第九百七十一章新的思路

从资料上看，南山集团目前最大的困难，是产品严重滞销，单是仓库里堆积的电风扇电冰箱，价值就高达两个多亿，因为产品堆集销售不出去，再加上外面有几千万的货款收不回来，企业自然就艰难无比了。

        至于水上娱乐城项目，因为当初的定位不准确，企业投资了一个多亿购下大块地皮，可因为各方面的原因，到现在迟迟不能动工，当然，如果真的动工建成，恐怕亏损会更大。

        毕竟雅山市只有这么大，花上几个亿打造一个水上娱乐城，想要收回投资并盈利，并不是一件简单的事。

        刘正宇在翻看关于水上娱乐城的资料时，突然发现这个项目，竟然是南山集团从别的企业接手的，这家企业刘正宇十分熟悉，就是省城的华远集团。

        华远集团算计范成大一事发生后，刘正宇对这个华远集团就开始注意，他知道这个华远集团来头不小，只是没想到，他们的手还伸到了雅山市来。

        而梁兰的南山集团，竟然会从华远集团手中接过水上娱乐城项目，更是让刘正宇惊奇不已。

        水上娱乐城项目只建成了一半，就成了烂尾工程，据刘正宇得到的消息，南山集团想将这个项目完工，至少还需投入三个亿，南山集团现在处境维艰，从哪里弄到这三个亿。

        更重要的，是刘正宇并不看好这个水上娱乐城项目，因为根据资料显示，水上娱乐城项目就在城东，那里有一个不大的湖，按照当初的设计，就是围绕这个湖开发成水上娱乐城。

        只是刘正宇并不知道，南山集团从华远集团手中接过这个项目时，到底接过了多少土地的使用权，这些土地使用权具体情况又怎么样。

        第二天，刘正宇带着马俊东和张力，来到了南山集团，先是参观了集团车间里的生产线，不过，看到有一半的车间已经停工，刘正宇的心情还是十分沉重。

        等后来听取南山集团领导层的汇报时，刘正宇得知南山集团积压的产品，很大部分是电风扇和冰箱时，望着梁总问道：“梁总，你们企业积压这么多电扇和冰箱，怎么就没想着把它销出去呢？”

        “刘市长，我们到是想把这些电扇和冰箱卖出去，可根本销不出去啊。”梁兰苦恼地说道。

        “是吗？哪一位是分管销售的负责人，能不能给我说说你们企业的销售情况？”刘正宇刚才到仓库看了一下积压的产品，发现除了样式老旧外，质量还是不错的，按理说，这样的产品，只要想办法，还是能够销售出去的。

        华夏国有一个有名的企业家，不是将在国内滞销的袜子和其他产品之外，卖到了国外，最后倒腾回来民航客机吗？按照销售学的观点，只要质量过得硬的产品，销售定位和方法得当，应该都可以销售出去的。

        南山集团的产品质量没有问题，主要缺点就是功能较少、样式老旧，但在刘正宇看来，在发达地区没有市场，并不等于在西部边远省份的乡村，没有销售的可能啊。

        再说，这些产品如果不想法销售出去，一直积压在仓库里，那损失不是越来越大吗？

        那个分管销售的副总看到梁兰向他点了点头，立即拿起面前的资料，开始汇报南山集团的销售模式。

        果然不出刘正宇所料，南山集团的销售采取的是与其他企业相差不多的模式，在各省级城市设立代理商，然后由代理商负责所在区域的销售。

        也就是说，集团公司只负责向代理商经销售商供货，并没有自己的销售网络，更不用说深入农村进行销售了。

        弄清了南山集团的销售情况后，刘正宇就在心里思考如何让南山集团把积压的产品销售出去的事。

        在南山集团呆了半天，刘正宇就提到了南山集团的水上娱乐城项目。

        说起这个项目，梁兰可以说全是泪，这个项目最初是市里招商引资引来的华远集团投资开发，可谁知华远集团拿下土地和项目批文后，却借口集团投资策略改变，准备撤出雅山市。

        华远集团要撤走，总得找到下家来接，在市里有关领导的蹉合下，南山集团就当上了接盘侠。

        华远集团对这种项目包装历来是行家里手，经过一系列的宣传鼓动，水上娱乐城项目就被炒成优质项目，再加上有领导出面，南山集团经过一番研究后，以一亿五千万的价格，从华远集团手中接过了水上娱乐城项目。

        将项目接过来后，集团公司经过测算，这个项目要建成投入运行，至少还要三个亿，可这时南山集团资金已经出现困难，所以，这个项目一停就是两年。

        梁兰听到刘正宇想去看看水上娱乐城项目，心里虽然有太多的苦涩，但还是亲自陪着刘正宇去了湖边。

        到了湖边，刘正宇看到这个湖虽然不大，但因为有活水进来，周围的环境很是不错，再加上这个项目的用地，就紧挨着市区，心里不由一亮。

        “梁总，要不，我们去那边山头，从高处再看看。”刘正宇望着梁兰说道。

        刘副市长发了话，梁总虽然不清楚刘正宇心里的想法，但还是带着人陪着他登上了前面不远的山头上。

        站在山头，刘正宇看到雅山市就在眼前，而湖区这一边，湖光山色景色不错，就让梁兰将水上娱乐城项目用地的范围大致指了一下。

        听梁总说完，刘正宇大吃了惊，没想到湖边到城区的土地，都被纳入了水上娱乐城项目之中，顿时对南山集团走出困境想到了办法。

        这大片土地，因为当初水上娱乐城项目的用地性质是工业用地，所以南山集团虽然拥有这片土地的使用权，但真正建成水上娱乐城，其土地的使用效率并不是太高，但如果将湖边到城区这一边的土地性质变成商业用地，用来开发商住房地产，那可就增值若干倍。

        再加上这里有湖的原因，如果开发出来，这房子应该是不愁卖的。


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