第三百八十九章 多方合作

　　木缘记是临川县最大、最有名的做木制品铺子，这等几百个的月饼盒子根本就看不上眼，可找其他家余老头也不好意思，所以余青梅特地想出这等木制品，还是因着偶尔看顾糕糕和包包想出来的。

　　“余大哥，你给的这图纸还有那些点子，都是非常好的，以后木缘坊没准要因着这个娃娃用品成名呢，所以我说什么也不白拿。”万天河坚持。

　　“天河，等做出来，送我们各一个成品你看如何，家里两个孙子四个多月了。”余老头说道。

　　“余大哥，这些都是小事，到时你要多少只管来拿，图纸和点子才是大事。”万天河认真说道，“如果你执意不收钱，那这四样制品分成给你，卖得好，木缘坊肯定要去其它城镇再开店的，至于给几成利，我得先问问少爷先。”

　　万彦彧对青香斋的重视，万天河是知道的，当然得给最优的待遇；而且这四样制品，万天河知道，肯定热销，孩子的东西每户人家都是重视的，越有钱的越重视。

　　分成，余老头那也是在铺子里学的手艺，对于分成这事也是有耳闻的，只有一起合作开铺子的人才能分成，而且这分成的钱是源源不断的，只要店铺不倒，按着木缘坊的规模，以后再开分铺，这四样制品的分成不可估量。

　　“天河，给钱吧，图纸卖给你了。”余老头笑着说道。

　　“余大哥，我跟你说说分成的事，分成就是……”

　　“天河，我知道的，我不要分成，直接卖图纸和点子给你。”余老头坚定说道。

　　万天河很是诧异，还有把银子往外推的人，做生意怎么也得重利不是，这人真是……难怪少爷那么看重青香斋。

　　万天河取了银票给余老头，并亲自把人送到门口，然后让人赶紧去做礼盒，自己则回屋写信，这事得跟少爷说一声，图纸的钱虽然给了，但最终的决定还是要少爷定。

　　余老头这趟的意外收入，余何氏和余青梅还不知道，她们去了临川县的一家小布店——绣衣坊。

　　绣衣坊生意相对冷清些，接手刺绣的可能性较大；而且绣衣坊的手工不差，在普通老百姓心中口碑很好，自己在青香斋可是听来吃早点的好几位大婶说起过，所以余青梅看中了这家。

　　“客官里面请。”绣衣坊的掌柜的虞娘子笑着上前迎接。

　　“掌柜的，我是青香斋的，想跟你谈笔生意，不知你有没有兴趣听一听？”余何氏开门见山的说道。

　　“什么生意？”虞娘子疑惑问道，青香斋这家店铺名字，自己当然听说了，生意非常好，但青香斋是吃食铺子，跟自己的绣衣坊能有什么生意可以做，不过还是招呼余何氏和余青梅入座，并上了茶水。

　　余何氏从拎着的包袱里拿出刘花赶制的礼盒外面的绣品，拿给虞娘子看，“掌柜的，就是这个。”

　　“绣品啊，这个我们最在行了。”虞娘子一看是丝绸上面刺绣，自家的绣娘都能做。

　　“赶制的话，五天能做好多少？”余何氏问道。

　　“就这几个字要刺绣，几十条不在话下。”虞娘子笑着说道，然后心里计算着价钱，几十条，能收入好几两。

　　“字样，我们拿来了，直接照着这个大小和笔顺绣就行，两百五十文一条，包括绸缎和刺绣，掌柜的觉得可行？”余何氏问道，虽然盒子有三层和单层的区别，但所用绸缎相差不多，而且单层的绣的字样大了些，所以价格统一。

　　“好，好，我们接了。”虞娘子很高兴，比自己预想的多了五十文一条嗯。

　　“但我希望五天内，掌柜的能做成三百条。”余何氏说道。

　　“啥，三百条？”虞娘子一脸惊讶，这数量太惊人了，自家铺子的绣娘根本做不出来。

　　“掌柜的，你可以雇人做啊，凡是针线能拿出手的，照着样子没难度的，我们就是时间比较紧张，不然我们就自己做了，这条就是我儿媳做的。”余何氏说道，雇人的主意还是自家小闺女出门前交代自己的。

　　虞娘子一听心思就活法起来了，对，是这个理，自己出材料，雇人来做，一天给个三十文工钱多的是农家妇人愿意来，“好，大姐，这生意我们绣衣坊接了。大姐，你以后叫我虞娘子就行，以后你来我们铺子买东西，我都给你最优惠的价格。”

　　“我有一个提议，虞娘子想不想听一听？”余何氏说道，得为自家争取最大的利益，还能结个善缘，这是余青梅说的，毕竟青香斋不是做刺绣生意的。

　　“大姐尽管讲。”虞娘子热情说道。

　　“我们青香斋做的这个绣品是要用作礼盒上的装饰，中秋节的月饼礼盒。”余何氏说道，“买这些礼盒的多是大户人家，我们青香斋可以在卖的时候，礼盒的刺绣冠你绣衣坊的名。”

　　虞娘子闻言眼露狂喜，自家铺子打不开生意，就是因为来买的多是普通人家，大户人家都看不上自家这个小铺子，但那是他们没见过，自家铺子做出的东西，不是自己吹嘘，跟那些大铺子里的比没差，有些还更精致，但自己没人脉，打不通交道，以至于绣衣坊一直没有名气。

　　“大姐，你有什么条件？”虞娘子问道，不过分的自己都能答应。

　　“虞娘子，我希望绣衣坊最好的绣娘能做我家几个孩子的师傅。”余何氏说道，兔兔和妞妞不小了，女红也有练习，刘花的手艺虽好，但毕竟比不上正规学习过的绣娘。

　　虞娘子闻言愣了一下，还以为是跟银钱有关的，没想到余何氏提的是这样的要求，但虞娘子对余何氏更加欣赏了，虽是商人，但结交人不从利益出发，这样的人才能长久的打交道。

　　“大姐，我们绣衣坊还真有一位手艺非常高超的绣娘，是从京城来的，但脾气有些孤僻，这个事我能跟她提，但到底收不收，我不能给你保证。”虞娘子据实说道。


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