功夫才行。
“把买的最多的人记一下，还有数量价格，都报一个给我。”
“是。”
这边正说着，二楼也开始陆陆续续有人上来了，在导购的引导下，她们围在那件皓兰斋唯一的一件衣裳前观看欣赏。
然后由人带着坐到各个小隔间中，里面是温欣请来为她们量身定做的师父。
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