第二百七十六章 纵论商业模式

2003年1月末，也到了农历春节时分。n∈頂n∈点n∈小n∈说，

        原本央视邀请王启年去现场，但他婉拒了。

        一家人到央视节目现场看春晚，看起来挺热闹的，其实，吃的喝的，还不如家常菜。更关键的是不自在不舒服，在家想怎么样就怎么样，和一群人在一起，还有摄像机镜头，难免就很拘束。

        更何况，四个多小时的春晚，本来就是体力活。看完之后，还要回家，更就疲倦了。

        去过两次春晚现场后，王启年已经没有多少好奇心，不愿意到现场去受罪了。

        正是因此王启年婉拒了去央视现场看春晚，省下门票给别人，想必会有大量的人在外面求春晚门票。

        虽然没有去现场，但王启年还是配合了央视，在家中录制了拜年的问候，春晚之前，王启年的拜年问候，也登陆了央视。

        “春晚的观众们大家好，我是王启年。恭贺大家新的一年里面平平安安，家和万事兴！”供着手拜年的提前录制镜头，在电视上放出来，让一家人觉得颇为自豪。

        一般非常牛逼的企业家，未必能在央视春晚露脸。但王启年由于他既是企业家，又是一名著名的大导演，并且，跟央视还有长期的合作关系。而且，王启年在年轻观众群体非常受欢迎，所以，让他在春晚镜头上露个脸，话题性传播开来，也有利于吸引青年观众看春晚。

        ……

        除夕。

        下午四点多钟，李叔叔一家到王启年家里面集中过年。两家人本来就是老交情，现在又是准亲家，一见面讲不完的话题。

        讲玩过去讲未来，时政议论完，开始谈企业经营。

        “老李。去年你可是发了大财了！”家中客厅中，老爸正在跟李叔叔谈的很融洽，“现在几乎找不到什么比地产还赚钱的生意。石油开采和煤炭，也未必能比房地产回报高！像你这么一个小地产商，运气好，廉价拿到不毛之地。一开发涨价了，比许多大地产商还要赚的多！”

        “那是！800万启动资金，银行贷款1000万，之后，学着一些大老板的招数，地产还未开发就预售了。总共卖掉了500多套房，还未正式动工，成本就已经收回差不多了。然后，下半年陆续交付了300多套。今年上半年将剩下的商品房交付，净赚超过800万，另外还留下了50多套门面没有出售呢，这才是更赚钱的纯利！”李叔叔春风得意说道，“不过，话说回来，大股东还是小年子啊，我给小年子打工！”

        “呵呵。生意是李叔叔你的，我仅是投资而已！”王启年并不居功。

        李叔叔投资的地产公司。名为京唐盛世地产股份有限公司。京是指京城，让人误以为幕后有什么大背景。唐，因为唐代皇帝姓李，李叔叔家族谱上写着，其家族祖上也曾是唐朝皇室，所以。公司跟唐朝扯上了点关系。盛世这个好彩头，属于点缀。各种生意，前提是在太平盛世的情况下，才可以获得大发展。

        没有和平盛世，就没有经济繁荣。更就没有地产繁荣了。

        比如，战乱地区，房地产根本不值钱，有些激烈交战的城市，人们甚至直接抛弃了房产，让城市里面十室九空，房子随便住，但有谁会去那些安居呢？

        房子值钱的前提的社会稳定，经济越来越强生，就业、交通、治安、商业、服务、教育、环保等等各方面因素都考虑进去，最终，才是一个地区房产价格的市场定价。

        所以，地产这样的固定资产投资者，最是希望盛世。没有盛世，地产一钱不值！

        而在京唐盛世公司中，王启年占40%股权，是公司的大股东。李凌香占25%股权，是公司二股东。至于担任公司董事长的未来岳父，其实只占有15%股权。剩下20%的股权，则是小王子集团名义投资。

