第152章 定价之争

“嘿好玩当然好玩了”金小宝连忙点头，一边又开了一局，头也不抬，“但是，不可否认的是，手机版不如电脑版好玩。●⌒，.电脑版屏幕够大，手机版虽然分辨率并不比电脑低，但到底还是太小了。电脑版可以种五排植物，手机版只能种三排，太少了些”

        “但是，你总不可能抱着笔记本出去玩吧想一想，当别人在公交车上拿着功能机玩俄罗斯方块的时候，你在用龙爪玩儿植物大战僵尸。这个逼装得怎么样”赵七笑容满面。

        “嘿这个逼装得好可以打满分”

        “那不就结了喝咖啡的时候可以玩游戏，蹲厕所的时候可以玩游戏，随时随地都可以玩这样的便携性，难道还不足以抵消屏幕过小的劣势么当然，这个游戏的手机版本还需要改进。”

        “嘿只有一关十个小关卡，不过瘾啊什么时候宝开才能把完整版弄出来”金小宝又被吃掉了脑子，终于放下手机，问。

        总部位于美国西雅图的宝开游戏公司，成立于千禧年，至今不到十岁，但在游戏界已经非常出色。植物大战僵尸，是他们在今年五月五日推出的新游戏，不到一个月的时间，就连美国人都还没怎么了解这款游戏呢，更别说国内的山寨汉化版了。这游戏还是绝对的新鲜玩意儿，少有人玩过。

        当然赵七除外。他虽然也没玩过，但是从脑袋里的科技树里面却能知晓这款游戏的火爆。说实话。赵七不是没想过山寨它，但是，赵七否定了这个想法，一方面是因为赵七知道宝开游戏公司已经在只做这款游戏，另一方面是这款游戏除了创意，其美术设定和造型也格外出色。这是国内的游戏公司。至少是九星游戏公司无法达到的。

        所以，当二十天前，赵七提出要引入植物大战僵尸的时候，金小宝、王小花等人都一脸诧异，他们根本不知道这款当时才发布几天的游戏，甚至没怎么听说过宝开游戏公司。赵七给他们简单介绍了宝开公司和植物大战僵尸之后，他们又奇怪赵七为什么会看好一个他根本没玩过的游戏，而且还是才发布几天没有任何口碑的新游戏。

        但是，半个月前。当宝开公司接到龙爪邀请，一个团队来到蜀都并带来游戏后，金小宝、王小花等年轻工程师便被这款游戏俘获。毫无疑问，植物大战僵尸绝对要比踩蘑菇、海扁水果刺激一些。而且颇具新意。

        然而，宝开公司开出的价码也不低，赵七付不起高昂的版权费，只能故技重施，诱对方签订对赌协议。这份对赌协议很简单，大意是赵七在手机内内置这款游戏，半年内。手机销量突破六百万，每卖出一部手机，分给宝开公司十块钱，以后每卖出一部手机则宝开公司提一元。b的价格购买版权。当然，宝开公司必须承诺，在一年内不将植物大战僵尸的游戏发布到安卓和苹果平台。

        毫无疑问，这份对赌协议无论如何也保证了宝开公司的利益，但却无法保证龙爪科技的利益。

        金小宝和王小花最担心的是龙爪手机半年卖不到六百万部，毕竟，这是一个相当庞大的数字了。那样，龙爪科技就将背上一个亿的债务，这很不明智。

        而陆元、孙正、张婉茹、李明章等年纪略大的工程师，则从根本上否定了赵七的观念，认为手机只需要能打电话收短信就行了，没必要搞那么多华而不实的应用。在他们看来，给手机开发龙爪浏览器和邮件系统，已经完全足够商务和娱乐，没必要花钱弄游戏。

        赵七也尝试过说服他们，结果只是徒劳，这帮老家伙根本不喜欢玩游戏，除了看起来颇年轻漂亮的张婉茹偶尔偷个菜，其他人都是不沾游戏的。

        然后，赵七武断拒绝了他们发表意见的权利：不玩游戏的人，就不要对掌上娱乐计划唧唧歪歪了。

        “美国人的效率哪能跟中华人比那帮家伙能在四个月内拿出完整版，我就谢天谢地了不过，这不重要，发布会上使用这个十小关的版本做演示就足够了，发布之后，龙爪商城每个月更新一次版本，每个月发布一个大关十个小关卡。但最后一关需要一块钱购买”赵七把自己的打算说了出来。

        金小宝明显有些不认同：“嘿一块钱这么便宜”

        倒是王胖子相比更有商业头脑：“现在是促销价，等五个大关全部推出之后，那时再购买手机的，就只有一个大关，后面四个都要购买，也就是四块了虽然目前来说这游戏的收入，还不够支付宝开公司的版权费，但是，聊胜于无嘛。”

