第三百零八章谈判桌上的较量

第二天早上，得知林剑南副市长要返回云州，乔艳娟和蓝朝功赶到迎宾楼和为他送行，林剑南就这几天海燕集团的盛情接待向他俩表示了感谢，并让两人分别向梁春海董事长和钱茂龙总经理转达对他俩的真诚谢意，并真诚邀请梁董事长和钱总经理以及海燕集团的朋友，到云州做客。

        对官场上的迎来送往，林剑南现在已是十分熟悉，和乔艳娟与蓝朝功告别，透出一种挥洒自如。

        目送林剑南等人上车离开后，蓝朝功向乔艳娟郭部长低声说了几句后，和柳璋平刘正宇说了一句，就上车离开。

        “柳秘书长，刘厂长，我们蓝总有事在身，特意叮嘱我和郭部长，一定要陪好你们，走，我们是不是进去先坐一会儿。”乔艳娟还真不是简单之辈，蓝朝功和林剑南刚一离开，她就要大家先到迎宾楼里坐坐。

        说是坐坐，其实大家都清楚，今天上午的主要任务，就是商谈两家具体合作的事。

        柳璋平听到这话，就望了一眼刘正宇，然后说道：“好的，就按乔助理的安排办。”

        于是一行人到了迎宾楼一间小会议室，双方各坐一边，云州这一边，有柳璋平秘书长、刘正宇，江雪和工业局的一位领导。海燕集团那一边，则是乔助理，郭部长，投资部的两个职员。

        刘正宇这一边，自然是江雪负责记录。

        “柳秘书长，刘厂长，关于在云州市投资，与你们明山机械厂合作建立生产基地一事，经过我们集团董事会研究，同意双方进行友好洽谈，如果双方能达成一致意见，我们集团可以考虑在你们云州投资。这是我们集团拟定的合作条款，你们先看一下。”郭部长明显是商业谈判的老手，这一上来，就摆出一副盛气凌人的样子。

        柳璋平和郭部长接触过多次，对这人的难缠油滑，自然是深有体会，这时听到他这一说，脸色就是一变。

        刘正宇听到郭部长这番话，脸上却没有任何异样，而是平静地接过对方工作人员分发过来的文件，仔细看了起来。

        海燕集团为这次商谈所做的准备还是很充分的，这时分发的文件，自然是云州一方人手一份。

        江雪看到刘正宇接过文件，就埋头看了起来，自然也不多说，专心研究起海燕集团的文件。

        柳璋平接过文件，粗略翻看了一下，抬起头来，望向对面一脸平静的乔艳娟和悠闲品茶的郭部长涨红了脸说道：“乔助理，郭部长，你们这条件也太苛刻了吧，按照这份文件，我们不但要负责在工业园区安排建厂房的土地，还要负责按照你们的设计建设厂房，负责供电供水以及通讯线路和交通道路的保障，而你们集团只负责提供生产设备生产技术。在新成立的企业里，你们还要占百分之七十二的股份，这哪里是谈判，这分明是抢劫嘛。”

        郭部长听到柳璋平气得连抢劫一词都用上了，不由心里一乐，不过脸上却露出不悦的神情。

        “柳秘书长，请注意你说话的态度，你要记住，这是你们请我们去投资，再说，如果连水电气、交通等基础设施都不能保证，谁还会到你们那里投资？你要知道，我们集团这是商业投资，可不是做慈善，我们集团投资一个项目，必定要考虑投资的回报，就这条件，我们还是考虑到你们的诚意并作了一定让步的。”郭部长可是丝毫不让步，而且还对柳秘书长口不择言表示了极大的愤慨。

        柳璋平想到林剑南临走时的吩咐，只觉得一股火腾腾的往上冒，不过，看到刘正宇的脸上根本没有半点愤怒，就渐渐平息下来，坐在一边直喘粗气。

        刘正宇将手里的文件看完之后，顺手放在一边，给自己点了一支烟，吸了一口，抬起头来望着乔艳娟道：“乔助理，郭部长，我们市里对和你们集团合作一事，是抱着诚意来的，而且这个项目，我仔细分析过，一旦成功，对你我双方都是一个双赢的局面。对我们而言，可以给明山机械厂八百多名职工找到新的出路，同时可以腾出大片土地来进行商业开发，从而提升我市的城市形象，而对贵集团而言，你们可以以较小的代价获得一个现代化的生产基地。我们云州市的地理优势，我想两位一定非常清楚，可以这样说，一旦这个生产基地投产，贵集团的产品就可以覆盖周围三个省。这对贵集团抢占市场应该是一个绝好的机会。所以，我想我们双方，都有必要静下心来，抱着互利互惠的态度，来商谈这次合作。毕竟只有互利互惠，这合作才能长久而稳定嘛。”

        海燕集团开出的条件十分苛刻，这点早在刘正宇和林剑南的预料之中，商场如战场，漫天要价，就地还钱更是常事，怕的就是对方根本没有兴趣，连漫天要价都不愿意。

        只要海燕集团开出条件，至少可以说明他们对这个项目，还是动心的。

        乔艳娟没想到刘正宇根本没有对自己提出的条件谈具体看法，而是大谈合作会带来双赢，互得互惠才是合作的真正基础，不由眼里闪过一丝异彩。

        “刘厂长说得不错，真正的合作，就是要互利互惠，最终达到双赢的结果。我们集团在全国都是知名企业，找上门来要求和我们合作的企业和地方政府更是数不胜数，而我们集团之所以答应和你们商谈，就是看到你们有真诚的态度。刘厂长，我们公司提出的合作条件，就是基于双方互惠互利的基础上拟定的，我认为并不苛刻啊。你看，你们那个明山机械厂要搬到工业园区，这是你们政府的事，而且我们算了一下，工业园区的土地以及新建厂房，总投资大约在三千万左右，加上道路整治，水电气等基础设施，大约在三千五百万左右，而一旦双方合作，我们不但要提供三条先进的生产线，还要投入大量的技术力量，再加上我们先进的管理等等，至少要值三千万吧，另外，我们集团还要利用自己的销售渠道进行销售，这样算来，我们投在这个项目上的资金总值，不会少于五千万，你说，我们只要求在其中占股百分之七十二，哪里算是苛刻？”乔艳娟双手交放在胸前，望着刘正宇说道。


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