        目前为止，京唐盛世公司资产规模已经有超过4000万，除掉债务的话，净资产也不低于1800万元。也就是说，短短一年，净赚了一倍多。

        若是再加上，50套商铺，最少也值1000万元，这么算利润更是非常惊人！

        “地产行业暴利，现在举国上下都知道了，tj市的竞争，也非常激烈！”李叔叔说道，“原本拿下一个鸟不生蛋的荒地，每亩3万元。拿下40亩地，但稍微一开发，周边地皮已经涨到20万。并且，还在持续大涨！其实，地方政府就是在钓鱼一般，一开始没人买土地开发，所以，给比较便宜的价格。之后，如果有人成功的把廉价的土地开发成值钱的地块，周围的土地，都能卖得上价格了！”

        王启年笑道：“这是再正常不过了，香港的李超人，在内地开发地产是装模做样的，不少都是地方政府半卖半送给他的廉价土地。但他廉价拿到地之后，开发根本不积极。快则五六年才开发好。慢则十年功夫，楼盘建成。为什么……还不是要囤地赚钱！”

        “这也行？常年不开发，土地会被没收的吧？”李叔叔一呆。

        “不是不开发，而是装着在开发，雇很少很少的工人，开发进度非常非常慢。别人一年能开好好，他拖慢到五年才开发好。一直到地价房价大涨，才加快开发进度！”王启年笑道，“这种做法，不讨地方政府喜欢。今后，名声坏了之后，没有地方政府会廉价的转让地给你。因为，地方政府廉价转让土地，本身就是希望一些大老板投入资金开发，拉动gdp。以及，快速的售房盈利，让更多的资本看到赚钱效应，都来投资。但有的人就是偏偏捂着地，缓慢开发，涨很多倍才卖。这样以来，在地方政府那边，名声就不好了！”

        “对！我要反其道而行，拿地之后，最快速度动工建设，快速的销售！”李叔叔连连点头。若有所悟。

        “还要更高大上，有逼格，有远见一点！”王启年笑道，“比如，地产跟互联网挂钩！”

        “怎么挂钩？”李叔叔不解。

        “建个地产门户网站，售楼不以中介渠道为主，而是在网站上出售。”王启年说道，“出售的楼盘，我们要一直继续提供各种服务。比如。物业费服务，房主在网站上缴纳，可以更便宜！另外，停车位——卖出的楼盘，一部分的停车位的免费的。但却圈一部分收费停车位，车主专门缴纳月费、年费，可以包下停车位。停车位，网上缴更优惠！未来的趋势是私家车越来越多。停车位越来越不够多，可能停车位比住宅的价格更贵！还有。就是便民服务，跟水电煤气公司合作，我们可以直接帮房主们缴纳水电费，让他们不需要自己跑很远缴费。这些，也是在网站上实现的！其他的房子里面要装修，电器坏了。电脑坏了，以及买米、卖油、买百货、订牛奶、订早餐等等，都可以在我们网站上购买服务，这些都是要收费的。总而言之，我们不是一次性卖房子的。而是对我们的房主提供长期的便民服务。”

        “这个……有必要吗？”李叔叔觉得诧异。

        “非常有必要！流量会越来越之前，用户会越来越金贵！”老爸插画说道，“在国外硅谷，还没怎么赚钱的企业，有个网站，有点流量，说点未来的故事，往往就可以获得几亿美元投资。上市后更不得了，几十亿美元的互联网公司数不胜数！未来的趋势，就是互联网！”

        李叔叔若有所思，跟老板在旁叽叽咕咕，坐而论道，讨论如何把他的地产公司互联网化！

        这方面，老爸比王启年更有经验！

        王启年知道的是未来的趋势和各种奇思妙想，但是老王同志则是具备多年的实践经验。

        小王子电商集团，现在已经是国内电商的一面旗帜，b2c和o2o两大商业模式混合的购物网站龙头。

        大量知名企业入驻，跟银行合作密切，交话费之类的服务，已经可以直接在小王子网站上实现。2002年全年的的成交量，就超过了30亿元。

        也许，跟后来的电商网站一年上万亿成交量，显得微不足道。但2002年的电商30亿元成交量，在国内着实是非常惊人。别说是电商行业这个数据牛逼，就是跟国美、苏宁等等传统零售业相比，小王子电商比他们也弱不到那里去。

