第54章 我觉得你说的都对（第三更）
我是万万没想到张先生他会突然这么说的，于他而言这固然是好事，有钱只需要豪横地盘下来就行了，但对我来说，这并不划算，这就好比有人问你：你是要一棵长得很健壮、很好看的树，还是要一片森林呢？
张先生看出了我们的顾虑，他也没有表现出那种有钱人的强势，而是微笑着对我们说道：“没关系，你们可以考虑一下，如果可以的话，我可以一次性支付完你们所有的租金，明天之内给我答复可以吗？”
“可以的。”
我礼貌性的送了张先生到电梯口，返回屋子里时，我以询问的表情对刘伯和薛瑶两人问道：“对于张先生刚才说出来的这笔交易，你们觉得怎么样？”
刘伯“哈哈”一笑，摆手道：“我对这些不太了解，你们来决定就好了，我先去收拾一下碗筷。”
薛瑶坐到了沙发上，拿起一个苹果在手上左右把玩着，面带思考的表情对我说道：“两个方向来考虑吧，第一就是你估算下来，咱们整个屋子租出去，大概需要花费的金额是多少，这个张先生他的确不是一个差钱的主，你看，在我们洽谈的时候，他从来就没有考虑过我们这边全部租出去得要花多少钱，反过来想那就是整租下来的价格，他是给了我们空间自己来决定的。”
她放下苹果，继续分析道：“第二个点就是，你要考虑一下，到底是选他们一家三口，还是其他多个租客，因为他们一家三口算下来也就只能是等于一个租客而已，我们之前聊过了，私域流量，积累更多的不同的人脉，大家都是同住在一个屋子下的，交流自然也就多了，慢慢地也就熟了，那可操作的空间就会放大化。”
见我犹豫了，薛瑶对我笑了笑，轻声道：“信阳，我只是给你分析和建议，具体怎么考虑看你自己，这事还是得要你做主的，反正不管你怎么选都好，我都支持你，我相信刘伯也一样的。”
“那如果你是我，你会怎么选？”
“如果是我的话，那我不会同意他。”
我若有所思的点点头，说出了一个让薛瑶不太同意的“馊主意”，“要不这样吧，我们采取中庸之道，咱们这边不是还有一个小房间吗？把两边都打通了，让他们一家三口住进来，而另一边的那大房间还是不影响我让其他租客进来住的。”
薛瑶哭笑不得的表情看着我，“信阳，你傻呀，人家张先生最在乎的不是房间的大小，而是想要让自己一家人都住进来，除了你这个房东之外没有其他人，你明白吗？还有一点，你要这样想，如果我们这么做了为了去迁就他而把房子再去改造，那以后呢？再来一个类似张先生这样的租客，你又怎么去采取‘中庸之道’的方式来解决？不要了吧，你一次让步，就等于开了这个口了，以后都会这样，别着急，他只是第一个的意向租客。”
“我明白了。”
第二天，房子开始陆陆续续有人留意到了，但当我和他们说出价格的时候，纷纷都表示太贵了，我也无奈，在这边的地理位置要找房子来租，那你就必须得接受这样的价格嘛！说白了，这些人其实就是想着来砍价，但我不想随便让步价格。
这一天下来，我和薛瑶忙碌于去给意向租客介绍房子，以及带人上来看房，一天下来，八个看房的，但一个谈成的都没有。傍晚六点多，昨天的张先生给我发来消息了，询问我考虑得怎么样了。
我脑子里组织了一下语言，随后直接给张先生拨通了语音聊天。
“张总，晚上好，是这样的，我这边经过考虑之后，很抱歉，您提出来的要全包下来我的房子，这个我实在是没办法接受，希望您能理解一下，实在是不好意思！”我说话时的语气可以说是非常的小心翼翼了。
没想到张先生在电话里对我客气的笑了笑，说道：“理解的，这事我今天中午的时候和我老婆说过了，她也看了我在你们家拍下来的环境视频，她很满意，也觉得我对你提出来要全包下来的这个事情不太合适，所以我决定了，我们就要那个大房间就可以了，不过……对于房子里其他租进来的租客，这个是真的要把控好，因为我们有小孩，房东，还请您多点费心了！”
我满心欢喜，对着电话那头的张先生连忙道：“那真是太感谢您的理解了！租客方面还请您放心，我们是肯定会把控好的，不是什么人都会放进来租给他们。”
“那就好，我明天要出差一趟，明天我老婆去接完了孩子，中午就过去你们那边把房子给租下来吧，我也担心拖久了不好，应该这两天就会搬进去的。”
