第249章 论持久战

许了那么多中长期的好处，最后还是没捞到几个肯跟公司一条心的。唉，好挫败，连我自己都怀疑自己有传销倾向了。

        年度的经验分享会结束之后把那些大v级up主送回去，周天音就郁闷地现了这个事实。

        她并不想自己扛这份悲催，所以在讨论组里群了一条信息，把冯见雄和虞美琴都叫来聊聊。

        她一边泡了三杯咖啡提提神。

        没错，如今周天音的讨论组里，有一个就是由她和冯见雄虞美琴三人组成的，每天谈的就是n站展的百年大计，连丁理慧都暂时没拉进来。

        因为虞美琴如今也渐渐被冯见雄，拉到了n站经营工作的核心圈子里来了。

        这并不是他任人唯亲，或者虞美琴正式做了他女朋友，才这么决定的。

        而是在冯见雄心里，虞美琴本来就是重要的一环。她代表着冯见雄对于知识经济领域内容生产侧的控制。

        而周天音代表的，则是分侧。

        拿影视娱乐圈的例子来类比的话，虞美琴分管的就像是冯见雄手下的制片公司的事儿，而周天音管的是行方/院线。

        整个2o11年，冯见雄在n站投注的精力，算是他所有生意中最多的了，简直跟亲儿子待遇一样。（虽然还是没周天音和虞美琴多，她们毕竟是全职）

        这也意味着，他对n站的期望值很高，远不只是一个视频

        虞美琴跟冯见雄联袂走进了周天音的办公室。两人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齐品尝了一口，自内心地点了个赞。

        半年多的合作下来，虞美琴虽然一开始对周天音和冯见雄的关系有所芥蒂。但最后也不得不承认，周天音与冯见雄之间的羁绊，实在一点都不比她浅。

        她最后背负起了冯见雄正牌女友未婚妻这个沉重的凤冠，也是周天音不想扛相让的结果。

        天音姐的工作能力，也一点不比她差。充其量只是口才比她差社会公众影响力远不如她。

        但大家都是1oo全心全意在为冯见雄做事，也是真心想把事情本身做好，而不是邀功邀宠。

        这种亲密至诚的合作，也化解了不少妹子之间本该有的嫉妒戾气吧，至少让她们知道，在公事上应该充分信任对方。

        都喝过了咖啡，周天音便切入了正题：小雄，你觉得我们指望树罗胖子这个典型然后拉拢其他脱口秀up主跟我们签‘不得在本站推广微信公众号’的协议，这一步到底走对了么？为什么效果这么差呢？

        冯见雄端着咖啡杯，走到玻璃幕墙旁边，看着远方的风景，用一副伟人的风度，给自己的女人打气：

        差是正常的，所以我们要继续坚持，熬过最困难的时期，能骗一个是一个。但你知道的，长久来说，我许诺给他们的好处，最终都会实现。只要他们跟着我们，坚定不移地走两年，三年，更久——从这个角度来说，我们就不能算传销。

        那微信公众号的吸引力，比我们到底强在哪里呢？哪怕我们不说音频，只说视频，貌似也有很多up主动摇了，纷纷开始在节目里挂自己的微信公众号二维码。周天音最近有些钻牛角尖，所以这个问题她一直想不明白。

        论单次播放量的广告收益，n站，或者优酷，那都是远高于微信的。

        毕竟视频贴片广告的宣传效果摆在那里，广告主肯掏的钱也更多。

        可就是有那么多人，放着几十万次播放量的视频不好好做，要把干货藏着掖着，放到微信的1o+里面去。

        这总不能是因为马腾的人格魅力吧？

        泼尼玛还有人格魅力这玩意儿？

        冯见雄当然明白。

        不过，他也没有因为周天音的不明白，就对小姐姐低看一眼。

        因为历史上的古勇将，还有后来最初接手优酷的阿狸大文娱系负责人，开始也没看明白。

        周天音的迷茫，不冤。

        这是一个很高级的迷茫。

        他们拼命要奔着微信公众号去运营，最大的原因，就是对未来预测的不安——他们知道，微信公众号上的内容，是永远不会由官方卖vip统一打包变成‘会员付费免广告’看的。所以，他们觉得微信公众号上的广告收益，是长期稳定性最好的，拉到的粉，也最属于他自己。