        当然了，小王子公司转型电商之后，反而不盈利了，线上拉拢大量的企业入驻，但却是免费对他们开放平台，不收取任何服务费。

        而小王子的线上、线下商品保持同样的价格，也是采取微利，甚至不赚钱，来拉人气和流量。

        另外，物流、快速、充值、网站等等平台建设，都是亏本的。还有，消费者存在平台上钱，第三方支付软件，也是不可以挪用，不能将至房贷款，投资、理财，用来赚钱，仅仅能拿到一些银行的活期存款利息。

        小王子集团主要的盈利点是金融——简单说，就是拿延迟支付生意伙伴货款，手中掌握大笔现金流，用这笔不需要支付利息的现金流，进行各种盈利投资去赚钱。一般情况下，小王子公司给客户打款是1~6个月，平均是三个月左右的结算周期。当然了，有的客户长期把钱存在小王子平台上，而不是一打款过去就取出来。

        因此，小王子集团长期掌握的现金流，大约有8亿。相当于是拥有8亿不要支付利息的存款，这笔钱，即使是拿到银行存款，一年也可以赚3000万左右的利息。

        不过，小王子的现金流，在银行存款吃利息的只占据30%，剩下30%国债，20%房产，10%股票投资，10%的资金则以银行贷款利率差不多的利息拆借给一些生意伙伴。

        简单说，小王子的生意本身是提供现金流，盈利是靠着管理现金流，进行保值增值。

        这个模式跟巴菲特的模式有其类似之处——很多人只关注巴菲特股票投资的收益，其实，巴菲特更多的收益是保险收入。巴菲特开保险公司，获得客户们缴纳的浮存金（保费），然后，用这笔资金，去投资各种实业、房产、资源、股票、债券。刨除给保险客户支付的成本之外，投资方面产生大量的盈余。当然了，投资的股票和其他的权益，每年都要有比较高的分红。买入重仓股每年获得大量红利，可以分红再投，这也是巴菲特选择股票的逻辑。总之，巴菲特本人虽然更擅长炒股，但巴菲特的公司商业模式，则是管理现金流的，大量现金流（别人的钱）从其手中流过，然后，再归还别人本息之前，利用这笔钱创造更多的利润。

        这种模式，也是王启年小伙伴公司未来的发展方向。但现如今，小伙伴公司的主业，是非常暴利和高增长。所以，投资方面的收益，倒并不是很重视。

        一切的商业模式，最终都是现金流！

        企业的本质，也是现金流！

        不能产生大量现金流的商业模式，自然不是好的商业模式！

        即使的互联网，也必须要更高效率把流量转化为现金流，流量才值钱。所以，不同性质的网站的流量，价值是不一样的。

        比如，娱乐资讯网站的几千万浏览量，也不如地产网站几十万浏览量值钱。而传统的地产网站，留不住长期客户。

        所以，京唐盛世的新模式，售房仅是一开始，提供一系列的后续服务，可以持续黏住用户，通过服务，继续来获得现金流，这个模式，显然比传统的地产网站更能够黏住用户。

        王启年给未来岳父大人指明的这条路，一旦铺开之后，形成了规模，可比万科之类的地产公司有前途多了！

        更何况，小伙伴公司的互联网娱乐、小王子集团的电商和金融、京唐盛世的互联网地产。这三者，其实都是可以互补的。

        三者做大到一定程度，在互联网江湖上可以顺利会师，互相给对方输送用户和流量。三个闭环的生态，最终融合成为更大的商业生态。(未完待续。。)

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