第165章 洗脑效率

“我跟果果主要的分歧，是我希望把上半年赚到的利润，都砸回去买今年刚上线的‘淘宝商城’的广告位，给品牌做推广。

        因为切糕生意的销售额，到今年二季度开始，就渐渐疲软了。如今三季度更是一直下滑——我跟果果，甚至当时的纱纱都分析过，国内消费者对切糕的社交和话题消费潜力，已经彻底挖掘了。为了尝鲜、好奇而买切糕的用户，都已经尝够了。

        如今要靠真心觉得切糕好吃、而且愿意掏比单买同款调味坚果贵一倍的价钱买切糕，来撑起市场。那么新市场的稳定体量肯定不会太大——按照我的市场调研，最终能稳住的规模，大概只有去年年底峰值时候的两三成。剩下七八成尝鲜消费都会渐渐萎靡。

        所以，推广新品类、放弃垄断利润，跟其他做调味坚果的同行近距离竞争，是肯定不能避免的了。

        但是，果果觉得这种经营策略太激进了，营销费用成本比例，比当初你花钱投《舌尖上的华夏》、然后植入软广还高。她认为，我们应该继续想办法找一个新的、类似切糕那么高利润率和自带话题度流量的产品，把公司牌子打出去。

        我反复跟她说，切糕这样的产品是可遇不可求的，能找到第一笔完成原始积累，已经是很大的幸运了，后面就得靠正常砸钱营销，舍不得孩子套不住狼。我还研究过阿狸淘宝系这两年的广告投入产出比，做了套最高效的方案——

        可果果偏偏说我是因为在阿狸系实习了半年，所以眼光局限，才觉得给阿狸投广告费划算！我现在就希望你站在第三方中立一点的立场，帮我说服她，如果实在说服不了，也只能靠投票权表决硬来了。”

        田海茉无奈地把自己遭遇到的问题，细细和盘托出。

        冯见雄也听得很认真。

        虽然一开始听的时候，他还有些衣衫不整，但是等他听完的时候，已经把自己重新穿得人模狗样了。

        “大致了解了，你是约了她来晚饭是吧？那我过会儿帮你说服她。”冯见雄一口答应，拍胸脯打包票。

        “这么有信心？那先跟我串个供，让我看看你的说辞靠不靠谱，还是临时起意瞎吹牛！”田海茉还有些不放心，缠着冯见雄卿卿我我地先串供。

        “你对我还不放心？相比之下，我倒是有一点要提醒你。”冯见雄轻描淡写一个太极把话题推了回去。

        “我有什么值得你不放心的？”田海茉不服地傲然道，却也顾不得明明是中了冯见雄的计，依然愿意被冯见雄歪楼。

        冯见雄摆了一副严肃的表情，坐姿端正地告诫：“我只有一点要提醒你：我只是个给你们分析大战略、统一思想的存在。具体学了四年电商、去阿狸巴巴卧底大半年、又来电商创业的，是你们自己。

        我当然可以说服果果姐跟你走，但具体能不能做好、钱花下去运营效果如何，要你自己精打细算的。好战略没有一个好执行，那也会失败的，两者同等重要……”

        “可以了，我知道你的意思，这点你不用担心。”田海茉雷厉风行地打断了冯见雄的提醒，

        “我从二季度销售疲软就开始每天考虑这个问题。三季度切糕生意重挫后，我没事儿干更是天天昼思夜想。具体的运营方案我心里完全有数。你就做好洗脑的工作、确保公司的团结就好了！”

        冯见雄耸耸肩：“那我就放心了。”

        ……

        晚饭约的是六点半，高穗果稍微早到了十几分钟。

        冯见雄因为下午三点多才吃的午饭，所以并不饿，其实等到再晚都没问题。

        不过，既然吃货果会饿，那就只能按部就班先吃饭、再聊正事儿。

        “真是个没心没肺无忧无虑的家伙啊……居然能把商务谈判宴席，始终当成真的饭局那么吃得下……”

        看着高穗果专挑田海茉亲自下厨做的美味蟹粉料理下筷，吃得风卷残云毫不留情，冯见雄跟田海茉都是暗暗腹诽无语。

        田海茉是姑苏妹子，小时候受到的教育又温柔娴静，厨艺也好，做大闸蟹料理向来是她最拿手的。

        冯、田跟高穗果相熟也有两年了吧，在他们记忆中，这两年里每一次高穗果出去跟人商务谈判吃饭，似乎都是吃好喝好、有滋有味。然后才会想到正事儿所需的礼节。

        跟每次商务饭局就端庄大气、只可能灌酒喝多绝不可能吃菜吃多的田海茉，形成了鲜明的对比。

        幸好高穗果需要面对的外事应酬少，主要对内管产品，不然这种吃货属性，还不知道给公司造成多少麻烦呢。

        不过，也由此可以断定，高穗果对“松鼠果业”的热爱，是发自内心的——因为她自己就是个把爱吃上升到信仰高度的家伙！怎么会容忍在吃的东西里偷工减料呢……

        也不知道这是幸运，还是悲哀呢……

        “任何东西，放对了地方就是资源吧。这样的妹子，能在松鼠果业呆一辈子，说不定恰好发挥了她最大的人生价值……”

