第121章 龙凤手镯
银楼里。
李清妍跟萧明娘商量：“我几个嫂子都素面朝天没件首饰，以后丫头们成亲都没个能见人的首饰戴在身上，我想着给他们添一件，也能压箱底的不会让人瞧不起。”
“添行头可是有讲究的，不能随意的买，小姑娘家的戴着玩，那是头饰最好，传家的最好是手镯，大气还能看得见，也不容易弄不见，要是平日里戴着干活的，我看耳环是最显眼也最便宜。”萧明娘选了几件银首饰，又拉着李清妍去选几件，只选好看的，不管价钱。
李清妍去看了手镯，最小的一个也有三两重，加上一些手工费，最少要四两银子。
三个嫂子也就是十二两银子，加上丫头们买上一两银子的首饰，足足得花上二十两银子。
等会儿去酒楼吃饭，最少得要花上三两银子，买骡车还不知道要多少银子。
这不算还好，一算下来，李清妍都有些为银子为愁了。
一大家子的生活想要过上好日子，看来还是有些困难的。
花馍的生意再好，也顶不住一家子穷了几十年，没有一点底子。
“好漂亮的手镯，清妍，过来戴上看看，你的手白嫩修长，戴着一定好看。”
萧明娘从没有为银子发过愁，进了银楼就一个劲儿的给李清妍选首饰，未来的儿媳妇首饰太少了，得要多添一些。
当十几两重的手镯套入李清妍的手腕时，银楼里不少人都投来羡慕的眼光。
刻着龙凤花纹，手镯是一对的，银楼里的店小二提醒道：“龙凤手镯不单卖。”
萧明娘温声问道：“清妍，可喜欢？”
满脑子计算着家里开支的李清妍，觉得这么重的金手镯肯定很贵，而且买来她也不能戴着干活。
乡下戴着几十两银子重的手镯，那就是土豪了，能亮瞎别人的眼睛。
“下次买吧，我们还要去买骡车。”
李清妍不得不精打细算的过日子，修宅子花去了三百多两银子，花馍生意的银子虽然都放在她的手里头，但平日里的嚼用，还有人情方面的打点，一些算不上的花费，七七八八也花的差不多了。
她现在手里头的银子不到一两银子，不得不省着点花。
虽然手镯好看，也不用她出银子，但总是收萧明娘的贵重礼物也不太好。
“喜欢就买，下次过来也许就被别人买走了，我看着也喜欢，你跟承绵一人一个，定亲的时候戴上，别让人小瞧了你，说萧家对你不够重视。”萧明娘让店小二包起来。
李清妍就有些想笑，明明是萧明娘喜欢想买，还把她给拉着一起。
谁家定亲给几十两银子重的手镯？
萧承绵一个大男人让他戴着龙凤手镯到处跑？显然是不可能的。
但萧明娘高兴，李清妍也不能断了她的兴致，也就同意买下来。
店小二把萧明娘当贵客，请过去坐下来喝茶吃点心，
吴氏也跟着去坐下来，她知道萧明娘不在乎银子，人也随和，跟她也处了一段时间了，大约也是摸清了性子，也就大着胆子问道：“小二，这一对手镯得要多少银子？”
“三十五两银子，县里找不出更便宜的了，做工也是一顶一的好，当传家或是随手戴着，面子里子都足。”
店小二知道大家都喜欢讲价，能省一个子儿也是钱。
“就不能便宜一些？做工也看不出什么好，算是比较普通，贵就贵在足够重，我刚才经过另一家银楼的时候，也看到一对差不多的。”
吴氏压根没看过其它银楼里的东西，但她聪明，知道怎么讲价。
“这，看在俩位夫人都身份不一般，就便宜一两银子，不能理便宜了，别人还没这个价钱。”
店小二心里算了算，一对手镯最能给出最低的价格是多少。
“萧家母，你觉得贵不贵？”吴氏问萧明娘。
“你帮我拿主意，实在觉得贵，我们就去别处看看，也不急着一时半会的。”
萧明娘一下就了解了吴氏的眼神，俩人就配合着讲价。
店小二急了，拿不定主意，去请了掌柜的出来。
“把茶水和点心都换了，上最好的来。”掌柜果然不一般，这派头就比店小二大。
“俩位夫人好眼光，这对手镯的做工，好的没话说，买回去戴传几代人，样式也不过时，贵重的东西就得要配着好手艺，才能显出身份。”
掌柜很会看人，打眼就猜出买手镯是为了当传家宝，龙凤手镯更多的是买来给儿子成亲用的，以后传给孙子，一代传一代。
“我们是乡下妇道人家，节省了一辈子，看什么都贵，再好也是觉得贵，要是能再便宜一些，就更好了。”
吴氏又看了看手镯，露出有意要买，就介意价格贵。
“不能再便宜了，这样吧，俩位夫人有心要买，大家图个吉利和喜庆，店里有不少的耳环，可都是好东西，免费送三对，你家几位小姐戴着也好看，这样行了吧？”
掌柜也是比较实在了，知道做生意不能图一时的赚快钱，得要把名声保护好。
但也不能亏钱，有些不太值钱的小玩意儿，就搭配着送出去。
掌柜的让店小二去端来三对耳环。
“三对耳环拿来也不实用，家里丫头多，分也不够分，拿回去分不到的心里生怨气，直接给便宜一些吧。”
吴氏想着，萧明娘是看不上这些小银耳环的，不如直接省下钱来。
掌柜的为了做成这笔生意，也是下了血本，伸出一只手来。
“送五对耳环，不能再多了，也不能便宜了，同行之间都有一个定价，压太低可就得罪了同行，我也亏本。”
李清妍看出来掌柜的不愿意再退步，出声道：“掌柜的厚道，可我们也买了不少的东西，八个丫头，多送三对耳环，回去也分的公平。”
掌柜的问了店小二，知道这一群人都是一家子，虽然买的都是些小玩意儿，但也买了好几件，加上萧明娘的银发簪，多送三对也不亏，还是赚的。
“那就讨个开心，我血亏送八对耳环，别人还真没送过，出了门可不能往外说。”
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