        “小花，你看来还是不太看好龙爪手机的销量啊”

        “不要叫我小花我已经说过一万遍了”

        “莫闹，跟你说正事呢，小花。好歹这也是你自己做出来的系统程序，龙爪手机在性能上的流畅度和优势，难道你还不清楚吗为什么就不看好呢”

        “太贵定价太高了”王胖子已经绝望了，哪怕他这段时间故意蓄起了络腮胡，也没能改变赵七叫他小花的习惯。

        “才4999元，不贵吧这是苹果新手机的价格，咱们不比苹果差，为什么要降低定价再说，那狗屁不如的索爱10还卖3999呢”赵七说道。

        “话不能这么说，这两家企业都是国外的，消费者会认可他们的高价，却不见得会认可咱们的高价话句话说。咱们这只是纯国产”陆元插嘴了，在游戏上面被禁止发表反对意见。陆元也没办法，但是在定价上他还是有自己的坚持的。

        孙正、张婉茹也都点头表示赞同，他们这些年纪稍大的人，骨子里是国产惠民的思想，自然见不得赵七高价出售。

        “奴性”倒是一旁低头画画的司徒龙飞骂了一句，他从小在国外长大。又成为受人景仰的顶尖设计大师。他有足够的心理资本看不起外国东西。但这份底蕴不是每个人都有的。

        王小花、金小宝和李明章三人年纪不大，也不反感高价，只是到底不够自信，所以有所异议。

        这次茶话会的议题，除了掌上娱乐计划之外，就是定价问题了。在掌上娱乐计划上，赵七、王小花、金小宝和李明章四人赞成，张婉茹和司徒龙飞中立，陆元和孙正反对。掌上娱乐计划顺利通过。而在定价问题上，则焦灼了许多，只有赵七和司徒龙飞绝对支持定价高一些。

        价格分歧分为三个小团体。

        赵七和司徒龙飞坚持4999元，王小花、金小宝和李明章觉得3999元差不多。而孙正、陆元和张婉茹认为2999是最合理最亲民的。

        “赵七，做人不能太过分实际上，我们大家都知道，一部龙爪手机的成本只有两千左右，日后扩大产量，还会降到一千五左右。为什么要卖那么贵学着外国人压榨自己的同胞我觉得，2999元就够了”

        孙正教授性格一向和善。但这次也忍不住有些怒气。

        这也是陆元和张婉茹反对高价的原因。

        “老孙啊，那你说梦工坊的皮草成本高吗我告诉你，上个月给美国好莱坞明星杰西卡定做的那款手包，价格是一万两千美金，成本价多少不超过三千块r你觉得我在坑人不绝对不是要我说，这不算高昂的价格，因为老子的设计和手艺就值一万美金”司徒龙飞底气十足地反击，“我的设计和手艺是成本，你们的不是还是说你们自认自己技术很差自己付出的精力不值钱只计算硬成本，不算软成本这是哪门子的计算方法我年长你们十来岁，我以一个过来人的身份告诉你们，硬实力基本无所谓，只有足够的软实力才能做出真正的好产品”

        啪啪啪

        金小宝、王小花和李明章三人鼓掌，说实话，他们也不愿意自己的产品低于10的定价，明明比那个烂产品优秀，却更便宜，找谁说理去只不过，他们还是没有足够的底气去跟苹果争，虽然目前龙爪手机胜过iphone3g，但苹果从来不缺乏创造力，他们生怕六月八日乔帮主突然憋出一个大招，把龙爪手机打得满地找牙。

        “即便要算软成本，也不至于那么高吧再说，这手机跟高定皮草不一样，皮草是一对一制造，但手机是批量生产。只要我们把定价定得低一些，薄利多销，也能获得足够的利润。”张婉茹摇头，认可了司徒龙飞的软实力说法，但也不远提高定价。

        “那么，我们就以梦工坊高级成品的定价方式，软成本直接与硬成本划等号。算龙爪手机的成本价是1750元，乘以2，成本便是3500元。这样，再卖2999亏不亏3999能赚钱难道没有广告和渠道费用难道我们卖给经销商也卖3999这不可能嘛所以，4999才是最好的定价”做奢侈品出身的司徒，从来不相信薄利多销，反倒对此嗤之以鼻，“薄利多销的都是什么产品都是最没有技术含量，生产者最普遍的产品他们为什么要薄利多销因为他们面临最大的竞争我们有吗没有为什么要自废武功”

        这一番话说得张婉茹、陆元和孙正三人哑口无言。

        就连王小花、李明章和金小宝三个也跟着点头，他们给了低报价，缺的是胆气而不是理由，他们心里也想自己的产品是高端产品。现在，骨瘦如柴却蔑视西方人的司徒龙飞给了他们这份底气未完待续。


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