        当高穗果把碗里最后一些蟹粉豆腐的汤汤水水、很没礼貌地扒拉到自己碗里时，冯见雄看着她那一拳打死三角龙的壮硕身材，如此不无恶意地摇头想道。

        等高穗果彻底放下碗筷，田海茉温柔地一笑，很职业地礼貌道：“吃饱了么？不够我再拆两个蟹……”

        “啊，够了够了。呃……你们都没怎么吃啊，好像蟹粉都是我吃了！”高穗果客气了一句，然后才很不好意思地腼腆说道，“那你们会不会饿呢？茉茉你别管我了，问问小雄饿不饿吧，如果他还饿你给他拆两个倒是应该的，我保证不吃……”

        “我不饿，下午三点半才吃完午饭。”冯见雄连忙否认。

        田海茉幽幽剜了冯见雄一眼，给他一个深意的眼色，然后换了一副笑容，和蔼地决定：“那我就再拆两个吧，反正蒸笼上搁着多的呢，不费事儿。小雄，你跟果果先聊。”

        田海茉知道，一会儿拆好了拿别的辅料一烩，高穗果肯定还会吃。她口中那种“我保证不吃”的话，根本没公信力。

        不过吃人的嘴短，在等蟹粉的过程中聊事儿，总是传达效率最高、最容易说服的。

        对田海茉而言，她的厨艺可不仅仅是征服冯见雄，也是征服女人的重要武器。

        高穗果果然一副很不好意思的样子。

        “果姐，茉茉大致都跟我说了。你对公司未来的经营方向，有自己的看法，说出来大家参考参考。”冯见雄恰到好处地开口，还各自递了一杯消解蟹肉寒气的菊酒（不是曰本的菊酒，是吴越的菊花黄酒）。

        高穗果马上很客气地回答：“看法谈不上，就是觉得太激进了。而且现在的淘宝商城——呃，也就是茉茉说的那个很快要变成‘天猫’的平台，上面的广告费真的好贵。我看过她从阿狸拿的初步报价——居然在首页拉一天横幅就要6万块！算算流量价值，还不如去百度包竞价排名呢……”

        冯见雄并没有急于劝说，一个好的说客，从来都不能着急，而要摆出充分的倾听者姿态。

        所以，他一直保持着略带微笑、又显得深思的神色听着，眼神也保持三分之一时间与高穗果的双眼对视、三分之二的时间稍微低头沉思。

        训练有素的谈判者，都知道这样的姿态，是最能暗示自己听得很认真、而又不给对方心理压力的。

        当然，正常谈判情况下，与对方“真诚对视”的时间比例其实还应该稍微略低一些。冯见雄之所以这么做，也是对症下药、考虑到高穗果比较胖胖，从来没有男人对她感兴趣、可能有一些自卑，而要套路这样的女生，就需要适度提高对视比例，更有助于缓解对方自卑。

        直到高穗果侃侃而谈、聊到了一个具体数字为止。

        “6万块钱拉一天横幅，能定出这种一口价，确实有些霸道。”冯见雄先站在高穗果的立场上，重复了一遍对方的观点，还恰到好处地故作“愤慨”状，而后话锋一转，“所以说，你才觉得未来天猫广告费的曝光效果，还不如同等的钱砸给百度竞价排名？”

        “我就是这个意思。”

        高穗果见冯见雄居然能理解她，而不是上来就拿出“因为他和田海茉是狗男女关系、而他和自己却是路人，所以无脑帮田海茉”的姿态，戒备心一下子就松懈了些。

        “你的考虑，也有道理。理论上，每一种流量的宣传价值，都是有最优解的。可是，果果姐，希望你意识到一个问题——每一个渠道的信息，在消费者那里都是有公信力疲劳度的，这是一个周期律的事情，没有好渠道一直好下去的道理。

        我给你算一笔账好了。比如，你觉得目前最划算的是去百度买竞价排名，可是两年前呢，你觉得这个依然划算么？

        显然不是，都不用我说，相信你也知道，当时给搜索引擎优化公司，也就是SEO塞钱，用算法优化来提升自己在百度、谷歌、360家的搜索结果排序，提前曝光率，比直接买竞价排名性价比还略高。

        竞价排名的性价比一下子窜升，其实还要和去年的谷歌逐步退出中国事件挂钩.可这背后带来的连锁反应，就是消费者会渐渐形成习惯抗拒、意识到某些东西其实是广告。而一旦消费者意识到一个东西是广告之后，其心理防御值就会上升，同样的信息到达率，洗脑效果就明显下降了……”


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