第一百七十章 合作

　　外甥女生气了？
　　那不能够，朱五六很了解周欢，这丫头就是嘴硬心软。
　　这不没说两句就要和他谈生意了吗。
　　“你要我们这料子干啥？你不开浴池子吗？大家光溜溜的还需要穿点啥呀?”
　　“谁说光溜溜的地方就用不着布料子了，我那还没有浴巾和澡巾呢。”
　　朱五六蒙住，“啥？浴巾后面是啥？枣巾？”
　　“就是揩背专门用的，最好是麻布料子，嗳？你可别说你这没有啊，我进屋的时候都看见了，那台阶上落灰的都是。”
　　落灰了那也是公家的东西呀。
　　朱五六缩回脖子，见李老二飘过来的眼神不经意的转过身拽着周欢出了门。
　　“你和我说明白咯，揩背怎的还需要枣巾，揩背用苞米棒子不行吗？
　　哦，我想起来了，咱们那阵牲口受不住那些苞米棒子都扔了是不是？
　　你等着，等我跟李老二要去，他们那保准有。
　　咱们没事儿花那钱干啥，用啥不是用。”
　　见人折身就要回走，周欢两步并一步的拦了上去。“嗳？不能去不能去，我不要那些苞米棒子，我就要澡巾，洗澡的澡。”
　　这么一解释，朱五六懂了，可他不干。
　　那玩意他可见过，以前在城里给人家送货大户人家烧水洗澡就用按东西，有的一般人家就用棉布料子，好一点的人家就用绸缎料子。
　　周欢说要给客人宾至如归的感受敢情就是这意思？
　　他不愿意，“这事不中，那棉布料子得留着明年冬天用呢，咱们庄稼人家里有点棉布多不容易呀。
　　我都想好了，这都要开春了我们绣坊就绣点春夏的花样，那些棉布留着冬天，冬天若是不好进城那就不卖咱们自己留着穿。
　　这咋的也比给你做那澡巾强啊。”
　　周欢道：“我不要棉布，我就要麻布，麻布你们能用吗？那麻布我都看了根本也不能绣花样，你们留着能干啥？”
　　干啥？
　　留着给这些小娃子缝衣服做书包，现在小娃娃们刚学认字，书都是在学堂里不用他们自己背着。
　　但以后呢？以后长大点了不得回家挑灯夜读吗，那不得每日抱着厚厚的书本来回折腾多辛苦啊。
　　弄坏了书坊的书还得赔钱。
　　你看周满到现在还背个红布包当个宝贝一样，跟他本历年似的。
　　“扣门，我也不要多少，就给我做出来十个巴掌大的就成，用不了你多少料子。”
　　看朱五六小气的不想松口，周欢软磨硬泡。
　　怎么的，以后还想不想长期合作了。
　　你可别小看了她的浴池子，以后你们绣坊的生意还得仰仗他们来提携呢。
　　你说你们拿着绣好的花样去城里卖给铺子，人家都有固定的合作和半了为啥会用你们外来的。
　　你就不应该只干绣坊，都把舅母这么一号人物搬来了还只缝缝补补那哪行啊。
　　做强做大得动脑，咱们这啥都不缺依她之见就应该直接卖成衣。
　　这样一来可以省去中间价，还能吸引更大的客流。
　　周欢一口气说完喘气道：“舅舅，你想啊，那些城里的人家谁现在还会特别在意布料子了，的确，这种人还是有的，有的是年纪大的夫人还有的是买来个刚出生的小娃娃。
　　但是那些年轻些的贵女们，人家看的都是样式。
　　也就是说你这布料子再好，但成衣铺子做的款式差，那这衣服就卖不出去，卖不出去自然也就不需要你们这些衣服料子了，你一年才能赚几回钱？
　　你现在养活的人可比我多，我说这些都是为你好。”
　　瞅瞅这孩子说话总是那么直击心灵，朱五六不由自主的回头看了看满屋子的人。
　　不得不说这人数已经超出预期了，他未曾想过自己的动员会这般的有效果，除了桃花村的那十几个娘们儿外，自家村里的年轻小媳妇们都上阵了。
　　不收下她们都不行。
　　可是周欢说的很对呀，要是这一年赚不来钱，他手头那点钱哪里够用，到时候只怕又得低三下四的管周欢借钱。
　　“咳咳。”朱五六斜瞄周欢道：“那你的意思是我这里直接干出成衣铺子，可谁来买呀？”
　　周欢指了指自己的鼻子，“我呀，我这地方能吸引到客人了不就相当于你那有客人了吗。
　　只要你们做的好，酒香就不怕巷子深，我会把酒味散出去的。
　　嗳——你想啊，你完全可以把做好的衣服样式挂在我店里几款啊，你知道哪些客人洗澡排位的时候会想干什么吗？
　　他们想看新鲜玩意啊，到时候我铺子里就有你的衣服，他们就只能看你的衣服，而且来这洗澡的那都是不差钱的，买一件给自己的媳妇老娘怎么了？这要是穿好了看好了，回头客这不就来了吗？
　　我都想好了，咱们这个呀就叫做私人订制。”
　　又是一个新词儿，朱五六头一回听说但是不代表他听不明白。
　　甚至他还很快地被周欢说服了。
　　“那你要多少棉布？”这声音似蚊子，朱五六生怕被李老二那伙人听见，怕他们说他假公济私，挪用公物。
　　周欢摆摆手，“不都说了嘛，要麻布不要棉布。”
　　朱五六食指戳了一下周欢的脑袋瓜，这孩子好像傻，他都松口了还不要点好的。
　　那城里的贵人最次的都用棉布，你用麻布你这不是赶人家走呢吗。
　　周欢笑了笑。
　　这就是你不懂了老舅。
　　麻布才是好东西呢。这些人用棉布那是他们不懂。
　　首先对咱们自己来说，麻布比棉布结识，更抗造，哪怕是被利刃划了也不容易划破。
　　这就是节约了成本。
　　再一个站在顾客的角度，麻布上面有凹凸不平的纹路，搓澡靠的就是摩擦，和棉布比起来麻布能搓下来的泥更多，客人们的身体们也嫩耿更光滑。
　　这东西你不用你不知道，等回头你做出来一个试试就知道舒不舒服了。
　　朱五六被说的哑口无言，他试不试也没用，压根叶秘用过绸缎和棉布搓澡，以前都是用手和苞米棒子的。
　　“那行，你回去画个图万事我就给你整呗，说好了，对外咱就是合作，没有、、、”
　　“哎呀好了老舅，我都明白。”
　　推搡开朱五六，周欢也不需要回去画图，不就是澡巾吗，小玩意都在她脑袋里呢，现场给她们说明白就成了。
　　“这是澡巾？揩背的？咋长的跟手闷子似的呢。”
　　周欢灵光一现，“对，就是手闷子的形状，就把麻布做成手闷子的样子，你们真聪明真厉害一点就透了。”
　　一众妇女听了还不好意思了。
　　都听说了周欢是以前村的大聪明，大聪明夸她们聪明那她们应该就是不傻。
　　孙佩芳起身道：“行，今儿就先做澡巾，做好了周老板的浴池子以后能带着咱们绣坊一起往上干。”


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