“好的，那贵妇人明天来之前，您和我提前打一个招呼就行。”
第二天上午，我起来把几个房间都再打扫了一下，到中午时分就收到了张先生给我发来的消息，说是他老婆到了我们小区门口，但进不去，需要麻烦我下去一趟接他们母子俩上来。
我接到了两母子，还别说，张先生的妻子看起来挺年轻的，初次见面给人一种很舒适的感觉，落落大方的样子，那小朋友看起来大概是六岁左右，背着个小书包，看着特别的可爱。
我带着两人上了楼，刘伯给他们倒了两杯水，我拿出了两份合同放到桌上，示意她签房子租赁合同。
我收起合同，对她微笑着说道：“好了，流程都搞定了，回头你把你们的身份证复印件都带来给我就可以了。”
“好，我今天下午请假了，今天就可以搬家，但是小孩可能带着不太方便，我下午可以让他留在你们这吗？我得回去原来住的地方联系搬家的人来搬东西，带着小宇（她的儿子）不太方便。”她面露为难之色。
我笑了笑说道：“当然可以，没关系的，下午就让小宇在这待着吧。”说完，我把目光看向了小朋友，半蹲下来对他轻声道：“小宇，你妈妈下午要去忙，你就在这待着好不好？哥哥陪你玩。”
“好。”小宇看起来有点羞涩，回答干脆，好像都不太想和我搭话。
我去厨房拿出了一些水果和小饼干出来给他吃，陪着他一小会后，刘洁就离开了。今天上午薛瑶出门了，说是约了朋友，不过到下午她就回来了。
薛瑶回来后，她第一时间就发现了此时独自坐在沙发上玩着积木的小宇，她走到我旁边小声问道：“嗯？信阳，这个小孩是谁的？”
我解释道：“是张总他的儿子，今天中午她老婆刘洁带过来的，因为她得要回家联系搬家的人来搬东西过来，不方便照顾，所以就把孩子小宇放在我们这边照看一下了。”
薛瑶听完，她狡黠一笑，“我知道了。”
接下来就是薛瑶走过去和小宇一起玩积木了，除了玩积木，薛瑶还拿出了平板电脑陪小宇看动画片，两人相处甚欢，我不得不感慨：薛瑶这天生的母爱感真的是太强烈了，我在和小宇说话的时候，人家高冷得很，看起来很内向，理都不想理我，当小宇和薛瑶待一块时，那开心的笑容是我整个下午以来第一次见到的。
过了没多久，刘洁就带着人把东西陆陆续续的搬进了我的家里头，忙活了一个下午才终于都搞定，期间我也有帮忙给她搬东西，这一次我感受到了，搬一个家那是相当不容易！
今天晚上开始，我正式的第一个租客就搬进来住了，刘洁带着小宇出去了，说是饭后去散散步。薛瑶和我在二楼的阳台聊着天，此时薛瑶手里捧着一盒葡萄，她盘坐着双腿，看起来好生惬意。
我想起了今天下午的事情，看向了薛瑶问道：“瑶瑶，今天下午我和你说了刘洁他们一家的事情，你和我说了句‘我知道了’，那时候你的笑容就很奇怪，而且到后面还和小宇玩得那么开心，连刘洁后面都对你夸赞了，说很少看到有人可以和小宇玩得那么开心的，能不能跟我说说，这是为什么吗？”
“想知道啊？那得交学费。”薛瑶得意一笑，“有点渴了，这葡萄太酸了，唉，渴了一晚上都没有水喝。”
我秒懂她的意思，配合着说道：“啤酒、红酒、洋酒、饮料、牛奶、白开水，请问薛大小姐想要喝什么？”
薛瑶手指戳着下巴思索道：“牛奶吧。”
“好嘞，我这就给你安排上！”
我给薛瑶拿了一盒牛奶过去，以期待的眼神盯着她看，知道薛瑶实在受不了我那眼神了，她嘟囔了句“烦死了”，随后把牛奶放到了一旁，认真的表情看向了我。
“你这个木鱼脑袋，听好了啊，我只给你说一次，以后你就要自己慢慢去领悟了。我呢，之所以这么做是因为，从营销的角度来看，比如一对夫妻他们是有孩子的，那你的消费群体不应该是他们两个，而是要从他们小孩来找突破口，对应到咱们这里，你如果能和小宇打好关系，他慢慢地对你产生了依赖和信任感，那以后你是不是就和他们一家都打好了关系呢？在他们眼里，很多东西都是小孩觉得OK，那他们就觉得OK，如果你只是想着从他们夫妻俩身上得到什么好处，那真是太难了，小孩子多天真，大人可就不是啦。”
我沉默了好一阵子，发自内心的感叹道：“我觉得你说的都对！”
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