第2548章 商业谈判
“谢谢……”
她揉了揉太阳穴道谢，心里还有点虚惊未平，准备接过纸箱的时候，才看到扶住她的人原来是副总。
副总压根就不打算让叶水墨走，可是也气她就这么倔强，一旁的刘姐担心叶水墨把那事说出来，于是从中开口，说要送叶水墨。
她都说了，很多看她脸色的人也就顺势这么说，大家都说要送她最后一程。
秦小亚看到叶水墨办公室里的人都来了，扭头过嘀咕了一句，“现在做这些给谁看啊。”
叶水墨是打电话给刘叔的，让对方开车来接一下，不过对方还没出现，她也不好意思打扰正在上班的同事，一直让大家赶紧走。
“请等一下。”
忽然一辆黑色轿车四扇车门全部打开，下来四个人，为的正是叶博。
不仅是叶水墨莫名其妙，其他人也是一连蒙，都不知道生了什么事。
叶博扫了一圈，很快把视线放在副总身上，“请问叶水墨是否是你们的员工？”
副总一愣，下意识回答：“是啊。”
秦小亚接了一句，“很快就不是了。”
叶博抽出一张名片递过去，“我是叶氏集团总助叶博，想和叶小姐谈谈聘用。”
副总和刘姐都吓了一跳，反反复复的看那张名片，确实是东江市大企业叶氏二把手，居然能够亲眼看见。
副总和刘姐都有点不知所措，瑞亚只是一个小公司，和叶氏相比，一个在天上，一个在地上，光是叶氏这个叫叶博的，一年也不知道有多少人想挖，这也是个人物。
叶博看向叶水墨，一本正经的，“叶小姐，我们公司在人才网上看到你的简历，觉得你很符合我们公司招人才的定位，如果可以的话，希望有时间能够详细谈谈，我们开出的报酬一定会让你满意。”
“等一下。”副总及时开口，他虽然不相信一个小小的员工真的能够让一个集团二把手亲自出来挖人，但不相信是一回事，事情确实是这样又是另外一回事，他的话比大脑思维更快一步。
“不行，她还没有离职，还是我们瑞亚的员工，你不能这么做。”
刘姐手脚凉，她想阻止这一切，想让叶水墨走，但是她没有任何一个理由这么做。
叶博扬手，指着后面的男人，“这是叶氏的律师，我们已经计算到了各种情况，当然了，除非是叶小姐自己主动拒绝了我们公司。”
副总想法很简单，反正先把人留下，叶氏亲自来挖的人，肯定有想不到的价值！
“小叶，我知道在这件事里你受了不小委屈，不过公司一直都很看好你，那件事不会有任何人走，是不是刘姐？”
刘姐皮笑肉不笑的动了动嘴角，随意应了一声，她真是气啊，明明已经快成功了，她就要把这个对手给挤出公司，偏偏又杀出个程咬金，而她根本不知道这是怎么回事。
李晶晶当然知道叶氏的老总正在追叶水墨这件事，但是她没办法说，秦小亚正在狠狠的盯着她的一举一动，只要她有任何动作，保不齐就冲上去撕碎了他。
叶博继续道：“叶小姐，你怎么想？留在这家公司，还是和我们走。”
叶水墨感激的看着叶叔叔，一个人究竟要有多幸运，才能找到一些不是家人，但更甚家人的人呢。
她懂得对方眼神里传递出来的信息，坚持自己所想的，听听内心的声音。
“我想呆在瑞亚。”
一向沉着的副总差点乐得跳起来，能够从叶氏的手里把人抢回来，这对他个人生涯来说，是个让人激动的体验。
叶博嘴角微微扬起，“好的，叶小姐，我们尊重你的决定，当然了，叶氏永远有给你留的位置。”
“抱歉，我拒绝你们向我员工灌输这种信息。”副总旗开得胜，语句里巴不得把叶水墨当成国宝给养起来。
叶博带人走了，叶水墨一把把人抱住，“水墨，我们又是同事啦。”
刘姐站在一旁笑也不是，气也不是，又见副总跟着一群人乐呵，气得跺脚走了。
后来从李晶晶嘴里听到叶水墨和叶氏总裁的关系才恍然大悟，心里危机感更甚。
叶水墨又回到了办公室，而且还让副总更加重视她，直接就让她负责和一个合作商的案子，那些以前可是刘姐的工作。
对方是电商平台上比较有名的网红店，也有百万粉丝，生意做得不错，这次想找瑞亚合作推出一期纪念款，要整整买下两个版面来推他们的新款。
对于谈生意，叶水墨并不能说一无所知，相反的在她当总裁那一年，接触的可都是的行业里的大佬。