        而视频所以吸引力下降，就是因为我们在卖付费会员，免除广告——现在看来，这些付费会员的收入，由所有内容提供者们的集合三七分账再根据每个提供者的贡献度细节分配，他们还是受益的。

        可问题是他们会赌——未来付费会员比例会不会越来越高？而内容提供者会不会越来越多？总收入固定的情况下，内容越多，提供者的利益自然少了，这不是线性的关系。所以，他们对于未来的远期分赃预期看不懂，就怕了。

        冯见雄这么一解释，周天音和虞美琴都觉得很有道理，整个人豁然开朗了。

        事实上，后来国内优酷的尴尬，更多就是因为这种转型上的定位不清——如果要拉拢更多长尾效应的内容提供者，它就不能卖太多免广告会员，而得尽量确保自己的透明。

        这就是yyiutube的模式。

        如果他放弃了这部分长尾效应百花齐放的小作坊up主，那就只能全力专攻自制剧/自制综艺——这些东西是由优酷的制片公司制作的，自己卖给自己，便不存在分赃公信力的问题。

        而这就是奈飞（f1ix）模式了。（应该都知道吧，看过美剧的肯定不陌生，《纸牌屋》这些。但哪怕是奈飞，最被人诟病的就是上面的内容数量太少。精品剧是有的，质很保障，就是量不够。）

        如果犹豫不决，最后的下场就是两头不讨好。

        （优酷后来的的解决方式，是会员免费+会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容，做成vip会员都不能直接无条件看而是要用券的，券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。

        这样，要是某个长尾内容真的消耗掉了用户足够多的券，优酷哪怕没有直接收到钱，也会在分成上按券给这个制作者提供补偿。算是稍微挽留了一部分长尾内容提供者。）

        虞美琴融会贯通之后，举一反三地问：

        那我可不可以这么总结：卖一个大会员，让会员可以免费免广告看大部分内容，这种模式有利于产生‘大神’和‘自制剧’，但是不利于百花齐放。

        要想百花齐放，就得有一套能让长尾小众内容提供者都看得到的公平分赃机制？既然如此，我们有没有可能在视频/音频领域直接模仿站的模式呢？

        站不就有‘会员包月’可以白看的‘运营方自制剧’，然后给这些内容的作者直接签买断价，每千字多少钱。然后对于小众长尾内容则不含在包月范围内，仍然是每个读者每千字几分钱拿去卖？

        虞美琴这个创意一说，不仅周天音眼前一亮，连冯见雄都觉得很有道理。

        因为历史上还真没有尝试把音/视频内容付费机制，改成这样结构的。

        握草？我启了个什么东西出来？美琴怎么会想到这种后世都没出现过的奇葩招数的？但看上去脑洞很可行啊。这里面的关键，还是如何运营，别让消费者觉得掏钱买会员买亏了

        冯见雄大脑飞运转着，盘算着这里面的商业逻辑。

        他对虞美琴的智商，也是肃然起敬起来。

        她真的现了一个重生者都想不到的新东西，因为后世都没有过。

        至少在做大做强的公司里，没有过。

        说不定哪个小扑街尝试过，但是失败了，所以没有在历史的长河里留下浓墨重彩的记录，没被冯见雄听到。

        不过，冯见雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的脑洞，把它与自己先前的另一些设想，有机结合起来。

        关于这个问题，我是这么想的。冯见雄毫不脸红地总结道，未来最好的办法，还是把目前的n站，拆分成两家机构。

        一家专注于视频内容的播放，也可以加上一定的‘人工智能内容分拣猜你喜欢’。而另一家，则专注于音频/文字内容的制作分，以及视频的制作。

        这样拆分太奇怪了吧？为什么把视频业务的某一个部分，和音频文字业务绑定在一起？你要是把音频文字单独与视频分开，我都可以理解。周天音立刻反驳。她倒不是在乎自己的权柄被削夺，她只是怕不能让专业的人做专业的事情。

