第七章 活动
“在哪里，如果太远就不去了，圆圆中午要午睡呢！”
“就在城里，火车站过去不远一点，吃了中午饭就可以回来，不会耽误宝宝睡觉的。”小米抢答道。
“那还是可以——”林爱家有些意外，她没想到保险公司还请客户吃饭，这服务的确不错。
想起那天在社保局的待遇，简直是一个天上一个地下。
周末那天早上，徐丽和小米都穿了便装，早早就把林爱家母女俩去接去了保险公司。
林爱家是第一次参加那样的活动。
参加活动的客户大约七八十个，男女老少都有。大家一进公司，又收到了那个手掌样的拍手玩具。
圆圆很喜欢那个一摇就能发出声响的玩具，一直在手里摇个不停。
活动开始之前，有工作人员把小朋友统一带到儿童玩乐区，大人们则被安排在一间大厅里听演讲。
演讲的是一个微胖的中年男人，自称是公司的副总。他首先给大家讲了保险的重要性，然后是公司的发展前景，再然后是公司的产品等等。
午饭是在保险公司旁边一家中餐馆吃的，菜品一般，但是大家都是其乐融融的样子。
和林爱家一桌的几个女人，除了小米外，大多彼此不认识，就林爱家对面的两个的女人偶尔说着悄悄话。
一会儿，有人把小米叫走了，大家开始低声讨论起保险来。
“我说你也买一份吧，这个保险是真能赔到钱呢！”林爱家对面烫卷发的中年女人对身旁的短发女伴说。
“这个东西不好说，我一个亲戚买了，退保的时候，连本金都没有退回来呢，我还是要再看看吧。”短发女伴一副不置可否的样子。
“呵呵，我还以为都是客户呢，怎么你也没有买？”坐在林爱家旁边的胖女人，压低声音问对面的两个女人。
“我没有，我朋友让我来了解一下。”短发女人笑笑，十分精明的样子。
“那么——你呢？”胖女人又问身旁的林爱家。
“我上周刚买了！”林爱家笑笑，轻声回答。
“呵呵，我也买了，可人家都说保险这个东西买的时候说得好，理赔的时候麻烦得很呢！”胖女人环顾了一下四周，像怕别人偷听了去似的，缩着脖子说。
“不，我相信保险，人家国外已经有几百年历史了，我是看到我邻居买保险理赔了，我才买的。我不仅自己买了，还给家里人都买了！”林爱家左边一个戴眼镜的女人大声说，表情有些激动。
“嘿嘿，这就是小马过河，大家要自己下水试试，才知道不知深浅！”小米空座位旁边一个中年的光头男人，抹了抹他的油嘴，接了话。
“我也相信！”
……
正当大家聊得火热的时候，徐丽笑逐颜开走过来，在小米的位置上坐下了。
“呵呵，大家在聊什么，这么热闹！”
“我们在讨论保险！”戴眼镜的女人落落大方地说。
“嗯，很不错，就是应该多交流！来，我给大家介绍一下：这是李姐，在银行工作，她很信赖保险，比我还专业呢！”徐丽指着戴眼镜的女人给大家介绍。
“哦，银行工作人员还买保险？”
……
大家觉得不可思议，都一齐看向了戴眼镜女人。
一顿饭下来，林爱家明白了来参加联谊会的，有的是货真价实的准客户，有的是还在犹豫的目标客户，还有的是打算做保险的准员工。
至于这种聚会的目的，在林爱家看来，不过是为了让买了保险的客户更加相信保险，让还在犹豫的客户能尽快做出购买决定。
果然，在大家的影响下，短发女人决定当场投保。
对于徐丽和小米来讲，毫无疑问，这次的联谊会是成功的。
为了不影响圆圆的午睡时间，林爱家没有等抽奖活动，放下筷子，就和圆圆坐了辆出租车回家。
母子俩在小区门口下车时，碰到了小区的朋友丁玲。
丁玲和林爱家一样，也是妥妥的漂亮妈妈。两人的女儿差不多一般大，老公又都在一家公司上班，两个孩子常常一起玩耍，一来二去，大家就认识了。
“嗨，你们娘俩从哪里回来？吃饭了吗？”丁玲满脸堆笑，热情地和林爱家打起了招呼。
丁玲和平常判若两人的热情，让林爱家有些意外。
丁玲因为有婆婆帮忙带孩子，自己在上班，林爱家见她的时候并不多。所以，两人的关系也仅仅只是点头之交而已，并不没有太多交集。
面对丁玲突然的热情，林爱家顿觉受宠若惊。
“嗯，就是在外面吃饭，这才回来呢！”林爱家说着，带着孩子自顾自往前走。
“亲——”丁玲笑容可掬追上来，有些羞答答地问林爱家：“亲，你给圆圆买保险了吗？”
“是的，你怎么知道的呀？”林爱家更加意外了，她以为丁玲也在活动现场。
“啊，你买了？”丁玲站住了，像受了巨大的打击似的，一脸的大失所望。
“嗯，上周买的，你也打算买吗？”林爱家一头雾水，不懂丁玲的变化。
“呵呵，我——我现在也开始卖保险了，早知道你要买，找我啊！”丁玲有些尴尬地笑着说。
“当真，什么时候的事？”丁玲的话出乎意料，让林爱家大吃一惊。
这以前，林爱家还以为保险公司的员工和社保局那些傲慢的工作人员一样，是地地道道的公家饭，所以对他们的热情诚惶诚恐。
有关自己这个看法的转变，是在今天的客户联谊活动会上，林爱家从那些客户的嘴里才知道，二者之间有着天差地别的区别。
要说起来，差距也是一目了然。
首先，社保局工作人员门槛高，他们不仅不需要自己找客户的，而且客户的多与少，与他们没有半点关系；然后是他们吃公家饭，拿稳定的工资，待遇高，福利好，所以天生自带傲慢。
保险公司的员工呢，门槛低，只要有个初中文凭都可以加入；他们的收入完全来自于自己挖掘了多少客户，做了多少保险单。
相比之下，保险公司的员工要艰难得多。尽管，他们在穿着打扮上，几乎是一模一样，都显得职业味十足。
丁玲原本在一家幼儿园当生活老师，林爱家没想到她也悄没生息地改行了。
“呵呵，昨天才刚培训结束，我都没好意思给大家说……”现在的丁玲一改往日的高冷，又打起了呵呵。
未完待续——
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