那些大佬都是人精中的人精，虽然刚开始让叶叔叔和叶博收了不少烂摊子，但是在一年磨练下，不能说和那些商业经营一样厉害，但普通的合作谈判绝对不会怯场的。
副总确实有意要栽培叶水墨，而在瑞亚，单是靠策划写东西是没办法作为一把手的，真正有价值的，是能够为公司带来利益，否则只是靠型杂志收入，早就倒闭了，刘姐当年就是这么做起来的。
他还担心叶水墨没这方面经验，结果派了个负责谈合作的员工去，嘱咐叶水墨多看多学，不懂就要问。
会议室里，合作方来的是公司总监，看样子也就三十出头，三人互相做过自我介绍很快就切入了正题。
“我看过你们传过来的方案，若是我没有猜错的话，你们公司是要用那种东西与我公司合作吧？实话说，我对这个并不感兴趣。我的公司面向的都是女性客户，像你们的东西，虽然看着效用很好，但筹备宣传销售这一块并不好做，涉及到方方面面，也就是其实你们的方案并不能吸引我，再加上这样的价位，我觉得完全可以找到相同价位，甚至更低价的杂志社来接。”
叶水墨一听就明白，这招好用着呢，就好像去买东西，一个劲的说你家的东西不好，他有多不满意，不断的给你施压，然后再提出较低的价钱，逼迫合作方同意。
瑞亚派来谈判的员工开口，“关于方案还是可以调节的，而至于价钱，如果合作成功的话也不是不可以商量。但是同行业来说，瑞亚的地位还是有很明显优势，先在行量上，虽然比不上其他大牌杂志社，但是大牌杂志社意味着费用也要攀升，对你们来说未必是好事。我们公司则不然。
所以选择我们公司可谓是性价比很高，还有你可以看看我们曾经的案例，我们有和很多品牌合作过，大家的反应都非常好，当然也要从销量出，曾经选择我们杂志社的品牌，在杂志行量过后，销售量有十分明显的提升。”
叶水墨看到对方总监的眉头越皱越紧，心里忽然意识到，他们公司所说的这些信息，对方未必不知道，正是在知道的基础上最先开始才提出战略打压，希望能够得到一个较好的，能够让他们接下去的点，如果按照以前她所学习的话，现在并不是介绍自己公司优势的时候，反而应该是倾听对方有什么需求，从对方的需求去探对方的底。
在同事说完后，她开口，“那么罗总监你公司方还有什么诉求呢？”
罗总监紧皱的眉头微微松开，视线也放在叶水墨身上，“是这样，其实你们公司的杂志我们都有看，正因为看了，所以觉得比较契合我们的定位，客户年龄也差不多，不过我们手里还有几家杂志要谈。”
叶水墨想，果然八九不离十，于是道：“是这样的，我们公司给您的报价已经是十分契合贵公司所提的要求，不过如果罗总监手里还有几个要谈的杂志社，我建议您先去见那些杂志社，如果觉得还有和我们公司谈的必要，到时候我们再谈。”
罗总监和瑞亚的员工都呆了，员工心里暗自埋怨，这不会说话先别说啊，哪里有把客户都往外推的。
“那也好。”罗总监已经起身，伸手准备握手走人。
“罗总监，是这样，或许我们可以再谈谈，应该能够达到一个双方都满意的程度。”瑞亚员工赶紧说。
后者不为所动，和他们握手，已经合上西装外套的纽扣。
叶水墨和那个员工把人送出会议室，等人一进电梯，那员工就开始抱怨，“你刚才那话说得太绝对了，怎么能把客户推到别的杂志社里，现在杂志社那么多，去哪家不是去？”
叶水墨狡黠一笑，“我之前已经探听过他回程机票，订的是明天下午。”
后者不明白，“那又怎么样？”
她笑，“如果你手里还有几家杂志社要谈的话，你会把机票订得那么赶吗？难道他就那么确定，下面几家杂志社会谈得那么顺利。”
员工有些明白，“你是说声东击西？他的目的是什么？”
叶水墨笃定道：“商业谈判里，所有的目的都是为了赚取最大的利润，不仅仅是他，我们也是一样。”
她在等，如果没有意外的话，明天一定能够等来消息！
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