        我这么分当然有我的道理——先，我最基本的原则，是把我们的公司，拆成‘制片’与‘行’分开的两个部分。

        美琴和丁学姐这些年来操办《奇葩说》，积累了那么多经验，也把《奇葩说》做到了国内第一脱口秀。后来她又组织了少的自制综艺和自制个人脱口秀，连高大松和罗胖子都是她负责指导规划的。

        美琴，让你担任内容制作公司的负责人，我相信是最合适的。

        冯见雄这一番话，前面都是在和周天音说，只有这最后一句，是转向虞美琴的。

        放心，我知道自己的实力。虞美琴点头表示了解。

        周天音一想，到这儿为止，貌似没什么大问题，只是冯见雄一边说是制作与行这两个拆分尺度，另一边又说音频的行和制作都交给虞美琴，这让天音的思维稍稍有些混乱。

        如果按照上面的话，音频的行不也该放在n站放在她那儿么？

        她把这个问题提了出来。

        然而冯见雄一句话就打消了她的疑惑：我之所以这么分，是因为音频的‘行’，至少是传统意义上的‘行’并不重要。所以没必要单独当一回事儿拿到n站了。其体系的完整性更重要。

        周天音：为什么？

        冯见雄：因为互联的音频内容，不适合插播片头广告呀！我们总不能去找保健品公司合作，然后在音频前面卖药卖酒吧？而视频是很适合贴片头广告的，是会产生收入和利润的，这里面的利益分配和摆平要难得多。所以，我们只把容易产生‘不患寡而患不均’的行，留在未来的n站。

        没有利益纠纷的行，并没有多少工作量，也不需要那么专业的才能。

        冯见雄看妹子们没有异议，一气呵成宣布了剩下的决定：所以，将来这样拆分之后，n站可以继续保留一定的年轻人属性，二次元热度，也卖会员。但因为音频和文字内容拆分出去了，所以n站的‘会员免广告会员免费看’就波及不到音频文字方面的业务了。

        你们要知道，站在视频角度，对它卖出的会员销量负面影响最大的事情，就是让用户现‘我都掏了每个月的会员费了，居然还有内容要我再花钱看？’这种情况。

        因为用户对于员费的对标，是视为‘有线电视费’的。在美国那边，有线电视费交了之后，依然有付费点播的内容，美国人民习惯了，所以这没什么，奈飞的会员卖起来阻力也没那么大。

        可是国内呢？中国公民习惯的是‘我交了有线电视费之后，电视机上的所有东西都该免费让我看’，他们理解不了收费点播节目。而互联民眼中，永远收费应该比传统媒体更少，所以这也是优酷和我们n站迈不出去这一步的致命伤所在。

        我们要不伤害用户情感，最好的办法，就是把一部分不能免费看的内容，变得‘它本来就不是n站的内容，而是另一家公司另一个媒体的内容’。充其量，只是这家媒体是从n站拆分出去的，可以跟n站用同一个账号密码登录而已。

        在我的设想里，以后一刀切买个vip就能看的东西，就由美琴制作好之后，卖给你的n站放，这主要是主流的高成本精制作的兼容性大片大综艺。

        而那些买了vip后还要继续掏钱看的小众内容长尾内容，那些小而美的东西。就省掉这一道‘制片方卖给行方’的环节好了，美琴那儿制作好之后她自己直接卖。

        冯见雄说完自己的宏大设想，也懒得想名字，直接对虞美琴一个人说：你那个公司，名字你自己想。不过面向消费者的app，我觉得可以改名叫‘得到’。我觉得这个名字比较吉利，争取把它做成上进者为内容付费的金牌平台吧。当然了，‘制片公司’的全面业务，你也要管起来。精力不够就让丁学姐帮你。

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