第13章 广告改革
1、改革。
在梁萧开始琢磨台里权利架构的时候,望海电视台的一场广告改革拉开了帷幕。
之前广告是广告部一家经营,每天晚上有限的几个广告段子、固定的一些广告客户。基本上是等待客户主动上门,很少主动出击。反正望海就咱一家,不怕竞争,所以坐门等客就行。
台长召开了几次会议,研究广告改革,要打破这种局面,形成一定的竞争格局。计划在有能力创收的部门,都分配广告段子,由各部门独自经营。价格方面,台里宏观调控,谁也不许打价格战。
台长之前已经找各部门主任谈话了。其中,只有广告部有一些抵触情绪,毕竟是在他身上切蛋糕。但是,台长也说了,不允许抢广告部现有的客户。
其他部门主任都跃跃欲试,就等着赶紧实施广告改革了。如果自己有广告段子了,那就可以大展拳脚了。这么多年攒下的社会关系都得用上。
2、方案。
方案终于出炉。
除广告部之外,总编室、新闻部可以经营广告。新闻部为《望海新闻》贴边广告,总编室为《祝福驿站》节目贴边广告及电视剧特约播映广告。
新闻部和总编室不许抢广告部现有的客户,不许私自降价。
年底之前,暂不设置各部门创收目标。年底拿出各部门创收额的百分之十,奖励到各部门,由部门主任酌情支配。
台内其他无创收部门,由台里综合调配,进行适度奖励。
方案还对广告段时间长度、收费标准等做了详细说明。
大家终于看到方案出来了。
至此,广告部有了危机感,原来没有竞争对手,现在有了。
虽然是自家兄弟,但是也得竞争一下啊。毕竟自己的时间段还是多一些的,可不能让他们压了风头。
新闻部和总编室,马上召开了部门会议。主任传达了台里的广告改革方案。
“我们也有广告段子了。”
“我家亲戚真有要做广告的。”
“主任,什么时候开始执行啊?”
大家,群情激昂,摩拳擦掌。
真有大战一场的态势。
3、开始。
各显神通的时候到了。
新闻部、总编室,主任迅速安排,全员出动。
广告部的同志也不坐门等客了,开始主动出击。
一石激起千层浪,望海市原本波澜不惊的广告市场热闹起来了。
原来有一些商家,都是观望者,你不做广告,我也不做,大家相安无事。
自从,电视台广告内部放开了,三个部门的同志们,发动关系,动员了不少商家投放广告。
原本平衡的局面就打破了。
竞争激烈的两家同行,你做广告了,我就得跟上,否则有可能掉队。
《望海新闻》竟然有了独家冠名,本节目由金海实业特约播映。金海实业是望海当地有名的一家商贸公司。他这个特约播映力度可以,《望海新闻》的收视率很高。
总编室的电视剧前面也有了特约播映,本地的一家商场。《祝福驿站》栏目也有几分钟的贴边广告。
各部门之间的广告竞争也都遵守着台里的原则,毕竟都是一家人,不管在哪个部门投放广告,这肉都是烂在锅里了不是。
梁萧和大江他们又多了一样工作,出去拍广告。
4、效应。
经过一段时间之后,台里这场广告改革的效应就显现了。
首先,望海市有些实力的商家,几乎都在电视台投放了广告。竞争激烈的同行,必须你追我赶,有时候还抢上了。
电视剧的特约播映有时候还得排队来,没办法,赶上一部好的电视剧,都要来特约播映,不行就一起上吧。
而在电视台投放广告也成了一种经营实力的显现。尤其是一些新开业的场所,稍微有点实力,就得来一波覆盖面大的广告轰炸。这样,老百姓才能知道你开业了。在电视台投放广告,成了新开业商家的必备宣传手段。
其次,广告的投放也确实为商家产生了效益。这时候,当地电视节目的收视率还可以,投放广告,直接就为商家带来了明显的效益。
最终,电视台的广告收入直线上升。
这是双赢的局面,电视台的这一次广告改革,收到了奇效,如此发展,今年的广告创收相当可观了。
5、思考。
转眼到了五月份,梁萧和王琳的记者工作有条不紊的进行着,虽说没有了最初的新鲜感,但是他们还是很敬业的工作着。而且,他们合作的非常好,默契十足。梁萧摄像已经不错了,王琳的文字功夫更加厉害,两个人的发稿数量在新闻部还是可以的。还有几条稿件被省台采纳了呢!
只是在经过了台里的这次广告改革之后,梁萧想得更多了。他第一次觉得,电视台工作,除了新闻之外,也还有这么多文章可做。
而王琳始终是喜欢做记者的,她喜欢做新闻,虽然这里的平台小了一些。
梁萧在思考权力带来的变革,台长的想法经过讨论,付诸实施,会产生这样的效果。
这就是领导者的能力带给一个单位的变化。总说的“能者上、庸者下。”也是这个原因吧。有能力的好领导会给单位带来更好的发展,无能力的昏庸领导,只会毁了一个单位。
“问题是你手里得有这个话语权。”
“如何能有话语权呢?”
“以后的路怎么走呢?”
“我也想成为台长那样的好领导!”
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